Amazon競合分析は市場規模・競合の売上・強さの3点で見る。差を打ち手に変える5ステップを元Amazon出身者が解説。
「競合が強いのは分かるが、何がどう強いのか説明できない……」
「ツールの数字を見ても、次の一手が決まらない……」
元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、Amazonの競合分析のやり方を解説します。見るのは市場規模・競合の売上・競合の強さの3点だけで、競合はカテゴリー全体ではなく検索上位に絞ります。そのうえで自社との差が、売上を決める3つの要素のどこにあるかを見極め、課題先行で打ち手を選びます。本記事は、見る3点とデータの取り方、5ステップの進め方、参入判断と売上改善での使い方を整理した実践ガイドです。読み終えるころには、競合を見て参入するかどうかと、今の商品の何を直すかを決められるはずです。
この記事のまとめ
- 競合分析で見るのは、市場規模・競合の売上・競合の強さの3点です。
- 競合はカテゴリー全体ではなく、自社が戦うキーワードの検索上位に絞ります。
- 競合との差は、セッション(商品ページへの訪問数)・CVR(ここではユニットセッション率)・平均単価に分けます。
- 新商品は、競合のCPC(1クリックあたりの広告費)と原価計算で参入するかを決めます。
- 既存商品は、セール・商品ページ・広告の3方向から、奪われている箇所を埋めます。
競合に勝つための広告の考え方は、解説動画でも取り上げています。
Amazonの競合分析とは?市場調査との違いと目的で変わる調べ方
Amazonの競合分析とは、市場規模・競合の売上・競合の強さの3点を調べ、自社との差を打ち手に変える作業です。
調べて終わりにはしません。「この市場に参入するか」「今の商品の何を直すか」を決めるために行います。そのため、どのデータをどこまで取るかは目的で変わります。
競合分析と市場調査の違いは、市場の大きさを見るか勝てる相手かを見るか
市場調査は市場規模が中心、競合分析は競合の売上と競合の強さが中心です。
ただし実務では切り離しません。市場が大きくても、上位が強すぎれば勝てません。上位が弱くても、市場が小さければ売上になりません。片方だけを見ると判断を誤ります。
競合分析の目的は2つ、新商品の参入判断と既存商品の売上改善
目的は「参入判断」と「売上改善」の2つです。
参入判断は、商品を出す前に勝てる市場かどうかを見ます。売上改善は、すでに出している商品が競合に何を奪われているかを見ます。参入判断では市場規模と競合の売上を厚く見ます。売上改善では競合の強さを厚く見ます。
どちらの目的でも、見るのは同じ3点です。まず3点の中身を整理します。
Amazonの競合分析で見る3点は市場規模・競合の売上・競合の強さ

見るのは3点だけです。市場規模、競合の売上、競合の強さです。
前の2つはツールで数字として取る定量、最後の1つは自分の目で見る定性です。私たちが新製品を選ぶときも、Amazon内市場の定量分析と、競合商品の定性分析の両軸で見ています。
| 見る3点 | 何が分かるか | 主なデータの取り方 | 判断に使う場面 |
|---|---|---|---|
| 市場規模 | カテゴリーが年間いくらの市場か、伸びているか | 有料ツールの推定値 | 参入するかどうかを決めるとき |
| 競合の売上 | 上位商品が月にいくら売れているか | 有料ツールの推定値 | 自社の目標と広告費を置くとき |
| 競合の強さ | 上位がどこまで作り込んでいるか | 検索結果と商品ページの目視 | 何を直すかを決めるとき |
ここからは、市場規模・競合の売上・競合の強さの順に、それぞれ何を見るかを説明します。
市場規模は、カテゴリーの年間売上と伸びているかを見る
市場規模は、大きさと伸びの両方を見ます。
年間いくらの市場かだけでは足りません。市場そのものが伸びていない商材は、後発が勝ちづらいためです。
競合の売上は、上位商品が月にいくら売れているかを推定する
Amazonは他社の売上額を公開していません。有料ツールの推定値で見ます。
推定値は実数ではないため、競合同士や自社との相対比較に使います。なお、検索上位にいる競合が、今いちばん売れているとは限りません。
競合の強さは、商品ページ・レビュー・広告・セールの作り込みで見る
競合の強さだけは、数字ではなく目で見て判断しましょう。
