Amazon FBAとは？手数料・デメリットと、出荷元の表示が変わる仕組み【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

「FBAは月額でいくらかかるのか分からず、稟議が通せない……」
「預けたら自社ブランドが埋もれないか不安だ……」

元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、Amazon FBAの費用とデメリット、商品ページの表示の変化を解説します。FBAは、Amazonの倉庫に商品を預け、注文後の梱包・配送・返品対応まで代行してもらう仕組みです。検討段階でつまずくのは費用の構造と、預けたあとに自社へ何が残るかの2点です。本記事では費用を発生タイミング別に3つへ整理し、デメリットは5つに絞って対処法とセットで示します。実際の商品ページで確認した「出荷元」「販売元」の表示の変化まで読めば、自社がFBAを使うべきか判断できるはずです。

まずは、FBAがどこまでを代行し、何が自社に残るのかから確認していきましょう。なお、FBAを入れても利益が残らない事業者に共通する点は、解説動画でも扱っています。

Amazon FBAとは？Amazonが代行する業務と、自社に残る業務

Amazon FBA（Fulfillment by Amazon）とは、Amazonの倉庫に商品を預ける仕組みです。注文後の保管・梱包・配送・返品対応・購入者対応まで、Amazonが代行します。出品者がやるのは、倉庫に商品を送るところまでです（出典：Amazon出品サービス公式）。

この図が示すとおり、FBAが引き受けるのは物流とカスタマーサービスの領域です。何が売れるかを決める仕事は、引き続き自社に残ります。

FBAの仕組みと、商品を納品してから購入者に届くまでの流れ

FBAの流れは「預ける」「売れる」「届く」の3局面に分かれます。

1. 預ける：出品者が納品プランを作成し、Amazonのフルフィルメントセンターへ商品を送ります。倉庫で受領されると販売が始まります（出典：Amazon出品サービス公式）。
2. 売れる：注文が入ると、Amazonが在庫からピッキングして梱包します。出品者側の作業は発生しません。
3. 届く：Amazonが購入者へ配送します。返品が発生した場合の受付と返金処理も、Amazon側で完結します。

ここで押さえておきたい点があります。販売が始まるのは倉庫に着いた時点ではなく、Amazonが受領した時点です。この時間差が、後述するデメリット5（在庫切れ）の起点になります。

Amazonが代行する5つの業務と、自社に残る業務

FBAが代行するのは物流とカスタマーサービスで、売上をつくる仕事は自社に残ります。

業務	Amazonが代行する部分	自社に残る部分
在庫の保管	倉庫での保管と在庫の管理	何をいくつ納品するかの判断
受注から発送	ピッキング・梱包・発送	納品プランの作成と倉庫への発送
配送	配送とお届け日時への対応	なし
返品・返金	返品の受付と返金処理	返品理由の分析と商品の改善
購入者対応	問い合わせ対応・カスタマーサービス	商品仕様に関する情報の整備
商品ページ・広告・価格	代行しない	すべて自社

最終行が、導入判断でいちばん重要です。FBAを入れても、商品ページの改善・広告運用・価格と利益の設計は自社の仕事として残ります。物流にかけていた時間が浮くぶん、この3つに再投資できるかどうかで成果が変わります。

私たちが支援に入るとき、FBA導入直後の事業者でよく見かけるのが、浮いた時間の行き先が決まっていないケースです。出荷作業から解放されたのに売上が変わらない、という状態になりがちです。導入と同時に、空いた工数を何に使うかを先に決めておきましょう。

FBA在庫とは？自己発送の在庫と何が違うのか

FBA在庫とは、Amazonの倉庫に納品され、受領が終わって販売できる状態になった在庫のことです。

同じ商品でも、手元に置いている在庫と倉庫に預けた在庫は別々に管理されます。セラーセントラルの在庫管理画面では、FBA在庫と自己発送の在庫がSKU単位で分かれて表示されます。

ここを分けて考えられるかどうかが、後半で扱うSKU単位の使い分けにそのままつながります。同じ商品を、FBA在庫としても自己発送在庫としても持てるという点だけ、先に押さえておいてください。

