Amazon定期おトク便の出品条件と設定手順｜割引5%・10%の利益計算と在庫で失敗しない運用【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

「リピート商品なのに、定期おトク便を設定していない……」
「割引で利益が減りそうで、何%が正解か分からない……」

元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、Amazon定期おトク便に出品する条件と設定手順を解説します。FBA（Amazonが商品の保管と配送を代行する仕組み）の補充可能な対象商品は、基本割引0%で自動登録されます。割引率は商品管理ページで選びます。0%なら出品者の費用負担はなく、実際のコストは5%や10%に設定した割引分です。本記事では、リピート商品の利益を左右する割引率を、原価と広告費から決める計算まで整理しました。読み終えるころには、在庫切れや割引の重なりに先回りして、リピート売上を利益ごと積み上げる手順が見えるはずです。

割引や広告費で利益が残らなくなる構造は、解説動画でも取り上げています。

ここからは、仕組みと条件を確認したうえで、割引率の決め方と手順に進みます。

Amazon定期おトク便とは？出品者から見た仕組みと割引の負担

Amazon定期おトク便とは、購入者が選んだ間隔で、商品を割引価格で自動的に届けるサービスです。

出品者から見ると、購入者が解約しない限り、配送のたびに注文が自動で作られます。1回ごとに買ってもらう単発販売とは、ここが大きく違います。その代わり、割引の負担と在庫の責任が継続的に発生します。まずは、購入者側の仕組みと、誰が何を負担するかをそろえておきます。

購入者が割引価格で定期購入できる仕組みと、配送ごとの価格の決まり方

定期おトク便の価格は申込時に固定されず、配送ごとの注文時点の価格に割引がかかります。

購入者は、商品詳細ページで配送の間隔を選んで申し込みます。間隔は2週間〜6か月の範囲です。購入者向けヘルプでは、登録料は不要で、いつでもキャンセルできると案内されています。プライム会員以外も、2回目以降の配送は無料です。

出品者が押さえたいのは、価格と割引率の決まり方です。ヘルプの説明を整理すると次のとおりです。

• 価格：割引は、各回の注文番号が作られた時点の商品価格にかかります。2回目以降の注文番号は、お届け予定日の1〜2週間前が目安です。
• 出品者側の基準：出品者向けヘルプでは、注文の作成から確定までの最低出品価格に割引がかかり、割引額は出品者の収益から差し引かれます。
• 割引率：各回の配送分には、発送時点の割引率が適用されます。

つまり、価格や割引率の変更は、既存の定期購入者にも及びます。この性質は、後半のリスクと月次の見直しで何度も効いてきます。（出典：Amazon.co.jpヘルプ「Amazon定期おトク便について」）

【割引の種類別】基本割引・おまとめ割引・定期クーポンの違いと費用負担

定期おトク便の割引は3種類あり、出品者が決めて負担するのは基本割引と定期おトク便向けクーポン（以下、定期クーポン）です。

混同しやすいので、設定する人と費用負担の違いを表で整理します。

定期おトク便の割引の種類	設定する人	割引の幅	出品者の費用負担
基本割引（出品者が選ぶ割引）	出品者	0%・5%・10%から選択	あり（設定した割引分）
おまとめ割引	Amazon	2回目以降の配送で、同じお届け日に3件以上なら5%を上乗せ	なし（2021年10月14日より前の登録分は出品者負担）
定期おトク便向けクーポン	出品者	割引率5〜50%または金額で設定	あり（割引分とクーポン手数料）

基本割引は、2021年10月21日以降、補充可能な対象商品に0%で自動登録される扱いになりました。0%のままなら出品者の負担はありません。割引率は、商品管理ページで5%か10%に変更できます。

おまとめ割引で2021年10月14日より前の登録分だけ出品者の負担になるのは、以前の料金体系が残っているためです。購入者向けヘルプでは、おむつ・おしりふき、飲料、ベビーフード、ビールが対象外です。

定期おトク便向けクーポンで初回だけ割引し、定期に引き込む使い方

リピート率の高い商品では、初回だけ価格を下げる定期クーポンが加入の入口になります。

定期クーポンは、初回の配送だけ価格を下げ、定期おトク便への加入を促すクーポンです。基本割引が毎回かかるのに対し、クーポンの割引は初回に限られます。そのため、恒常的な利益の目減りを抑えながら、試してもらうきっかけを作れます。