見るのはクリエイティブ、広告、検索順位、レビュー件数と評価です。あわせてサブ画像や商品紹介コンテンツ(A+)の作り込み、タイムセールなどへの参加状況も見ます。上位がどれだけ強いかを、この定性面でつかみます。具体的な観察の仕方は、5ステップのステップ4で表にまとめます。
3点が決まったら、次はデータをどこから取るかです。
競合分析に使うデータの取り方、無料の公式機能と有料ツールの使い分け
データ源は3つです。検索結果と商品ページ、ブランド分析、有料ツールです。
| データ源 | 取れるデータ | 使える条件 | 費用 |
|---|---|---|---|
| Amazonの検索結果と商品ページ | 順位、広告の表示、セールバッジ、画像と動画、A+、レビュー件数と星、販売元 | 誰でも見られる | 無料 |
| ブランド分析 | キーワードごとの検索頻度ランキング、クリック数上位3商品のクリック数割合とコンバージョン割合、あわせ買いの傾向 | Amazonブランド登録で、ブランド代表者の役割がある出品者 | 無料 |
| 有料ツール | 市場規模と競合の売上の推定値、キーワードの推定検索数・CPC・購入率、競合商品の流入のうち広告経由の割合 | 契約すれば誰でも | 有料(各社の公式サイトで確認) |
Amazonの検索結果と商品ページから無料で取れるデータ
競合の強さは、ほぼここで取れます。
検索結果では、競合の順位、スポンサー表示の有無、セールバッジの有無が見えます。商品ページでは、メイン画像とサブ画像、動画、A+、レビュー件数と星の表示、販売元が見えます。ここまでは費用がかかりません。まず無料の範囲で競合の強さを埋め、そのうえで有料ツールを足す順序が効率的です。
ブランド分析は、ブランド登録をしている出品者が使える公式データ
ブランド分析は、Amazonブランド登録でブランド代表者の役割がある出品者が使えるAmazon公式のデータです。
私たちが最も使っているのは「Amazon検索用語レポート」です。キーワードごとの検索頻度ランキングと、検索後にクリックされた上位3商品が並びます。3商品それぞれのクリック数割合とコンバージョン割合も出ます。主要キーワードで競合がどれだけ取っているかを、推定ではなく実データで見られます。
検索頻度ランキングの数字は、キーワードの大きさの目安になります。私たちの感覚では、次のとおりです。
- 3桁台:超ビッグワード
- 4桁台:ビッグワード
- 5桁台:ミドルキーワード
この読み方が、自社の主要キーワードを決める土台になります。
もう一つよく使うのが「マーケットバスケット分析ダッシュボード」です。自社商品と一緒に買われている商品の傾向から、次に作る商品のアイデアをかなり拾っています。
※ 6つのレポートの読み方から確認したい方はAmazonブランド分析とは?6レポートの読み方と使える権限の条件もどうぞ。
有料ツールは市場規模と競合の売上の推定に使い、価格の動きはKeepaで追う
有料で実際に使っているのは、ラッコキーワード、セラースプライト、Nintの3つです。競合分析での使い分けは次のとおりで、価格の追跡にはKeepaも使います。
- セラースプライト:市場規模と競合の売上の推定の中心です。
- Nint:市場調査にしか使えないため、人によっては不要です。
- Keepa:拡張機能を入れ、商品ページ上で価格推移を追います。競合がセールをしているかの確認に向きます。
せどり系の在庫・価格管理ツールは、競合分析では不要です。ツールは、市場規模と競合の売上のどちらを取りたいかで選びましょう。順位計測ツールの数字が良すぎるときの確かめ方は、後半の月次の定点観測の章で扱います。
なお、セラースプライトには割引コード「AI4784」があります(セラースプライト 割引コード付きページ)。※このリンクは紹介コード付きのアフィリエイトリンクです。割引率と料金は公式サイトの案内で確認してください。
Amazonの競合分析のやり方5ステップ、競合の絞り込みから打ち手まで

3点は「何を見るか」、5ステップは「どの順で進めるか」です。軸が違うので数は揃いません。
ステップ3で市場規模と競合の売上、ステップ4で競合の強さを調べます。
ステップ1 目的と対象商品を1つに決める
最初に、参入判断か売上改善かを決めます。
あわせて、分析する自社商品を1つに絞ります。新商品なら想定商品を1つ置きます。複数を同時に進めると競合の顔ぶれが混ざり、結論が出ません。参入判断なら定量に、売上改善なら定性に時間を厚く配分します。
