楽天の出店費用に補助金は使える？出店料が対象になる制度と持続化補助金の注意点【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

「楽天の出店料が高い。補助金で少しでも戻るなら使いたいが、どの費用が対象なのか分からない……」

元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、楽天の出店費用に使える補助金を解説します。楽天に払う出店料やシステム利用料まで補助しているのは、国の制度ではなく一部の自治体の制度です。国の持続化補助金で下がるのは、ページ制作や撮影、広告といった楽天の外に払う費用に限られます。その持続化補助金も、2026年11月受付の第20回で、ECモールまわりの対象経費と上限が変わりました。さらに、2027年2月には楽天の出店料が上がるため、補助金を待つか急いで出店するかの判断の軸まで整理します。

補助金で初期費用が下がっても、利益が残るかは別の話です。利益が出ないEC事業者の共通点を、動画でも取り上げています。

楽天の出店費用に補助金は使える？【費目×補助金の早見表】

2026年度に楽天出店に使える補助金は4つで、うち2つは条件付きです。出店そのものの費用が下がるのは、自治体の出店補助と持続化補助金です。デジタル化・AI導入補助金は、出店後の受注管理ツールに使えます。新事業進出・ものづくり補助金は、新製品の広告に限って使えます。

楽天に払う出店料まで下がるのは、自治体の制度だけです。費用ごとの対応は、次の表のとおりです。

楽天出店の費用	持続化補助金（第20回）	デジタル化・AI導入補助金	新事業進出・ものづくり補助金	自治体の制度（松山市・いわき市）
初期登録費用・月額出店料	対象外	対象外	対象外	対象（月額は補助期間中に払った分）
システム利用料	対象外	対象外	対象外	対象（松山市はポイント原資などを除く）
商品ページ制作・撮影	対象（上限30万円）	対象外	新製品なら対象	対象（外注した場合）
楽天内の広告（RPPなど）	対象（広報費・上限30万円）	対象外	新製品なら対象	松山市は対象／いわき市は対象外
出店代行	制作部分のみ対象	対象外	対象外	対象
受注管理・在庫管理ツール	対象（ウェブサイト関連費）	対象（登録済みのツールのみ）	対象外	対象外

制度ごとの理由と条件は、次の章から順に説明します。RPPは、楽天の検索結果に表示されるクリック課金型の広告です。

※楽天に払う費用そのものの金額は楽天の出店料はいくら？プラン別の月額と2027年2月改定後の新料金・実質負担【2026年最新版・元Amazon出身者監修】で確認できます。

持続化補助金で楽天出店に使える費用【第20回の変更点】

持続化補助金は、小規模事業者の販路開拓を支える国の補助金です。第19回から第20回で、ECモールまわりの扱いが3点変わりました。

使える費用はページ制作と撮影。広告は広報費で計上する

楽天出店で持続化補助金が使えるのは、ページ制作と撮影、そして広告です。

• ウェブサイト関連費：商品ページの制作と、ECサイトで使う写真や動画の制作。上限30万円（税込）
• 広報費：RPPのようなネット広告。上限30万円（税込）

どちらも、その費目だけでは申請できません。チラシや展示会など、ほかの販路開拓と組み合わせる必要があります。第19回までは広告もウェブサイト関連費に含まれ、上限は申請額の4分の1（最大50万円）でした。

使えない費用は出店料とシステム利用料、成功報酬

楽天に払う出店料とシステム利用料は、持続化補助金の対象外です。対象外になるのは、主に次の4つです。

• システム利用料：売上に料率がかかる費用は、要領で対象外とされています
• 成果報酬型の広告：楽天スーパーアフィリエイトなど
• 初期登録費用と月額出店料：モールに払う費用を計上する費目がありません
• コンサルティングや助言：出店代行の見積もりに含まれていても対象外です

第19回まで対象例にあった「ECモールのシステム利用料、商品の登録作業費」は、第20回で削除されました。出店料は、補助金なしで予算を組みましょう。

出店代行や制作会社の見積もりは、「制作」「助言」「成功報酬」を分けて出してもらいましょう。私たちが楽天の出店から立ち上げまでを受けるときも、開店までは月額固定の報酬だけで進めます。成果報酬が動き出すのは、売上が立つ開店後です。両方が一つの金額にまとまった見積もりでは、補助対象の部分を切り出せません。

持続化補助金の対象になる事業者と第20回の締切

持続化補助金に申請できるのは、従業員の少ない小規模事業者です。

商業・サービス業は常時使用する従業員5人以下、製造業その他は20人以下が条件です。会社役員や同居の親族は人数に含みません。自社で作った商品を売るメーカーがどちらに当たるかは、公募要領の業種区分で確かめましょう。