なお、倉庫に着いただけではFBA在庫になりません。Amazonが受領を完了して初めて販売が始まります。この差が在庫数の見え方のズレを生みます。

FBA倉庫（フルフィルメントセンター）は納品先を選べるのか

納品先のフルフィルメントセンターは、Amazon側が指定します。

納品プランを作成すると、商品と数量に応じて送り先の倉庫が割り当てられます。出品者が任意の拠点を選ぶ仕組みではありません。自社の物流拠点から遠い倉庫が指定されることもあります。納品時の送料は出品者の負担になるので、費用計算に織り込んでおきましょう。

FBAにすると商品ページの「出荷元」「販売元」はどう変わるか（自己発送との違い）

代行範囲が分かったところで、次に多くの方が気にされるのが「では購入者からどう見えるのか」です。ここは検索でよく聞かれている一方、解説記事がほとんど触れていない部分です。実際の商品ページで確認した事実をそのまま示します。

FBAは「出荷元 Amazon／販売元 自社」の2行、自己発送は1行で表示される

FBAを使っても、販売元は自社のストア名のまま残ります。Amazonが販売者になるわけではありません。

商品ページの購入ボタンのすぐ下には、配送と販売の主体が表示されます。FBA商品の場合、ここが「出荷元 Amazon」「販売元 ○○（出品者のストア名）」という2行になります。2026年8月25日にAmazon.co.jpの商品ページで確認した表示です。

つまり、自社ブランドの名前が消えるという心配は要りません。変わるのは出荷元の表記と、次に述べるプライムマークの有無です。

自己発送（FBM）の商品は、出荷元と販売元が同じなので1行に統合されます。同じ日に確認した自己発送の商品ページでは「出荷元 / 販売元 ○○（出品者のストア名）」の1行表記でした。購入者から見ると、この1行か2行かが、Amazonが配送に関与しているかどうかの見分け方になります。あわせてプライムマークの有無も変わります。

出荷元がAmazonになると、プライムマークとカート獲得はどう変わるか

出荷元がAmazonになることで、商品にプライムのロゴが表示されます。

FBAを利用すると、商品にプライムのロゴが表示されます（出典：Amazon出品サービス公式）。お急ぎ便や当日お急ぎ便などの配送特典の対象になります。梱包から返品対応までAmazonが担っていることも、購入者に伝わります。

同じ商品ページに複数の出品者が並ぶ場合、購入ボタンを取れるかどうか（カート獲得）が売上を左右します。配送スピードと配送品質はカート獲得の評価要素に含まれるため、相乗りのある商材ほどFBAが効きます。逆に自社しか出品していないASINなら、カート獲得を理由にFBAを選ぶ必要は薄くなります。

Amazon FBAの費用はいくら？費用が発生する3つのタイミング

前章が業務の線引きだったのに対し、ここはお金が出ていくタイミングの話です。Amazon公式はFBA手数料の柱を、配送代行手数料と在庫保管手数料の2つとしています。実務ではこれに随時発生する費用を足し、「売れたとき」「預けている間」「起きたとき」の3つで捉えると管理しやすくなります。

「FBAの月額料金」は存在しない。月額4,900円は出品プランの費用

FBAに月額固定の利用料はありません。

Amazon公式の料金ページに並ぶFBAの費用項目は、配送代行手数料と在庫保管手数料などです。月額利用料という項目自体が存在しません（出典：Amazon出品サービス公式）。よく混同される月額4,900円（税抜）は、大口出品プランの費用です。これはFBAを使うかどうかに関係なく、大口出品を選んだ時点でかかります。

この誤解は稟議のときに効いてきます。FBAは、売れた分と預けた分にだけ費用がかかる従量制です。固定費が増える前提で試算していた場合は、置き直したほうが実態に合います。

売れたときにかかる費用は、配送代行手数料と販売手数料

商品が1点売れるたびに、配送代行手数料と販売手数料がかかります。

配送代行手数料は、梱包済み商品の寸法と重量で決まるサイズ区分ごとの定額です。自社商品がどの区分に入るかで金額が変わります。

サイズ区分	寸法・重量の上限	1点あたりの配送代行手数料
小型	25×18×2.0cm・250g以下	288円
標準	三辺合計100cm・9kg以下	318〜532円
大型	三辺合計200cm・40kg以下	589〜1,756円
特大型	三辺合計400cm・50kg以下	2,755〜13,950円