ステップ2 競合を自社が戦うキーワードの検索上位に絞る
競合はカテゴリー全体ではありません。自社が戦うキーワードの検索上位にいるプレイヤーだけです。
カテゴリー全体を見ようとすると対象が増えすぎ、分析が終わりません。私たちが支援現場で監視しているのも、自社が戦う検索上位に限定した競合です。
主要キーワードは、ブランド分析の検索頻度ランキングで決めます。そのキーワードで検索し、上位に繰り返し出る商品を競合として記録します。社数で区切る必要はありません。繰り返し出るかどうかで判断しましょう。
キーワードは商品単位ではなく、ニーズ単位で持ってください。刺さる入口キーワードは季節で入れ替わるためです。
ステップ3 市場規模と競合の売上を推定する
有料ツールで、市場規模と競合の売上を取ります。
自社商品については、Amazonのビジネスレポート(大口出品者のみ)で実数が取れます。推定値と実数を並べておくと、そのツールがどの方向にどれくらいずれるかをつかめます。
あわせて、市場が前年より伸びているかも見ます。
ステップ4 競合の強さを商品ページ・レビュー・広告・セールで比べる
競合の強さは、次の5つの箇所を上位の競合と自社で並べて比べます。
| 競合と比べる箇所 | どこで見るか | 差が出たときの打ち手の方向 |
|---|---|---|
| メイン画像 | 検索結果と商品ページ | クリック率と購入率の両方を取りにいく |
| サブ画像・動画・A+ | 商品ページ | 購入率を上げる |
| レビュー件数と星の表示 | 商品ページ | レビュー獲得を最優先にする |
| 広告の出ている面 | 検索結果と商品ページ | 出していない面を埋める |
| セールの頻度 | 商品ページの価格表示 | 対抗セールを設計する |
比べるときは、次の点に注意しましょう。セールの頻度は、後半の既存商品の章で扱います。
- 画像:メイン画像の差はCTR(クリック率)とCVRの両方に出ます。検索結果でクリックされるかと、ページで買われるかの両方に効くためです。サブ画像の差が出るのはCVRだけです。
- 動画とA+:まず、あるかないかを確認しましょう。私たちがコンサルティングに入るときも、最初にサブ画像枠の商品動画を見ています。動画を実装しただけで月商がおおむね1.2倍程度になった事例もあります。
- レビュー:件数と星の表示を見ます。レビュー数とCVRの関係は階段状で、10件前後が最も大きな壁になるという実感があります。
- 広告:スポンサープロダクト、スポンサーブランド(動画を含む)、スポンサーディスプレイのどれに競合が出ているかを見ます。競合が出ていて自社が出ていない面が、そのまま空き面です。
- レビュー本文:購入者が何に満足し、何に不満を持っているかを読みます。自社の訴求を作る材料になります。
Amazonの「商品画像のガイド」は、メイン画像のほかに6点以上の画像と1点以上の動画を勧めています。また、商品ページの情報量が多いほど検索順位が上がる傾向は、近年強まっているというのが支援現場での実感です。動画とA+の有無は、CVRだけでなく検索順位の差にもなりえます。
観察して取り入れてよいのは、構成と訴求の考え方までです。画像や文章をそのまま流用してはいけません。画像制作は、まず規約に違反しないことが大原則です。実際の荷姿と見た目が合っていることも前提になります。
ステップ5 自社との差をセッション・CVR・平均単価に分けて打ち手を選ぶ

差が見つかったら、セッション・CVR・平均単価のどれの差かに振り分けます。
施策先行ではなく課題先行です。同じ施策でも、課題が違えば効きません。順位と広告面の差はセッション、画像とレビューと星の差はCVR、価格とセールの差は平均単価に振り分けます。メイン画像はクリック率にも効くため、セッションの差にもなります。
※ CVRはAmazonのユニットセッション率とは?計算式・確認方法と、平均に頼らない目安の決め方・上げ方もどうぞ。
差がCVRにあるなら、広告ではなく商品ページで埋めます。たとえば単価1万円、クリック単価100円で、商品ページに来た10人に1人が買う(CVR10%)商品を考えます。
- 改善前:広告から10人が訪れて1個売れ、広告費1,000円で売上1万円
- CVRが20%になると:同じ10人・広告費1,000円で2個売れ、売上2万円
広告費を1円も増やさずに、広告効率が2倍になる計算です。