補助上限は50万円で、補助率は3分の2です。賃金引上げ特例などを使うと、上限が最大200万円上乗せされます。創業して間もない事業者向けの創業型は、上限200万円です。申請には、商工会・商工会議所が発行する様式4（事業支援計画書）が必要です。日程は次のとおりです。

• 申請受付：2026年11月5日〜12月15日17時
• 様式4の発行受付の締切：2026年12月4日
• 採択発表：2027年3月頃（予定）

様式4の締切は申請締切の11日前で、過ぎると理由を問わず発行されません。申請には、行政の電子申請に使うGビズIDプライムのアカウントも必要です。

楽天の出店料そのものを補助する自治体の制度と条件

2026年度に受付中の制度では、松山市といわき市が初期登録費と出店料まで補助の対象にしています。国の制度では下がらない、楽天に払う費用に使えるのが特徴です。

松山市といわき市の補助対象になる出店費用と条件

制度	対象になる楽天出店の費用	補助率と上限	申請期限	主な条件
松山市ECモール進出応援補助金	初期登録費、月額出店料、システム利用料（ポイント原資・アフィリエイト・決済手数料を除く）、出店代行や撮影の外注費、モール内の広告	2分の1・上限20万円	2026年12月28日必着	市内に事業所がある中小企業者。楽天またはLINEヤフーのセミナー受講
いわき市 商工業活性化事業補助金（EC事業）	初期登録料、出店料、売上に応じた利用料、出店代行や撮影の外注費	3分の2・上限30万円	2027年1月29日（予算に達したら終了）	市内に本社または事業所がある、卸売業か小売業の中小企業者

松山市の制度は、楽天グループかLINEヤフーが実施するセミナーの受講が前提です。受講は、交付申請書兼実績報告書を出すまでに済ませる必要があります。いわき市の制度は、業種が卸売業か小売業の事業者に限られます。

自社の所在地で使える制度を探す手順

自治体の補助金は、モールへの出店が対象外のこともあります。

たとえば愛知県小牧市のECサイト導入支援補助金は、既存のモール型ECへの登録を対象外としていました（令和6年度で終了）。名前が似ていても、対象経費は制度ごとにまったく違います。次の順で探しましょう。

• 検索する：所在地の市区町村と都道府県のサイトで「EC 補助金」「販路開拓 補助金」と調べる
• 対象経費を見る：「出店料」「初期登録」「モール」の文字があるかを確かめる
• 受付の終わり方を見る：予算に達した時点で締め切る制度か確かめる

サイトで見つからないときは、地域の商工会・商工会議所の窓口でも聞けます。持続化補助金の相談と同じ窓口なので、一度に確かめると手間が省けます。

デジタル化・AI導入補助金と新事業進出・ものづくり補助金が楽天出店に使える条件

国の補助金のうち、残る2つも使い道を確かめておきましょう。どちらも「楽天出店に使える」と紹介されることがありますが、使える範囲はごく限られます。

デジタル化・AI導入補助金は出店費用に使えない。使えるのは受注管理ツール

デジタル化・AI導入補助金（旧IT導入補助金）は、楽天の出店費用には使えません。

この補助金の対象は、事務局に登録されたITツールの導入費用だけです。ECサイト制作は対象外と、公式のよくある質問で示されています。支払い先も、登録されたIT導入支援事業者に限られます。楽天に直接払う出店料は、この仕組みに乗りません。

使いどころは出店の後です。受注が増えた段階で、受注管理や在庫連携、会計連携のツールを入れるときに検討しましょう。通常枠の補助率は2分の1です。締切は回ごとに公表されるため、導入の時期に事務局のスケジュールを確かめてください。

「楽天出店に使える」という情報は、2023年版にあった特例が根拠のことがあります。この特例は、今の制度にはありません。

新事業進出・ものづくり補助金は既存商品の楽天出店に使えない。新製品の広告だけ条件付きで対象

新事業進出・ものづくり補助金は、既存の商品を楽天で売るための費用には使えません。

ものづくり補助金は、2026年6月から「新事業進出・ものづくり商業サービス補助金」として公募されています。公募要領は、既存の製品で売る市場が違うだけの事業を対象外と明記しています。既存事業に使う経費も対象外です。既存商品のためなら、出店料もページ制作も広告も補助されません。