公式の料金表は、標準・大型・特大型をさらに細かく分けた全22区分で構成されています。上の表は各区分の代表値です。販売価格1,000円以下の商品には、自動的に安いほうの料金表が適用されます。登録や申請は必要ありません。

販売手数料はカテゴリーごとの料率で、多くの場合は売上の5%から15.4%です（出典：Amazon出品サービス公式）。これはFBAではなく出品自体にかかる費用で、自己発送でも同じようにかかります。

※Amazonの手数料はいくら？カテゴリー別の料率一覧と計算方法で、全区分の料率をまとめています。

預けている間にかかるのは、在庫保管手数料と長期在庫保管手数料

売れているかどうかに関係なく、預けている間ずっとかかるのが在庫保管手数料です。

金額は、預けた在庫の体積と保管日数で決まります。ここで見落とされやすいのが季節差です。10月から12月の繁忙期は単価が上がります。小型・標準サイズではおよそ1.8倍です（出典：Amazon出品サービス公式）。年末商戦に向けた在庫の積み増しは、保管コストがもっとも高い時期と重なります。

さらに、保管期間が365日を超えた在庫には長期在庫保管手数料が加わります（出典：Amazon出品サービス公式）。課金の起点となる日数や単価は、改定が入りやすい部分です。自社の在庫はセラーセントラルのFBA在庫期間レポートで保管日数を確認しましょう。

※発注点まで確認したい方はAmazon在庫管理の完全ガイド！在庫切れゼロ・IPI改善・発注点計算までもどうぞ。

起きたときにかかる費用（返送・廃棄・納品不備）

毎月は出ないものの、条件が揃うと発生する費用が3つあります。

Amazon公式が挙げているのは、返送・所有権の放棄手数料、納品不備受領作業手数料、購入者返品手数料です。1つ目は倉庫の在庫を引き取るか廃棄するときにかかります（出典：Amazon出品サービス公式）。2つ目は、ラベル貼付や梱包が要件を満たさず、Amazon側で想定外の作業が発生したときの費用です。

3つ目の購入者返品手数料は、Amazonが返品時の送料を無料にする場合に請求されます。返品率が高いカテゴリーでは、この費用が利益率に効いてきます。アパレルや靴のように試着前提の商材を扱う場合は、返品率を織り込んだ試算にしておきましょう。

自社商品の実額はFBA料金シミュレーターで出す

区分表を眺めるより、自社の商品で1度計算したほうが早く判断できます。

セラーセントラルのFBA料金シミュレーターを使えば、FBAと自己発送の収益性を並べて比較できます。入力するのは販売価格、寸法と重量、自社の配送コストです（出典：Amazon出品サービス公式）。主力の3から5商品で試すだけでも見当がつきます。

注意したいのは、シミュレーターが出すのは手数料の見積もりであって、利益ではないという点です。商品原価・広告費・返品による損失は自分で足す必要があります。ここを抜いたまま「FBAでも利益が出る」と判断してしまうケースは、支援の現場でもよく見かけます。

Amazon FBAのデメリット5つと、FBAで扱えない商品

費用の次に判断を分けるのが、導入したあとに困る点です。ここでは分類としてデメリットを5つ挙げ、それぞれに「だからどう対応するか」をセットで示します。知っておけば設計で吸収できるものがほとんどです。

デメリット1．売れなくても在庫保管手数料がかかり続ける

FBAの費用は、売れた分だけでなく預けている分にもかかります。

自社倉庫であれば、売れない在庫を置いていても追加の現金は出ていきません。FBAでは体積と日数に応じて保管手数料が発生し続けます。回転の遅い商品を大量に預けると、売上が立たないまま費用だけが積み上がります。

対応はシンプルで、預ける量をSKUごとに設計することです。回転の速い主力商品は多めに、季節商材や新商品は数週間分ずつ補充する、と分けて考えましょう。全SKUを一律の基準で納品しないことが、保管コストを抑える近道です。

デメリット2．倉庫内の在庫状態を自分の目で確認できない

一度納品すると、商品の状態を自分で確かめられなくなります。

パッケージの傷み、同梱物の入れ忘れ、ロット違いの混在といった問題は、倉庫に入ったあとでは確認できません。購入者のレビューで初めて気づく、という順序になりがちです。