この計算例は解説動画でも挙げています。広告の中だけで効率を上げようとすると、どこかでテクニックの限界に当たります。
競合との差は見えたのに、次の一手が決まらないままになっていませんか。
LINK株式会社は、Amazonの競合分析から打ち手の実行まで一貫して支援しています。
- 主要キーワードの決定と、検索上位の競合の絞り込み
- 市場規模と競合の売上の推定、競合の強さの定性分析
- 商品ページ・広告・セールまで含めた打ち手の設計
売上向上実績100社以上、サービス満足度97%以上です(※お客様実績に基づく参考値)。無料相談にて、自社の商品と競合の差がセッション・CVR・平均単価のどこにあるかを一緒に切り分けます。
LINK株式会社は、元Amazon出身者が在籍するAmazon専門チームとして、100社以上の運用改善に伴走してきました。まずは無料相談で、貴社の状況と目指すゴールを伺ったうえで、運用代行によるご支援内容をご提案します。
新商品の参入判断に競合分析を使う方法、原価計算に渡す4つの数字
ステップ3で推定した市場規模と競合の売上は、狙える売上の大きさを示します。ただし参入するかどうかの結論は、最終的に原価計算で出ます。競合分析は、その原価計算に入れる数字を集める工程です。
私たちが商品開発を進めるときは、参入前に次の4つの数字を取りに行きます。レビュー件数以外は、セラースプライトなどのツールで取ります。
- 競合のCPC:自社が同じキーワードで戦うときの、広告費の前提になります。ツールではキーワードごとの入札額の目安で見ます。
- キーワードの購入率:競合商品ごとではなく、キーワードごとの数字です。上位が何クリックで1個売っているかの見当が付きます。
- 競合の広告経由の流入比率:競合商品への流入のうち、広告経由がどれだけあるかです。高い市場は、広告を止めると売上が落ちやすい市場です。
- 上位競合のレビュー件数:自社が同じ水準に届くまでの期間と、その間の広告費を見込む材料になります。
これらを原価計算に入れ、広告費を含めた最終的な利益率が10%を下回る見込みなら見送ります。固定の基準ではなく、判断の目安として使っている水準です。
※ 見送り方の目安はAmazonに新規参入すべきか?法人が参入前に決める5つの判断と1年目の立ち上げ計画もどうぞ。
この市場に新商品を出してよいのか、判断がつかないままになっていませんか。
LINK株式会社は、市場選定から商品開発、Amazonでの販売までを伴走しています。
- 市場規模と競合の売上の推定、競合の強さの定性分析
- 競合のCPC・キーワードの購入率・広告経由の流入比率の読み解き
- 広告費を含めた利益率からの参入判断の組み立て
売上向上実績100社以上、売上平均上昇率420%以上です(※お客様実績に基づく参考値)。無料相談にて、検討中の商品で競合のCPCと原価から参入を判断する考え方を一緒に整理します。
LINK株式会社は、元Amazon出身者が在籍するAmazon専門チームとして、100社以上の運用改善に伴走してきました。まずは無料相談で、貴社の状況と目指すゴールを伺ったうえで、運用代行によるご支援内容をご提案します。
既存商品の売上改善に競合分析を使う方法、セール・商品ページ・広告の打ち手
既存商品は、ステップ5で振り分けた3要素に対応させて打ち手を選びます。
セールは平均単価の差、商品ページはCVRの差、広告はセッションの差に効きます。
競合のセール頻度が高い期間は対抗セールを検討する(平均単価の差)
同じ検索面で競合だけが割引バッジを持つと、クリックと購入を相対的に奪われます。
だから監視するのは、ステップ2で絞った検索上位の競合です。セール頻度が高い期間が分かったら、その期間に対抗セールを設計します。ただし条件があります。利益率とTACOS(売上全体に占める広告費の割合)の目標の範囲内で組むことです。範囲を外した値下げは、売れても利益が残りません。
評価は期間中の売上だけで行いません。期間後のキーワード順位と、オーガニック売上の水準まで見ます。比較は前回のセールとの間で行ってください。通常期と比べると必ず良く見え、評価になりません。
競合の商品ページとの差はメイン画像から埋める(CVRの差)
着手する順番は、メイン画像からです。
ステップ4で見たとおり、メイン画像はCTRとCVRの両方に効くので、1枚直したときの効き方が大きくなります。直すかどうかを決める固定の数値基準は、支援現場でも置いていません。