支援の現場でこのクーポンを使うのも、リピート率が高い商品に絞った場面です。逆に、2回目以降が続きにくい商品では、初回の割引が回収しきれません。まずはリピート率の高いASIN（Amazonが商品ごとに割り振る識別番号）から試すのが安全です。

※クーポンの費用はAmazonクーポンの発行手順｜手数料150円＋1.5%の費用・条件と利益を削らない使い方もどうぞ。

定期おトク便に出品できる条件と、自社のアカウントと商品が該当するかのチェック

仕組みが分かったら、次は自社が参加できるか、参加すべきかを確認しましょう。条件は「アカウント」「商品」「向き不向き」の3段で見ると整理しやすくなります。

アカウントの条件はFBAの利用と出品アカウントの健全性

日本の定期おトク便はFBAのプログラムで、自社出荷の商品は対象になりません。

出品者向けヘルプの名称は「FBA Amazon定期おトク便」です。出品者規約でも、対象商品の注文はすべてFBAで出荷すると定められています。

参加には、FBAアカウントのパフォーマンスが良好な状態であることが求められます。アカウント健全性に警告があるなら、先にその解消に取り組みましょう。

商品の条件は対象カテゴリーとFBA在庫を切らさない供給体制

対象は定期的に買われる消耗品が中心で、自社の商品が対象かは商品管理ページで確かめましょう。

対象になるのは補充可能な商品で、カテゴリーが同じでもすべての商品が対象とは限りません。Amazonは次の4つをもとに、商品が対象かどうかを判断します。

• 出荷履歴と在庫ありの割合
• 販売実績
• 商品カテゴリー
• 平均販売価格

ASIN単位で調べるなら、「FBA商品のAmazon定期おトク便の登録資格を確認する」を使いましょう。

もう1つの条件は、供給を切らさないことです。購入者向けの利用規約でも、定期おトク便は「商品の供給がある期間に限り有効」とされています。季節限定品や、生産の継続が決まっていない商品は慎重に扱いましょう。

なお、商品詳細ページに定期おトク便を表示させるには、自社の出品がおすすめ出品（カートボックス）になっている必要があります。

定期おトク便に向く商品と向かない商品の判断基準（リピート性・原価率・供給）

参加できることと、参加して利益が出ることは別です。次の3つの基準で、向く商品かを判断しましょう。満たさない場合の対応もセットで示します。

• リピート性：使い切る周期がある商品か。周期がなければ定期の割引は回収できないため、単発販売のまま広告とページで売ります。
• 原価率：割引後も利益が残るか。残らなければ基本割引は0%か5%にとどめ、定期クーポンで初回だけ下げます。
• 供給：長期にわたって切らさず供給できるか。不安があれば、供給が安定するまで割引率を引き上げません。

このうち見落とされやすいのが原価率です。食品のように原価が高い市場では、割引を出す余地がもともと小さくなります。粗利が薄ければ、運用をどれだけ磨いても利益は残りません。

その場合は、割引の前に原価そのものを見直す余地がないか確認しましょう。OEMで作る商品なら、メーカーの最初の見積もりは高めに出てくることが多いものです。支援の現場では、仕切り値の交渉を最低2回は行うよう勧めています。原価が下がれば、定期の割引に回せる枠も広がります。

定期おトク便の割引率はどう決める？5%と10%を利益計算で判断する方法

参加できると分かったら、割引率を設定する前に利益から決めておきましょう。設定の操作そのものより、ここが成否を分けます。計算式、原価率別の考え方、広告費との合わせ方の順に見ていきます。

1点あたり利益の計算式と、割引・手数料・広告費を差し引く手順

割引率は、割引後の1点あたり利益がいくら残るかで決めましょう。

式は次のとおりです。1点あたり利益＝割引後の販売価格−原価−販売手数料−FBA配送代行手数料−広告費（1点あたり）。広告費は、TACOSを1点あたりに按分して入れます。

説明用の仮置きの数値で試算します。販売価格3,000円、原価900円、FBA配送代行手数料450円とします。販売手数料は販売価格の10%、広告費はTACOS10%と置きました。