対応は、納品前の検品ルールを手順書にしておくことです。誰が何をチェックしてから箱に入れるかを決め、担当者の記憶に依存しない状態にしておきましょう。納品後に直すコストは、納品前に防ぐコストより確実に高くつきます。

デメリット3．同梱物やギフト包装で差別化できない

梱包はAmazonの標準仕様になるため、開封体験で差をつけることはできません。

チラシの同梱、手書きのメッセージカード、オリジナルの化粧箱といった施策は使えなくなります。前章で触れたプライム対象化は配送面の優位ですが、こちらは購入後の体験の話で、層が異なります。両方を同時に取ることはできません。

対応は、差別化の主戦場を商品ページ側へ移すことです。メイン画像・サブ画像・商品説明で伝えられる情報量は同梱物より多く、しかも購入前に効きます。同梱物での接点づくりが売上に直結している商材だけ、自己発送に残すという判断もできます。

デメリット4．納品ルールが細かく、不備には追加費用がかかる

梱包ガイドラインと配送要件を満たさないと、納品不備受領作業手数料がかかります（出典：Amazon出品サービス公式）。

確認すべき項目は、商品ラベルの貼付位置、外装の箱のサイズと重量、配送ラベルの扱いなど多岐にわたります。慣れるまでは、1回の納品で複数の不備が重なることも珍しくありません。

対応は、最初の数回で手順書を作り切ってしまうことです。2回目以降は同じ作業の繰り返しになるため、初回にかけた時間はすぐ回収できます。

※納品作業の具体的な手順はAmazon FBA納品の手順7ステップと、在庫を切らさない納品タイミングの決め方で解説しています。

デメリット5．在庫切れを自力で防ぎきれない

FBAで最も損失が大きいのは在庫切れです。ここだけは設計を間違えると取り返しがつきません。

ダメージが二重にかかるためです。1つは、Amazonの検索順位が直近の販売実績を強く評価するため、在庫が切れると実績が積み上がらなくなること。もう1つは、在庫切れそのものへの評価上のマイナスです。

後者は公開されているロジックではありませんが、Amazonは購入者が買いに来て買えない状態を強く嫌います。顧客が他のモールへ流れる、Amazonにとっても損失な事象だからです。

順位が下がると、在庫を戻しても以前ほど売れません。売れないから実績が戻らない、という悪循環に入ります。一度落ちた順位を元の水準まで戻すのは極めて難しく、戻らないまま終わることもあります。

厄介なのは、FBAではこのリスクを自分でコントロールしきれない点です。自己発送なら在庫数の表示を手元で調整できます。FBAは納品のリードタイムに加え、Amazon側の受領作業の時間も乗ります。プライムデーやブラックフライデーの前は、在庫の反映がさらに遅れることもあります。

私たちが支援先で置いている運用ルールは2つです。最低1ヶ月分の在庫を持つこと、そして週に1度は販売数量を見て翌月の見込みを更新することです。成長期は販売ペースが過去の平均を上回るため、過去実績ベースの発注では構造的に足りなくなります。セール後や順位が上がった直後は、特に前倒しで補充しましょう。

影響の大きさを示す例を挙げます。レビューがまだ溜まっていない立ち上げ初期に、商品ページを作り直したほうがましだと判断したこともあります。それくらい、順位が落ちたページを元に戻すのは難しいと考えてください。

FBAで扱えない商品（危険物・要冷蔵・日本語ラベルなし）

そもそもFBAに預けられない商品があります。

Amazon公式が受け付けていないものとして挙げているのは、次のような商品です。日本の規格や法令を満たしていない商品、室温で保管できない商品、動植物、危険物や化学製品などです。日本語のラベル貼付が義務付けられている海外化粧品や食品で、そのラベルがないものも含まれます。

消防法で定める危険物や、可燃性の警告表示がある商品も納品できません（出典：Amazonセラーセントラル公式）。冷蔵・冷凍が必要な商品や、パッケージに空気穴がある味噌のように、保管中の変化で破損する恐れがあるものも制限されます。