競合のメイン画像には、背景にテクスチャを添えたものや訴求シールを入れたものも見かけます。ただしセラーセントラルの「商品画像のガイド」は、メイン画像に次の要件を定めています。
- 純白の背景(ライフスタイル画像が認められる商品タイプは限定)
- 画像の85%を商品が占める
- 商品は1つだけで、パッケージは商品の重要な特徴である場合を除き表示しない
競合の画像を参考にする前に、このガイドと照らし合わせましょう。商品画像のガイドは変わることがあるため、制作のたびに最新版を確認してください。
単価が目安として1万円以上の高単価商品は、見せ方が変わります。カテゴリー上位のプレミアム商品を観察し、情報量を削ぎ落として世界観で語ります。ただし世界観だけでは価格の根拠が弱くなります。手作業での製造や素材など、模倣が難しい事実を少数だけ明示してください。
レビューの星を4.5の表示に届かせる(CVRの差)
星の表示も差になります。解説動画で示している目安では、星の表示は0.5刻みです。平均3.7〜4.2は星4、4.3〜4.7は星4.5と表示されます。
星4の表示から星4.5に変わると、CVRはおおむね1.2倍程度になるというのが、同じ動画で示している目安です。競合が星4.5で自社が星4なら、あと何件の星5で届くかを逆算して取りにいきましょう。
自社の商品ページに自社の別商品の広告を出し、競合への流出を防ぐ(セッションを守る)
自社の商品ページの下部には、競合の広告が並びがちです。
ここに自社の別商品の広告を出します。スポンサープロダクトの商品ターゲティングで、自社の商品を配信先に指定します。自社商品同士は関連性が高いため、CPCが1桁の円台に収まることもある、というのが解説動画で述べている実感です。
ただし条件があります。カラー違いやセット本数違いなど、近いニーズの商品を複数持っていないと成立しません。単品しか扱っていない場合は使えない打ち手です。
設定自体は簡単ですが、実施されていないケースをよく見ます。まず自社の商品ページを開き、下部の枠に自社の広告が出ているかを確認してください。
季節で入れ替わる入口キーワードに広告を付け替える(セッションを取る)
入口キーワードは季節で入れ替わります。
日照や気温が購買のきっかけになる商材ほど顕著です。ステップ2で決めたニーズ単位のキーワードごとに、検索頻度ランキングやツールの推定検索数の推移を月次で見ましょう。下がるキーワードを守るより、上がるキーワードへ入札を付け替えるほうが取れます。
売れていたはずの商品が、じわじわ競合に押されていませんか。
LINK株式会社は、商品ページ・広告・セールを横断して改善の優先順位を整理します。
- 上位競合のセール頻度の把握と、対抗セールの設計
- メイン画像・レビュー・星の表示から埋めるCVRの改善
- 自社の商品ページへの自社広告と、入口キーワードの付け替え
売上向上実績100社以上、1年以上継続率90%以上です(※お客様実績に基づく参考値)。無料相談にて、競合に奪われている理由がセール・商品ページ・広告のどこにあるかを今の数字から一緒に確認します。
LINK株式会社は、元Amazon出身者が在籍するAmazon専門チームとして、100社以上の運用改善に伴走してきました。まずは無料相談で、貴社の状況と目指すゴールを伺ったうえで、運用代行によるご支援内容をご提案します。
競合分析を月次の定点観測にする方法と、社内報告の型
競合分析は一度きりでは意味が薄くなります。同じ項目を毎月記録して、初めて変化が読めます。
月次で見る項目は上位競合の順位・価格・レビュー件数・セール参加
記録するのは、ステップ2で絞った競合だけです。
項目は4つです。主要キーワードでの順位、価格、レビュー件数と星の表示、セールへの参加です。毎月同じ項目で並べると、競合の動きと自社の数字のずれが見えます。
ツールの良すぎる数字は、シークレット検索で確かめてから報告する
順位計測ツールの数字は、そのまま報告に載せません。
取得タイミングやパーソナライズ、スポンサー枠の混入で誤表示が起きるためです。大きな順位改善を報告する前に、シークレットモードで実検索して目視で確認しましょう。誤った好数値は、後で訂正するときに信頼を落とします。
検証の手順ごと見せると、かえって報告の信頼は上がります。
報告は競合の変化・自社への影響・翌月の打ち手で書く
報告は3段で書くと伝わります。競合に何が起きたか、自社の数字にどう出たか、翌月に何をするかです。