• 割引0%：3,000円−900円−300円−450円−300円＝1,050円
• 割引5%：2,850円−900円−285円−450円−285円＝930円
• 割引10%：2,700円−900円−270円−450円−270円＝810円

この仮置きでは、10%にすると1点あたり利益が240円減ります。原価とFBA配送代行手数料は割引しても減らないため、割引は利益に直接響きます。

販売手数料とFBA配送代行手数料は、カテゴリーやサイズ、重量で変わる実額です。販売手数料は税抜、FBA配送代行手数料は税込で表示される点にも注意します。自社の実額は、FBA料金シミュレーターで確認してから式に入れましょう。

【原価率別】5%と10%の選び方とTACOSの上限からの逆算

管理する数字はTACOSだけに絞り、割引は販促費の枠の中で決めます。

支援の現場では、ROASや広告費の金額ではなく、TACOSだけを握ります。原価率は30%程度に収めるのが一つの目安で、残りの差分をポイントや割引などの販促費に充てます。定期おトク便の割引も、この販促費の一部です。

この販促費の枠は、原価計算から逆算します。販売価格から原価、手数料、配送料、残したい利益を引いた残りが枠です。支援現場での試算では、原価率20%程度の商品なら、おおむね25%程度が一つの目安です。原価率や配送条件で上下します。定期の割引を出すなら、広告費と割引分を合わせてこの枠に収まるかで判断しましょう。

原価率の帯	TACOSの考え方	定期おトク便の基本割引の考え方
10%前後（化粧品・サプリの一部）	広告競争が激しく、30%程度まで踏む場合もある	10%も検討しやすい。広告費との合計が枠内かを確認
30%程度	おおむね10〜20%程度に収める	5%から始め、TACOSの実績を見て10%を検討
40〜50%程度（パッケージ込みの食品など）	10%以下に抑えたい	0%か5%で慎重に。10%は利益を圧迫しやすい

支援現場で見る食品の原価率は、30%程度から60%程度まで幅があります。パッケージまで含めると40〜50%程度になることが多く、表はこの水準で置いています。

広告費と定期割引の二重コストを防ぐため、TACOSで上限を握り期間を決める

定期の割引と広告費は、全売上に対する比率でまとめて見ないと二重に膨らみます。

広告の管理画面で見るACOSは広告経由の売上に対する比率、TACOSは自然検索を含む全売上に対する比率です。定期の2回目以降は、広告をクリックせずに自動で作られる注文です。ACOSだけを見ると、定期で積み上がった売上が評価に入りません。

たとえば全売上100万円、うち広告経由40万円、広告費20万円なら、ACOSは50%でもTACOSは20%です。ACOSだけで広告を止めると、自然検索の売上まで落とす判断になりかねません。

もう1つ決めておきたいのが、割引と広告を踏む期間です。解説動画で紹介している目安では、TACOSの水準はフェーズで次のように変わります。

• 立ち上げ期：20%程度まで踏み込む
• 利益を残す段階：10%前後
• 粗利率の高い市場：5〜7%程度

期間は3ヶ月や半年と先に決め、定期クーポンや10%の割引も同じ期間で見直しましょう。期間を決めずに始めると、投資期が終わっても割引と広告を踏み続けがちです。切り替えるときは、1〜2ヶ月かけて徐々に下げていきます。

定期おトク便の出品手順と、商品管理ページでの割引率の設定・確認

割引率が決まれば、設定の作業自体はシンプルです。設定前の準備、画面での手順、設定後の確認の3段で進めます。

設定の前に決める3項目（対象ASIN・割引率・在庫計画）

画面を開く前に、対象ASIN、割引率、在庫計画の3つを決めておきましょう。

• 対象ASIN：向く商品の3基準を満たすものから選びます。
• 割引率：1点あたり利益とTACOSの枠から決めた値を使います。
• 在庫計画：定期注文が上乗せされても切らさない量を確保します。