対象になるのは、新しい製品やサービスを開発する事業の中で、その新製品の広告を出す場合だけです。条件は次の3つです。

• 開発投資がある：新製品の開発で機械装置・システム構築費を計上する（補助額の下限は100万円）
• 広告費に上限がある：広告宣伝・販売促進費は「新事業の売上見込みの年平均額×5%」まで
• 成長の計画を立てる：付加価値額を年平均4.0%以上、給与支給総額を年平均3.5%以上伸ばす

楽天の出店料は広告の作成や掲載の費用ではないため、この広告費にも入りません。第1回の応募期間は、2026年9月30日から10月30日18時までです。

全制度に共通する注意点【交付決定より前に払った費用は対象外】

ここまでの制度には、共通するルールが一つあります。支払いの順番です。

契約と支払いの順番と、前払いの出店料が対象になる範囲

どの補助金も、交付決定より前に契約や支払いをした費用は対象外です。

採択の通知が届いただけでは、まだ始められません。制度ごとの起点は次のとおりです。

• 持続化補助金：交付決定通知書に書かれた交付決定日から発注できます
• 松山市：補助事業者の決定日からの支払いが対象です
• いわき市：交付決定日からの支払いが対象です

見積もりは先に取ってかまいませんが、契約は決定の後にしましょう。自治体の制度で出店料の補助を受けるなら、前払いにも注意が要ります。楽天の月額出店料は、年間一括か半年ごとの2回払いです。次の分は補助から外れます。

• 補助の対象期間より前に払った分と、期間を越える分
• 期間内に払っても、出店が期間外になった場合（松山市）

持続化補助金も、期間内に公開しなかったページの制作費は対象外です。補助金は後払いで、持続化補助金なら実績報告と金額の確定を経て入金されます。それまでの費用は、自社で立て替える必要があります。

2027年2月の出店料改定前に出店するか、補助金を待つか

持続化補助金を待つと、楽天への出店は2027年2月の値上げ後になります。

• 2027年2月1日：楽天が月額出店料を約36〜39%上げる
• 2027年3月頃：持続化補助金 第20回の採択発表
• そこから1〜2か月後：交付決定。ここから発注と支払いができる

ページ制作まで補助を受けるなら、制作の発注も交付決定の後です。その場合、出店は早くても4〜5月になります。

出店を先に済ませ、補助金は開店後のページ改善や広告に充てる計画も考えられます。その場合も、補助の対象は交付決定後に発注した分だけです。どちらを選ぶかは、次の3つの金額を並べて決めてください。

• 補助金で戻る見込みの額
• 出店を待つあいだに失う売上
• 値上げによる月額出店料の差額

なお2027年1月31日までに開設した店舗は、2月から5月まで差額の70%が割り引かれます。

補助金の計画より先に済ませたいのが、楽天の出店審査の準備です。補助金が採択されても、楽天の審査に落ちれば出店できません。支援現場で見る不合格の典型は、書類の不備より事業実態の乏しさです。事業所の写真を求められることもあります。一度落ちると、再審査を出せるまでにかなりの時間がかかります。

※審査対応を含めて出店を外部に任せる場合の費用は楽天出店代行とは？費用相場と依頼できる業務範囲・失敗しない見極め方7項目【2026年最新版・元Amazon出身者監修】で解説しています。

補助金で下がらない毎月の費用と、出店1年目の予算の組み方

補助金の段取りが決まったら、次は毎月の費用です。図のとおり、補助金が当たるのは出店初期の費用の山だけです。

楽天で毎月かかる費用は補助金の外で設計する

楽天の損益を決めるのは、毎月かかる売上連動の費用です。

システム利用料や楽天ポイントの原資、決済手数料は、売上に比例して毎月かかります。冒頭の表のとおり、国の補助金ではどれも下がりません。補助金の外で、次の3つを設計しておきましょう。

• 広告費の比率：楽天はポイント原資などの販促費がかさむモールです。私たちはほかのモールより2〜4ポイント低く設計しています（支援現場での実感値）
• 商品の原価：仕入れ先の最初の見積もりは、高めに出てくることが多いものです。仕切り値の交渉は、最低2回は行いましょう
• 社内の人件費：Amazonや自社ECと兼務なら、楽天に割く工数を按分します。社会保険料も含めて楽天の損益に入れましょう