支援の現場で規制が厳しいと感じるのは、電池が入っている商品と、度入り眼鏡を含めた医療機器です。逆に、食品は一般に思われているほど厳しくない印象があります。仕入れや商品企画の段階で、この「厳しい側」を先に確認しておきましょう。なお、商材の性質だけでなくサイズと重量にも上限があります。こちらは次章で扱います。

Amazon FBAの始め方と、使える条件の確認

ここまでで導入判断の材料は揃いました。次は、実際に使い始めるまでの流れと、着手前によく聞かれる条件面の疑問に答えます。

納品までの4ステップ

Amazon公式が案内している流れは4段階です。

• FBAをセットアップする：出品用アカウントを作成し、セラーセントラルからFBAを有効にします。
• 商品を出品する：Amazonのカタログに商品を追加し、FBA在庫に指定します。
• 商品を準備する：梱包ガイドラインと配送・経路指定要件に従って梱包します。
• Amazonに納品する：納品プランを作成し、配送ラベルを印刷して倉庫へ発送します。

フルフィルメントセンターで商品が受領されると、販売が開始されます（出典：Amazon出品サービス公式）。作業そのものは、2回目以降はほぼ定型です。初回だけは要件の確認に時間がかかると見込んでおきましょう。

Amazon FBAは何個から、どのサイズまで使えるか

Amazon公式の料金体系に、最低納品個数や最低ロットという項目はありません。

費用は商品1点あたりの配送代行手数料と、預けた体積・日数に応じた保管手数料で決まります。つまり、個数の下限が導入の壁になることはありません。実務で先に確認すべきなのは、個数の下限ではなくその数量で採算が合うかどうかです。1点だけ預けても手数料は1点分きちんとかかります。

むしろ壁になりやすいのはサイズと重量です。取り扱いの上限は、費用の章で示した配送代行手数料表の最大区分です。三辺合計400cm以下・50kg以下がその上限になります（2026年8月26日確認）。手元の商品が梱包後にどの区分へ入るかも、あの表で確認できます。

三辺合計200cmまたは発送重量40kgを超えると、大型ではなく特大型の手数料が適用されます。区分の境目にある商品は、梱包を数cm削るだけで手数料が下がることがあります。最大区分を超える商品を扱う場合は、取り扱いの可否をセラーセントラルで確認しましょう。

出品プランについても触れておきます。Amazon公式によれば、1か月の販売予定数が49点以下なら小口出品、50点以上なら大口出品が適しています。FBAを継続的に回すなら、基本的に大口出品が前提になります。小口出品では商品を一度に1つずつしか登録できず、SKUが増えると手が止まるためです。

なお、ここで言う納品個数と、メーカーへの発注ロットは別の話です。原価を下げたいときに効くのは、値引き交渉よりメーカーに経済ロット（原価が下がる数量の境目）を確認することです。1,000個や3,000個を境に原価が下がることが多いため、数量別で見積もりを取りましょう。

FBAと自己発送（FBM）はSKU単位でどう使い分けるか。5つの判断軸

ここまでの費用とデメリットを踏まえると、判断の単位が見えてきます。FBAか自己発送かは事業全体で1つに決めるものではなく、SKU単位で振り分けるものです。ここでは場合分けとして5つの軸を示し、それぞれにどちらへ寄せるかの結論を対応させます。

SKU単位で振り分ける5つの判断軸

見る条件	Amazon FBAに寄せるSKU	自己発送（FBM）に残すSKU
サイズと重量	小型・標準サイズ	大型・特大型で、自社配送のほうが安い商品
月間の販売数	月に何度も動く高回転の商品	年に数回しか動かない低回転の商品
同じASINの相乗り	他の出品者が並んでいる商品	自社しか出品していない商品
同梱物・特殊梱包の必要性	標準梱包で問題ない商品	チラシ同梱や化粧箱が売上に効く商品
在庫切れの影響の大きさ	主力商品。ただし後述の併用を検討する	切れても影響が小さく、在庫数を手元で調整したい商品

5つ目について補足します。主力商品で欠品を避けたい場合、同じASINにFBA用と自己発送用のSKUを両方登録する方法があります。自己発送側の在庫数を多めに入れておけば、FBA在庫が尽きた瞬間に自己発送のSKUが購入ボタンを取ります。在庫切れの判定を回避できます。