在庫計画は、失敗しやすいリスクの1つ目として、このあと詳しく扱います。ここでは、割引率の設定と同じタイミングで決める項目だと押さえてください。

商品管理ページで対象商品を確認し、割引率を設定する手順

設定は、定期おトク便の商品管理ページで行います。出品者向けヘルプの説明に沿うと、手順は次のとおりです。

1. 商品管理ページで、自社の対象商品と自動登録の状況を確認します。
2. 対象か分からないASINは、条件の章で触れた登録資格の確認機能で調べます。
3. ASINごとに、基本割引を0%、5%、10%から選びます。
4. 自動登録を使わない場合は、「自動登録を解除」を選びます。

対象商品は自動で登録されるため、手動の登録作業は要りません。対象から外した商品の登録の取り消しは、処理に最長28日かかる場合があります。

設定後に確認すること（自動登録された商品の割引率と商品ページの表示）

設定後は、意図しない商品と割引率が混ざっていないかを必ず点検しましょう。

• 割引率：自動登録の商品が0%のまま並んでいないか。0%では出品者からの割引が付かず、単発購入との価格差がおまとめ割引の分しかありません。
• 対象の混入：賞味期限の短い食品など、定期に向かない商品が入っていないか。
• 商品ページ：シークレットウィンドウで、定期おトク便の選択肢と割引率が表示されるか。

自動登録は便利な反面、出品者が気づかないうちに対象が増えていることがあります。設定した日だけでなく、新商品を出したときにも同じ3点を見直しましょう。

定期おトク便で失敗しやすい4つのリスクと対策

割引率を決めて設定しても、運用の中で利益や順位を失うことがあります。失敗の多くは、在庫、価格、割引の重なり、表示と期限の4つに集まります。リスクごとに対策を1つずつ対応づけて見ていきます。

リスク①在庫切れで定期注文が止まり検索順位にも響くため、週次で在庫を予測する

定期おトク便で最も避けたいのは在庫切れです。定期注文の売上を逃すだけでなく、検索順位にも響きます。

支援現場の実感では、検索順位に最も効くのは直近の販売個数です。在庫が切れるとこの積み上げが止まり、在庫切れへのペナルティも重なると考えています。一度落ちた順位は、補充してもすぐには戻りません。

出品者向けヘルプでも、在庫を維持する能力は参加の審査で考慮されます。指標が下がれば、参加に影響する可能性があります。

定期おトク便の商品は成長期ほど欠品しやすくなります。定期注文が毎月上乗せされ、販売ペースが過去の実績を上回るからです。過去の平均で発注していると、構造的に在庫が足りなくなります。

対策は、解説動画で紹介している目安を軸に発注のルールを決めておくことです。

• 直近の販売ペースで2ヶ月分程度をFBAに入れておく
• 残り1ヶ月分程度で追加納品し、1ヶ月分を割らない
• 週次で販売数を確認し、商品管理ページの需要予測（最大90日先）で定期の出荷見込みも見る

FBAは、納品のリードタイムやAmazon側の受領作業で反映に時間がかかります。支援現場の実感では、プライムデーなど大型セールの前は反映が大きく遅れがちです。セールの後や順位が上がった後は、前倒しで補充しましょう。

※発注点の計算から確認したい方はAmazon在庫管理の完全ガイド！在庫切れゼロ・IPI改善・発注点計算までもどうぞ。

リスク②値上げや価格変動で解約されるため、価格改定のタイミングを管理する

価格の変更は既存の定期購入者にもそのまま届くため、改定は計画的に行います。

仕組みの章で見たとおり、値上げは次回以降の定期の支払額にそのまま反映されます。割引率を下げた場合も同じです。どちらも、購入者が解約やスキップを考えるきっかけになり得ます。

対策は、改定の時期と幅を先に決めることです。原材料費の上昇などで値上げが避けられないときは、小刻みに何度も動かさず、改定の回数を絞ります。改定の翌月は、定期経由の注文数と解約の動きを確認しましょう。一時的なセールで価格を動かす場合は、定期注文への影響もあわせて考えます。

リスク③割引が重なって利益が消えるため、併用時の実質割引率を確認する

定期の割引は、クーポンやセール価格と重なると、想定より深い値引きになります。

出品者向けヘルプでは、出品者のクーポンやプロモーションも定期の割引に上乗せされると案内されています。タイムセールは種類で扱いが分かれます。お買い得情報ではタイムセール価格に、数量限定タイムセールでは通常の価格に定期の割引がかかります。