売上が立つまでの予算設計はレビューとイベント月に寄せる

出店1年目の予算は、レビューとイベントのある月に寄せましょう。

楽天で売上が立つまでには、2ヶ月程度は見ておきたいところです。楽天はリピーターが多く、ショップの評価が検索での露出に大きく効きます。予算の寄せ先は次の3つです。

• レビュー：何が何でも、まず10件は集めましょう。ここがないと、売上の動きがかなり鈍くなります
• イベント月：売上はお買い物マラソンや楽天スーパーSALEと「5と0のつく日」が重なる日に集中します。広告の予算もその月に寄せます
• 投資期の区切り：広告を強めに出す期間を「開店から◯ヶ月」と決めておきます。決めないと、投資期を過ぎても赤字のまま広告を出し続けがちです

投資期の適切な長さは、目指す売上規模と初期投資の額で変わります。

※ショップ評価やレビューが楽天の検索順位にどう効くかは楽天SEOとは？順位の決まり方と費用の目安・自社で動かす手順【2026年最新版・元Amazon出身者監修】で解説しています。

楽天の出店費用と補助金についてよくある質問

Yahoo!ショッピングやAmazonの出店費用にも補助金は使えますか？

持続化補助金の考え方は、モールを問わず同じです。売上に連動する手数料は対象外で、ページ制作や撮影はウェブサイト関連費に入ります。

松山市の制度は、LINEヤフーが実施するセミナーの受講でも条件を満たせます。いわき市の制度も、対象はモール型ECサイトへの出店全般です。

個人事業主でも使えますか？

持続化補助金は、個人事業主も申請できます。商工業者であることが条件で、従業員数の要件は法人と同じです。

自治体の制度は、対象者が制度ごとに違います。たとえば松山市は、市内に住民登録のない個人事業主を対象外としています。

補助金の申請を代行会社に任せてもよいですか？

持続化補助金は、事業者自身が経営計画を考えて申請する前提です。自ら検討した記載が見られない場合、不採択や交付決定の取消になります。

第三者の支援を受けるときは、相手と支援の金額を申請時に書く必要があります。高額なアドバイス料を請求する業者への注意も、公募要領で呼びかけられています。

補助金と助成金はどう違いますか？

補助金は審査があり、採択されなければ受け取れません。助成金は要件を満たせば原則受け取れるもので、雇用や人材育成が中心です。楽天出店の費用に関わるのは、主に補助金です。

すでに楽天に出店している店舗でも使えますか？

持続化補助金は、新しい販路開拓の取り組みとして計画できれば申請できます。経営計画に基づく販路開拓を支える制度だからです。

たとえば新商品の販売開始や、新しい客層に向けたページの作り直しとして計画します。松山市の制度は、新たにECモールへ進出する事業者を支援する趣旨です。

補助金が採択されなかったら、出店はやめるべきですか？

補助金を前提に出店予算を組まないことが大切です。補助金は審査制で、申請しても採択されない場合があります。

補助金がなくても成り立つ予算を先に組みましょう。そのうえで、採択されたら上乗せで使う費用を決めておくと、結果に振り回されません。

まとめ

楽天の出店費用に補助金を使うなら、まず費目で分けて考えましょう。楽天に払う費用を下げられるのは自治体の制度で、国の持続化補助金が当たるのはページ制作や広告です。どの制度も、交付決定より前に払った費用は戻りません。毎月かかる売上連動の費用は、補助金の外で設計しておきましょう。

参照した一次情報・公式情報

• 小規模事業者持続化補助金〈一般型 通常枠〉第20回 公募要領（対象経費・ウェブサイト関連費と広報費の上限・対象外経費・スケジュール）
• 小規模事業者持続化補助金〈一般型 通常枠〉第19回 公募要領（第20回との比較）
• デジタル化・AI導入補助金2026 よくあるご質問（通常枠）（ECサイト制作の扱い）
• デジタル化・AI導入補助金2026 公募要領（通常枠）（補助対象・支払い方法）
• 新事業進出・ものづくり商業サービス補助金 第1回 公募要領（対象事業・広告宣伝・販売促進費の上限）
• 松山市ECモール進出応援補助金制度
• いわき市 令和8年度EC促進支援対象事業の募集
• 楽天市場「月額コストと手数料の詳細」（月額出店料の支払い方法）

記事監修

• 公開日:2026年9月24日 ／ 最終更新日:2026年9月24日
• 監修：南雲 宏樹（LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan）
• リクルート、Amazon Japan（ECコンサルタント）を経てLINK株式会社を創業。Amazon公認パートナー（Adsパートナー認定）で、元楽天ECCも在籍しています。
• 本記事は各補助金の公募要領と自治体の公式情報、およびLINK株式会社の支援実績データを基に作成しました。

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