注意点が2つあります。1つは、順位の話と販売個数の話を分けることです。順位は「これから売れる力」を示す先行指標で、売上には時間差を置いて表れます。順位改善を報告するときは「売上への反映はこれから」と時間差を添えましょう。
もう1つは、単月ではなく水準で語ることです。「以前は例外だった水準が、今は通常になった」という言い方のほうが成長は伝わります。売上変動は必ずセッション・CVR・平均単価に分解してから、要因を特定してください。
天候のような外部要因は、説明変数として添えて構いません。ただし外部要因で終わらせず、翌月の打ち手につなげます。
Amazonの競合分析でよくある失敗4つと対策
よくある失敗を4つ、対策とセットで挙げます。どれも、ここまでの手順のどこかを飛ばしたときに起きます。
失敗1 カテゴリー全体を競合にして分析が終わらない
対象を広げすぎると、分析そのものが終わりません。
対策はステップ2です。自社が戦うキーワードの検索上位に絞ります。カテゴリー全体の動きは、市場規模として別枠で見れば足ります。
失敗2 ツールの推定売上を実数として扱う
推定値を実数として社内で共有すると、目標も広告費も狂います。
対策はステップ3です。相対比較に使い、自社の実数と並べてずれ方をつかみましょう。
失敗3 競合の施策を真似て終わり、自社の課題とずれる
競合がやっているからという理由で施策を選ぶと、効きません。
対策はステップ5です。差がセッション・CVR・平均単価のどれにあるかを決めてから、打ち手を選びます。画像や文章の流用は、そもそも選択肢に入れません。
失敗4 競合の値下げに合わせて利益を削る
競合が値下げするたびに追いかけると、粗利が削られていきます。
粗利が薄ければ、どれだけ運用を磨いても利益は残りません。対策は、価格を追う前に原価と利益率で判断することです。セールは、前述のとおり利益率とTACOSの目標の範囲内で組みましょう。原価そのものが高いなら、見直す先は価格ではなく原価構造です。
Amazonの競合分析を外部に任せるときの確認ポイント
外部に任せるなら、契約前に確認できることだけで見極めます。
分析のあとに打ち手まで動けるか、対応範囲と商品ページの編集権限を確認する
確認するのは、分析の後に打ち手まで進める体制があるかです。
広告運用だけを切り出すと、成果は頭打ちになりやすくなります。広告効率は商品ページのCVRに左右されるためです。分析結果を商品ページの改善まで移せる対応範囲かを、商談で確認してください。
あわせて、商品ページの編集権限も確認しましょう。相乗り出品からは、サブ画像やA+といった主要な要素を変更できません。ページ改善が含まれる契約なら、アカウント本体を扱う構成になっているかを確かめましょう。
誰が何名で分析と運用を担うかを確認する
担当者は、人数と役割、名前まで聞いておきましょう。
営業担当と実務担当が別人になるのは、よくあることです。分析する人と、広告や商品ページを実際に動かす人が誰かを確認してください。ここを濁されるようなら、担当が決まっていない可能性があります。
LINK株式会社では、責任者・運用の統括担当・実行担当の最低3名体制で担当します。
競合分析はしているのに、レポートが読み物で止まっていませんか。
LINK株式会社は、分析から商品ページと広告の実行まで同じチームで担当します。
- 検索上位の競合に絞った月次の定点観測と社内向けの報告
- 商品ページの改善と、広告の面の埋め方の設計
- セールの設計と、期間後の順位・オーガニック売上までの評価
売上向上実績100社以上、サービス満足度97%以上です(※お客様実績に基づく参考値)。無料相談にて、今の競合分析が打ち手につながっているかを一緒に確認します。
LINK株式会社は、元Amazon出身者が在籍するAmazon専門チームとして、100社以上の運用改善に伴走してきました。まずは無料相談で、貴社の状況と目指すゴールを伺ったうえで、運用代行によるご支援内容をご提案します。
Amazonの競合分析のよくある質問
- Amazonの競合分析は無料でできますか?
競合の強さを見るところまでは無料でできます。検索結果と商品ページで、画像・動画・A+・レビュー件数・星の表示・広告の出ている面が確認できます。
一方、市場規模と競合の売上は推定値で、有料ツールが必要です。まず無料の範囲で競合の強さを埋めてください。判断に数字が要る段階で、有料ツールを足すのが現実的です。
- 競合の売上はどうやって調べますか?