確認の手順は、1点あたり利益の式に、出品者が負担する割引をすべて入れることです。基本割引、定期クーポン、通常のクーポン、セール価格を重ねた状態で計算しましょう。それで利益が残らないなら、セールの期間は定期クーポンを止めるなど、どれかを外します。

リスク④食品・サプリは表示と賞味期限の管理が追いつかないため、定期訴求の表現と期限を確認する

食品やサプリでは、定期の訴求表現と賞味期限の管理を、通常販売より厳しく見ます。

表示の面では、景品表示法と薬機法の確認を定期の訴求にも広げましょう。商品ページの効能表現だけでなく、「定期でお得」のような訴求も確認の対象です。割引の大きさを強調する表現は、表示のルールに照らして確認してください。

期限の面では、FBAの要期限管理商品の基準を確認しましょう。定期で在庫を厚く持つ商品ほど、次の3点が効いてきます。

• 食品・飲料は、倉庫への搬入時点で保存可能期間が60日を超えていること
• 期限まで45日以下の商品は廃棄対象になり、返送もできないこと
• 定期的に使う前提の商品は、消費期間に60日を足した保存可能期間が必要なこと

栄養補助食品は、パッケージに期限の表示がなくても期限のある商品として扱われます。ロットの期限は、納品前に確認しましょう。

定期おトク便の成果を伸ばす運用と、加入を増やす導線・月次の見直し方

リスクを押さえたら、次は加入を増やし、成果を正しく測る段階です。入口を整え、数字を分解し、月次で見直すという順で回します。

加入を増やす導線は定期クーポン・レビュー・広告の入口をそろえる

定期の加入は、商品ページで買う理由がそろってはじめて増えます。割引だけを深くしても、CVR（ここではユニットセッション率）が低ければ加入は伸びません。ユニットセッション率は、商品ページの訪問数（セッション）に対する注文点数の割合です。

入口は、次の3つをそろえましょう。

• レビュー：支援現場の実感では、CVRはレビュー数に比例せず階段状に上がります。0件から1件、9件から10件で跳ねやすく、まずは10件の壁を越えるのが優先です。なお、レビューの獲得に特典や割引を付けるのは規約違反です。
• 定期クーポン：仕組みの章で触れたとおり、リピート率が高いと分かっているASINに絞って付けます。
• 広告：化粧品やサプリメントでは、スポンサーブランド動画広告（SBV）の効率が出やすい傾向があります。支援現場の実感では、スポンサープロダクトやスポンサーブランドで広告費の1〜1.5倍程度の売上でも、SBVでは2倍程度出るケースが多くあります。商材で差が大きいため、自社の数字で確かめましょう。

成果の見方は定期経由の売上を分解し、単月ではなく水準で評価する

定期おトク便の成果は、売上を分解し、単月ではなく水準の変化で評価します。

出品者向けには「Amazon定期おトク便」パフォーマンスレポートがあります。主に次の数字を確認できます。

• 販売浸透率：総売上に占める定期おトク便の売上の割合
• 期間終了時の登録残高：期間終了時の登録数
• 在庫切れによる販売機会の損失：在庫切れで出荷できなかった定期注文の売上
• クーポン利用による登録数の割合：クーポンで獲得した登録の割合

ブランド登録をしている場合は、ブランド分析のリピート購入行動も参考になります。

※リピート購入行動の見方はAmazonブランド分析とは？6レポートの読み方と使える権限の条件もどうぞ。

売上が動いたら、セッション、CVR、平均単価の3つに分解してから要因を探しましょう。割引率を上げた後に単価が下がり、CVRが上がったなら、割引が効いた可能性があります。どの変数が動いたかで、次の打ち手が変わります。

定期の売上は積み上がる性質のため、単月の前月比では効果を見誤りやすくなります。以前は例外だった水準が今は通常になった、という切り上がりで成長を捉えてください。

月次で割引率と対象ASINを見直す判断基準

割引率と対象ASINは、月に1回、TACOSの実績を基準に見直しましょう。

手順は、ビジネスレポートで月の全売上を確認し、同じ期間の広告費で割ってTACOSを出すだけです。結果に応じて、次のように動かしましょう。

• 目標を上回った月：目標20%に対して22%なら、広告費を徐々に抑えます。翌月の着地目標を先に決め、メインのキーワードのCPC（1クリックあたりの広告費）から下げます。「動的な入札 – アップとダウン」にしているなら、「ダウンのみ」への切り替えも手段です。
• 目標を大きく下回った月：実績10%なら余力があり、売り残しの可能性があります。広告や定期クーポンを踏み込む判断ができます。