ただし上級者向けです。自己発送のSKUで売っている間はプライムマークが付かず配送も遅いため、転換率も検索順位も下がる傾向があります。在庫切れによる順位下落に比べればまし、という位置づけで使うものです。

損益分岐の出し方は、自社出荷の1出荷あたりコストと比べる

比較する相手は、自社で1件出荷するのにかかっている総額です。

配送料だけで比べると、ほぼ確実にFBAが高く見えます。実際には梱包資材費、出荷作業の人件費、倉庫の賃料、問い合わせ対応の時間も自社出荷のコストです。1ヶ月の出荷件数でこれらを割り、1件あたりいくらかを出しましょう。

人件費は特に見落とされます。出荷を担当している社員の月給と社会保険料を、出荷に使っている時間の比率で按分します。これで1件あたりの人件費が出ます。この数字を出さないまま「自社出荷のほうが安い」と判断している事業者は少なくありません。

出した数字を、前章のFBA料金シミュレーターの結果と並べます。配送代行手数料と保管手数料の合計が自社の1件あたりコストを下回るSKUは、FBAに移すと手元に残る利益が増えます。

FBAを使っても利益が残らない3つの原因

売上は立っているのに利益が残らない事業者には、共通する3つの原因があります。FBAの手数料そのものより、こちらのほうが効いていることが多いというのが、支援現場での実感です。

原因	何が起きているか	打ち手
製品原価が高い	粗利が薄く、どれだけ運用を磨いても利益が残らない	メーカーとの仕切り値を見直す。新商品なら広告費まで含めた利益率が10%を下回る時点で参入を見送る
広告費のかけすぎ	金額の大きさではなく、フェーズ設計がないまま投資水準を踏み続けている	立ち上げ期は広告費比率20%程度まで踏み、利益を残すフェーズに移ったら10%前後へ下げる
人件費	損益計算書の上で見えにくく、管理から漏れやすい	兼務している社員の人件費をチャネルごとに按分し、Amazonに振るリソースを先に決める

2つ目について、実務でいちばん多いつまずきを補足します。広告費を落とすと売上が全部下がるのではないか、という不安から下げられないケースです。実際、急に絞れば売上は動きます。だからこそ1ヶ月から2ヶ月かけて徐々に下げるのが現実的です。

3つ目についても一言添えます。FBAで浮いた出荷工数を按分表に反映しないままにすると、削減できたはずのコストが見えなくなります。FBA導入の効果は、この一手間を踏んで初めて数字に出ます。

内製で続けるか、運用代行に切り替えるかの判断基準

ここまで見てきたとおり、FBAが引き受けるのは物流までです。残った商品ページ・広告・利益設計を誰がやるのかは、別に決める必要があります。

切り替えを検討するなら、契約前に次の2点を確認しておきましょう。

• 実際に運用を担当するのは誰で、どんな経歴か：営業担当と実務担当が別人というのはよくあるパターンです。質問して濁される場合は注意が必要です。
• 何名体制で支援するのか：1名体制か組織のチーム体制かで、対応スピードと、担当者が離脱したときのリスクが変わります。

どちらも運用が始まってからでは選び直せないため、契約前に聞いておくのが要点です。

依頼する側にも準備が要ります。外注先が常に正しい判断をするとは限らないため、提案を批判的に受け止めて指示を出せる人を社内に1名は残しておきましょう。実務そのものを回せる必要はありません。

なお、LINKでは受注処理・在庫・物流まわりの代行や、カスタマーサポートの代行は請けていません。支援範囲は商品ページ・広告・分析といった販売を伸ばす側です。FBAで物流を、支援会社で販売設計を、と役割を分けるのが現実的な組み合わせになります。

Amazon FBAについてよくある質問（FAQ）

Amazon FBAの月額料金はいくらですか？

FBAに月額固定の利用料はありません。Amazon公式の料金ページにあるFBAの費用は、配送代行手数料と在庫保管手数料などです。月額利用料という項目自体が存在しません。

