化粧品ブランドの立ち上げ方｜商品企画・製造販売の責任・品質とEC販売の準備

D2C運用代行

2026年10月30日2026年11月2日

元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、化粧品ブランドの立ち上げ方を解説します。

化粧品ブランドを始めるには、処方やパッケージだけでなく、誰が製造販売の責任を持つか、表示や広告をどう確認するか、在庫をどう販売するかまで設計する必要があります。本記事はブランド事業の準備を扱い、OEM会社のランキングとは分けて整理します。

顧客・使う場面・販売条件を先に決め、処方と容器へ落とし込む
ブランド所有者と製造販売業者・製造業者の役割を区別する
品質・表示・広告・初回在庫を確認してから販売する

南雲宏樹代表取締役

Amazonハック、事業構築のスペシャリスト / LINK株式会社代表取締役
リクルート、Amazon JapanでのECコンサルタントを経て起業。LINKの実績は、売上向上実績100社以上、立ち上げ3ヶ月で月商1,500万円突破。※お客様実績に基づく参考値です（2023年7月〜2026年6月の自社集計）。

化粧品ブランドの企画を顧客・商品・販路から組み立てる

誰のどんな使い方に合う商品かを明確にする

「美容に関心がある人」だけでは対象が広すぎます。使う場面、現在選んでいる商品、不満、購入場所、継続しやすい条件を具体化します。成分の流行から先に決めず、顧客の課題と商品の提供価値を対応させてください。

商品の位置づけは、実際に表示・広告できる範囲で考えます。化粧品で疾病の治療などを訴求する前提にせず、化粧品と医薬部外品の区分、効能表現、企画する商品との関係を確認します。

処方・容器・使用体験を一体で検証する

サンプルは使用感だけでなく、容器との相性、漏れ、取り出しやすさ、保管、輸送、使用方法の伝わり方まで確認します。OEMへ依頼する場合も、企画段階で容量、想定原価、発売時期、販売する国や地域を共有します。

希望する成分が入っていることだけで、安定性や安全性が確認できたとは限りません。必要な評価、試験、保存条件、品質に関する判断を誰が担うかを、製造販売業者などの専門担当と確認してください。

販売価格から在庫と利益を考える

製品代のほか、容器、試験、デザイン、表示確認、保管、配送、決済、返品、広告などの費用を整理します。ECでは初回購入だけでなく、再購入するまでの期間と顧客対応も事業設計に影響します。

最小ロットだけで発注量を決めず、販売見込みと資金、品質・保管条件を照合します。値引きを前提に大量生産すると、広告費をかけて販売しても手元資金が残らない可能性があります。

企画項目	決めること	検証する材料
顧客と用途	誰がいつ使うか	聞き取り・試用の反応
商品仕様	容量・容器・使用方法	サンプルと品質確認
販売条件	価格・販路・初回数量	費用表と販売計画

化粧品の製造販売業者・製造業者・ブランドの責任を分ける

製造販売業の許可と製造業の許可は別

東京都の公式案内は、化粧品を製造して市場へ出すための製造販売業と製造業を区別しています。製造販売業の許可だけで製造ができるわけではなく、製造販売業者は市場への出荷判断などに関わります。

ここでいう製造販売は、ECで一般消費者へ販売する行為と同じ意味ではありません。ブランド名の所有者、製造販売業者、製造業者、販売する事業者が誰かを、会社名と契約で確認します。

OEMへ依頼しても責任分担の確認が必要

ブランドの立ち上げで、自社が常にすべての許可を取得するとも、OEMへ頼めば一切の確認が不要とも断定できません。契約する企業が製造販売業者になるのか、自社がその役割を担うのかによって、必要な体制や手続きが変わります。

企画段階で所在地の都道府県の担当部署や専門家へ、実際の製造・流通の形を示して確認してください。海外製造品を輸入する場合も、国内の責任者や保管・包装等の体制を含めて別途確認が必要です。

表示と広告の確認者を決める

販売名、成分、製造販売業者などの表示事項や必要な届出は、商品区分と実際の体制に沿って確認します。法令上の表示と、販促のキャッチコピーを同じ担当の感覚だけで決めないようにします。

厚生労働省は、化粧品等の虚偽・誇大な広告の禁止を案内しています。商品ページ、SNS、同梱物、紹介者へ渡す説明文も確認対象です。体験談や画像を使えば、認められない効能を自由に表現できるわけではありません。

役割	主に確認すること	混同を避ける点
製造販売業者	市場への出荷・品質等の責任と体制	ブランド名の所有者とは限らない
製造業者	製造・包装等の工程と許可区分	製造販売業と別の役割
ブランド・販売事業者	企画・販売・広告・顧客接点	OEMへの委託だけで確認を省かない

【無料相談】ECの販売・収益改善を相談する

品質・初回ロット・EC販売を確認して発売する

試作から量産へ移る条件を文書にする

処方、容器、デザイン、表示をどの版で承認したかを残します。量産前のサンプルと本製品で仕様が変わっていないか、検品の方法、不良が見つかった場合の連絡と対応を確認してください。

品質情報、製造ロット、納品先、問い合わせを対応させておくと、問題が発生した場合に対象範囲を確認しやすくなります。回収や販売停止を誰が判断し、誰が購入者へ連絡するかも発売前に決めておきます。

商品ページと配送条件を試してから販売する

スマートフォンで容量、使い方、注意事項、価格、送料、問い合わせ先が確認できるかを点検します。テスト注文で決済、通知、梱包、配送、返品の連絡まで確認し、ページ上の案内と実際の運用を一致させます。

定期販売を取り入れるなら、契約の条件、次回配送、変更・解約の方法を明確にします。販売方法を増やす前に、単品購入でも顧客が迷わず購入・使用・相談できる状態を作ることが重要です。

発売後は売上と品質・在庫を一緒に見る

売上だけでなく、返品、使用に関する問い合わせ、再購入、在庫、広告費を同じ期間で確認します。顧客の反応を受けて処方や表示を変更する場合も、専門担当の確認と仕様管理を省略しないでください。

LINKへの相談では、商品、価格、販路、現在の販売状況と課題を共有すると、EC支援の範囲で検討しやすくなります。製造販売業の許可取得、薬事の適法性判断、品質試験をLINKが代行すると約束するものではありません。

発売前	確認する記録	発売後につなぐ情報
品質・表示	承認した仕様と検査・確認結果	ロットと問い合わせ
販売・配送	ページと注文テスト	返品・配送・顧客対応
収益・在庫	原価・費用・初回数量	販売・再購入・残在庫

化粧品ブランドの立ち上げ方のよくある質問

化粧品ブランドを始める人は全員許可が必要ですか？

自社が担う役割によります。ブランド所有、製造販売、製造、一般消費者への販売を区別し、実際の契約と流通形態を所在地の都道府県へ確認します。

OEM会社へ任せれば表示や広告も自由ですか？

自由にはなりません。商品区分に応じた表示や広告の確認が必要です。誰が原稿を作り、誰が確認・承認するかを契約と運用で決めます。

最小ロットが小さい会社を選べば安心ですか？

数量だけでは判断できません。品質の確認、容器、費用、納期、変更条件、在庫と販売計画を合わせて比較します。

まとめ：化粧品ブランドの立ち上げ方｜商品企画・製造販売の責任・品質とEC販売の準備

顧客・使う場面・販売条件を先に決め、処方と容器へ落とし込む。品質・表示・広告・初回在庫を確認してから販売する。