割引率は既存の定期購入者にも効くため、広告のように毎月は動かしません。利益が残らないASINだけを対象から外すか、割引率を1段下げるという判断にとどめましょう。

定期おトク便の運用を社内で回すか外部に相談するかの判断基準

ここまでの運用は、在庫予測と利益計算を毎週、毎月続けて初めて効きます。社内で回すか外部に頼むかは、この2つを担える人がいるかで決まります。

社内で回せる条件は在庫予測と月次の利益計算を担当できる人がいること

週次の在庫予測と月次のTACOS確認を、担当者の名前で割り当てられるなら社内で回せます。

• 週に1回、販売数を見て向こう1ヶ月の在庫見込みを更新できる
• 月に1回、全売上と広告費からTACOSを出し、割引と広告を調整できる
• 価格改定やセールの前に、割引の重なりを式で確認できる

あわせて見たいのが、見えにくい人件費です。担当者が複数のモールを兼務している場合は、社会保険料を含めた人件費をモールごとに按分しましょう。Amazonにどれだけのリソースを振るかは、売上に対する比率を決めて管理者側で配分します。

外部に相談するときに確認すること（実務担当と、在庫・利益まで見る範囲）

外部に相談するなら、契約前に「誰が実務を担当するか」と「どこまで見るか」を確認しましょう。

営業の担当者と、実際に運用する担当者が別人というのはよくある形です。商談の印象で決めたのに、始まってみると経験の浅い担当者がつくこともあります。実務の担当者は誰で、品質を管理する人が入るのかを聞いてください。ここで答えを濁されたら注意が必要です。

範囲の確認も欠かせません。広告の運用だけでなく、定期おトク便の対象選定や割引率の設計を含むか。在庫の予測や1点あたり利益の計算まで見るか。発注側にとって最大の損失は、売上が伸びないまま3〜4ヶ月を失うことだと考えています。契約書や提案書で範囲を確認してから決めましょう。

定期おトク便の出品でよくある質問

定期おトク便に出品するのに費用はかかりますか？

基本割引0%のままなら、出品者の費用負担はありません。出品者向けヘルプで、0%での自動登録に費用負担はないと説明されています。

実際にかかるのは、5%や10%に設定した割引分です。定期クーポンを使う場合は、割引分に加えてクーポン手数料がかかります。手数料はクーポン1つにつき150円と、引き換え売上の1.5%（上限25,000円）です。

自社出荷（FBM）の商品でも定期おトク便に出品できますか？

日本の定期おトク便はFBAのプログラムのため、自社出荷の商品は対象になりません。出品者規約でも、注文はすべてFBAで出荷すると定められています。

自社出荷で販売している商品を対象にしたい場合は、まずFBAへの納品を検討しましょう。その際は、定期注文を見込んだ在庫量で計画してください。

自動登録された商品は、そのままにしておいても問題ありませんか？

0%のままなら費用はかかりませんが、一度は中身を点検してください。0%では出品者からの割引が付かず、定期を選ぶ理由が弱くなります。

また、賞味期限の短い商品など、定期に向かない商品が入っていることもあります。自動登録は、商品管理ページの「自動登録を解除」でいつでも解除できます。

割引率はあとから変更・停止できますか？

割引率は、商品管理ページで0%、5%、10%から変更できます。自動登録の解除もいつでもできますが、商品の登録の取り消しは処理に最長28日かかる場合があります。

注意したいのは、各回の配送分に発送時点の割引率がかかる点です。割引率を下げると、既存の定期購入者の支払額も上がります。

おまとめ割引の分も出品者が負担するのですか？

出品者向けヘルプでは、おまとめ割引の5%はAmazonの負担です。ただし、2021年10月14日より前に購入者が登録した分は、以前の料金体系のまま出品者の負担です。