Amazonは他社の売上額を公開していないため、有料ツールの推定値で見ます。セラースプライトなどが該当します。
推定値は実数として扱わず、競合同士や自社との相対比較に使ってください。自社商品はビジネスレポートで実数が取れます。推定値と並べてずれ方をつかんでおくと読みやすくなります。
- 競合分析と市場調査の違いは何ですか?
市場調査は市場規模が中心、競合分析は競合の売上と競合の強さが中心です。
ただし実務では切り離しません。市場が大きくても、上位が強すぎれば勝てません。上位が弱くても、市場が小さければ売上になりません。3点をセットで見てください。
- 競合は何社くらい見ればよいですか?
社数で区切る必要はありません。自社の主要キーワードの検索上位に、繰り返し出てくる商品が競合です。
カテゴリー全体を対象にすると分析が終わりません。主要キーワードを決め、その上位に並ぶ顔ぶれを毎月同じ項目で記録するほうが変化を読めます。
- ブランド登録をしていなくても競合分析はできますか?
できます。検索結果と商品ページの観察、有料ツールの推定値は、ブランド登録がなくても使えます。
ブランド分析だけは、ブランド登録でブランド代表者の役割がある出品者に限られます。主要キーワードを決める工程は、Amazonの検索窓の候補や、有料ツールの推定検索数で代替できます。
- Keepaとセラースプライトはどう使い分けますか?
Keepaは価格推移、セラースプライトは市場規模と競合の売上です。
Keepaは拡張機能を入れ、商品ページ上で価格の動きを追います。競合がセールをしているかの確認に向きます。セラースプライトは、市場規模と競合の売上を推定値で取る用途です。用途が違うので、どちらかに寄せる必要はありません。
- 競合分析はどのくらいの頻度で行えばよいですか?
月次の定点観測が基本です。絞り込んだ競合の順位・価格・レビュー件数・セール参加を、毎月同じ項目で記録します。
キーワードの検索頻度ランキングや推定検索数も月次で見てください。入口キーワードは季節で入れ替わります。上がるキーワードへ広告を付け替える判断が必要になります。
- 競合分析を代行会社に任せるとき、何を確認すればよいですか?
分析の後に打ち手まで動ける体制かを確認してください。
具体的には3点です。対応範囲に商品ページの改善が含まれるか、商品ページの編集権限を扱える構成か、分析する人と運用する人は誰かです。いずれも契約前の商談で確認できます。
Amazonの競合分析は3点を見て5ステップで打ち手に変える(まとめ)
Amazonの競合分析は、市場規模・競合の売上・競合の強さの3点を、検索上位の競合に絞って見る作業です。見つけた差はセッション・CVR・平均単価に振り分けて、打ち手を選びます。
最初の一歩として、自社の主要キーワードを1つ決めましょう。そのキーワードで上位に並ぶ競合を、3点で記録してみてください。
競合分析を、打ち手が決まるところまで持っていきませんか。
LINK株式会社は、Amazonの競合分析から商品ページ・広告・セールの実行まで支援しています。
- 主要キーワードの決定と、検索上位の競合の絞り込み
- 市場規模と競合の売上の推定、競合の強さの定性分析
- 差の振り分けと、参入判断や売上改善への落とし込み
売上向上実績100社以上、サービス満足度97%以上、ベストセラー1位多数獲得です(※お客様実績に基づく参考値)。無料相談にて、自社の商品と競合の差をどこから埋めるかの考え方を一緒に整理します。
LINK株式会社は、元Amazon出身者が在籍するAmazon専門チームとして、100社以上の運用改善に伴走してきました。まずは無料相談で、貴社の状況と目指すゴールを伺ったうえで、運用代行によるご支援内容をご提案します。
LINKのEC支援サービスは、動画でも紹介しています。
- 参照した一次情報・公式情報
- 記事監修
- 公開日: 2026年9月28日 / 最終更新日: 2026年9月28日
- 監修:南雲 宏樹(LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan)
- 本記事はAmazon公式ヘルプ、およびLINK株式会社の支援実績データを基に作成しました。
▶ Amazon Keepaとは?グラフの見方と料金、競合分析への使い方
▶ Amazonブランド分析とは?6レポートの読み方と使える権限の条件