混同されやすい月額4,900円（税抜）は、大口出品プランの費用です。FBAを使うかどうかに関係なくかかるもので、自己発送でも同じように発生します。小口出品を選んだ場合は、月額ではなく商品1点売れるごとに100円がかかります。

FBAにするとAmazonが販売者になるのですか？

販売元は自社のストア名のまま残ります。2026年8月25日にAmazon.co.jpの商品ページで確認しました。FBA商品は購入ボタンの下に「出荷元 Amazon」「販売元 出品者のストア名」の2行で表示されます。

自己発送の商品では「出荷元 / 販売元 出品者のストア名」の1行にまとまります。つまりFBAで変わるのは出荷元の表記とプライムマークの有無で、自社のブランド名が消えることはありません。

FBAで禁止されている商品は何ですか？

日本の規格や法令を満たしていない商品、室温で保管できない商品、動植物、危険物や化学製品などが対象です。日本語のラベル貼付が義務付けられている海外化粧品や食品で、そのラベルがないものも含まれます。

消防法で定める危険物や、可燃性の警告表示がある商品も納品できません（出典：Amazonセラーセントラル公式）。仕入れや商品企画の段階で、扱う予定の商品が該当しないかを先に確認しておくと安全です。

Amazon FBAは何個から利用できますか？

Amazon公式の料金体系に、最低納品個数や最低ロットという項目はありません。費用は商品1点あたりの配送代行手数料と、預けた体積と日数に応じた保管手数料で決まります。

実務で先に確認したいのは、個数の下限ではなくその数量で採算が合うかどうかです。1点だけ預けても手数料は1点分かかります。少量のテスト納品は在庫リスクを抑えられますが、1点あたりの物流コストは下がりません。

FBAに預けた在庫が売れ残ったらどうすればよいですか？

保管が長期化する前に、値下げ・クーポン・返送・廃棄のいずれかで処理するのが原則です。保管期間が365日を超えた在庫には、長期在庫保管手数料が加わります（出典：Amazon出品サービス公式）。

おすすめは、都度判断せず「保管が何日を超えたらこの順で処理する」とルール化しておくことです。返送と廃棄では費用が異なるため、残っている価値と処理コストを比べて選びましょう。自社の在庫の保管日数は、セラーセントラルのFBA在庫期間レポートで確認できます。

Amazon FBAは儲かりますか？

FBAは物流を代行する仕組みであって、利益を生む仕組みではありません。手元に残る利益は、商品原価・販売手数料・配送代行手数料・保管手数料・広告費・返品による損失を引いた後で決まります。

利益が残らない事業者に共通するのは、製品原価の高さ、広告費のかけすぎ、見えにくい人件費の3つです。FBAの手数料そのものより、この3つのほうが効いていることが多いというのが、支援現場での実感です。

まとめ　Amazon FBAは「表示の変化」と「在庫を切らさない設計」で成果が変わる

Amazon FBAは、保管から配送、返品対応までを代行する従量制のサービスで、月額固定の利用料はありません。導入しても販売元は自社のストア名のまま残り、変わるのは出荷元の表記とプライムマークの有無です。

判断を分けるのは、費用の大小よりも在庫の設計です。全SKUを一律に寄せるのではなく、サイズ・回転率・相乗りの有無で振り分けましょう。主力商品は、在庫を切らさない持ち方を先に決めておくことが要点です。

参照した一次情報・公式情報

• Amazon出品サービス「フルフィルメント by Amazon（FBA）」（代行範囲・納品までの4ステップ・プライム対象化・長期在庫保管手数料）
• Amazon出品サービス「出品にかかる費用」（出品プラン・販売手数料・在庫保管手数料の計算式と繁忙期の単価）
• Amazonセラーセントラル「FBA配送代行手数料」（サイズ区分別の実額・価格1,000円以下の扱い）
• Amazonセラーセントラル「FBA禁止商品」（日本の規格・法令、室温保管、動植物、危険物）
• Amazon.co.jp 商品ページ（購入ボタンのすぐ下の出荷元・販売元の表示。2026年8月25日に確認）

記事監修

• 公開日:2026年3月17日 ／ 最終更新日:2026年8月26日
• 監修：南雲 宏樹（LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan）
• 本記事はAmazon公式ヘルプ、およびLINK株式会社の支援実績データを基に作成しました。

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