おまとめ割引は、2回目以降の配送で、同じお届け日・同じお届け先に3件以上が届く場合に適用されます。飲料やベビーフードなど一部のカテゴリーは対象外です。

定期おトク便の商品に通常のクーポンやタイムセールを併用できますか？

併用されることを前提に、利益を計算しておくのが安全です。出品者向けヘルプでは、出品者のクーポンやプロモーションが定期の割引に上乗せされると案内されています。

タイムセールは種類で扱いが分かれます。お買い得情報ではタイムセール価格に、数量限定タイムセールでは通常の価格に定期の割引がかかります。重ねた状態の1点あたり利益を、事前に確認してください。

定期注文が入っているときに在庫切れになるとどうなりますか？

在庫を維持する能力は参加の審査で考慮され、指標が下がると参加に影響する可能性があります。在庫切れで出荷できなかった定期注文の売上は、パフォーマンスレポートで確認できます。

欠品中は販売個数の積み上げも止まり、支援現場の実感では検索順位への影響も大きくなります。解説動画で紹介している、2ヶ月分程度を常備し残り1ヶ月分程度で追加納品するルールで防いでください。

食品やサプリで定期おトク便を使うときの注意点は？

表示と賞味期限の2つを、通常販売より厳しく管理してください。景品表示法と薬機法は、定期の訴求表現にも当てはめます。

FBAの要期限管理商品は、食品・飲料なら搬入時点で保存可能期間が60日を超えている必要があります。定期的に使う前提の商品は、消費期間に60日を足した期間が必要です。期限まで45日以下の商品は廃棄対象になります。

まとめ：条件確認から利益計算、在庫計画の順で定期おトク便を始める

定期おトク便は、FBAで出品している対象商品が自動で登録され、商品管理ページで割引率を選んで始めます。基本割引0%なら費用負担はありませんが、出品者からの割引も付きません。成否を分けるのは、設定の操作より割引率の決め方です。

割引率は、1点あたり利益の式とTACOSの上限から逆算して決めます。原価率が高い食品は割引の余地が小さく、原価率が低い商材は踏み込みやすくなります。割引と広告を踏む期間も、始める前に決めておきましょう。

運用では、在庫切れ、価格の変更、割引の重なり、表示と期限の4つに先回りします。成果は売上を分解して水準で評価し、月1回TACOSで見直します。最初の一歩は、自動登録されている商品と割引率を、商品管理ページで確認することです。

参照した一次情報・公式情報

• Amazonセラーセントラル ヘルプ「FBA Amazon定期おトク便」（参加資格、基本割引0%・5%・10%、Amazon負担のおまとめ割引、2021年10月21日からの自動登録、クーポン・タイムセールとの併用）
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「Amazon定期おトク便の商品セレクション管理」（商品管理ページでできること、登録資格の確認、需要予測）
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「FBA「Amazon定期おトク便」利用規約」（注文はFBAで出荷、登録の取り消しは最長28日）
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「「Amazon定期おトク便」パフォーマンスレポート」（レポートの項目と指標）
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「クーポン手数料」（定期おトク便のクーポンにも同じ手数料）
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「要期限管理商品および温度管理が必要な商品（冷凍食品）」（保存可能期間60日超、45日以下は廃棄対象、定期的に使う商品は消費期間＋60日）
• Amazon.co.jpヘルプ「Amazon定期おトク便について」（登録料不要、注文番号作成時の価格に割引を適用、発送時点の割引率を適用）
• Amazon.co.jpヘルプ「Amazon定期おトク便のおまとめ割引について」（同一お届け日に3件以上で適用、対象外カテゴリー）
• Amazon.co.jpヘルプ「Amazon定期おトク便 利用規約」（供給がある期間に限り有効、クーポンの充当）

いずれも2026年9月29日に確認。

記事監修

• 公開日: 2026年9月30日 ／ 最終更新日: 2026年9月30日
• 監修者：南雲 宏樹（LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan）
• 本記事はAmazonの公式情報、およびLINK株式会社の支援実績データを基に作成しました。

▶ Amazon在庫管理の完全ガイド！在庫切れゼロ・IPI改善・発注点計算まで

▶ Amazonクーポンの発行手順｜手数料150円＋1.5%の費用・条件と利益を削らない使い方

▶ 食品のAmazon運用代行とは？費用相場と賞味期限・定期便に強い会社の選び方