Amazon運用代行費用の相場と総額の内訳、回収できる金額かを逆算する手順を元Amazon出身者が解説。
「Amazon運用代行を頼みたいが、月いくらが相場なのか分からず予算を組めない……」
「月30万円払って、売上がいくら増えれば元が取れるのかは誰も答えてくれない……」
元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、Amazon運用代行の費用を解説します。相場が分からないまま見積もりを受け取り、提示された額が妥当なのか判断できずにいる担当者の方は少なくありません。本記事は、Amazonの運用代行・コンサル会社43社の公式サイトを実際に確認し、公表料金を整理したものです。月額の相場に加えて広告実費や初期費用まで含めた総額を扱い、その費用を回収できるかの逆算手順も示します。読み終えるころには、手元の見積書を同じ土俵に並べ、自社にとって妥当な金額かどうかを判断できるはずです。
この記事のまとめ
- 公表料金の下限は月5万円からで、中央値は月10万円。実勢の相場は月20万〜50万円です。
- 金額差の正体は、任せられる工程の数と、支援に入る人の数です。
- 月額のほかに、広告実費・初期費用・画像や動画の制作費がかかります。
- 成果報酬は「何に対する何%か」で総額が変わります。
- 回収できるかは、代行費を手元に残る利益で割って必要売上増を出せば判断できます。
費用の考え方は、解説動画でもお伝えしています。
Amazon運用代行費用の早見表【価格帯で何が任せられるか】
Amazonの運用代行・コンサル会社43社の公式サイトを実際に確認しました。公表されている月額の下限は月5万円からで、実勢の相場は月20万〜50万円です。
下限と実勢の間に幅があるのは、会社ごとの価格差ではありません。任せる工程の数が違うと、同じ「運用代行」でも金額が変わります。まず、自社がどの帯に当たるかを次の表で確認してください。
| Amazon運用代行費用（月額の下限） | 任せられる範囲の目安 | この帯の会社数 | 月額のほかにかかるもの | 最低契約期間の目安 |
|---|---|---|---|---|
| 月5万円から | 部分委託や単発契約。広告だけ、転売対策だけといった切り出しが中心 | 5社 | 広告費 | 1か月から |
| 月7万〜10万円から | コンサルティングと実務代行を組み合わせる標準帯 | 6社 | 広告費、画像や動画の制作費 | 3か月から |
| 月15万〜20万円から | 戦略設計から実務まで、担当を複数人で置く帯 | 6社 | 広告費、画像や動画の制作費 | 6か月から |
| 月30万円から、または料率で決まる形 | 複数モール横断や、成果報酬・広告費連動で組む形 | 6社 | 広告費、画像や動画の制作費 | 記載なしから1年まで |
| 公式サイトに料金の記載なし | 見積もりで確認する | 20社 | 見積もりで確認する | 見積もりで確認する |
注意したいのは、ここに並ぶ金額がいずれも「下限」だという点です。各社が料金ページに載せているのは入口のプランで、その額で契約が成立するのは限定的です。業務を切り出した部分委託や、広告運用だけを任せる場合の価格であることが多いためです。
もうひとつ、表の右から2列目に注目してください。月額とは別に、広告費という実費がかかります。「月10万円」の会社に広告費50万円を投じれば、実際の支出は月60万円です。月額だけを横に並べても、総額の比較にはなりません。
見積もりの金額差が何から来ているのか、判断できていますか。
LINK株式会社では、任せる工程の切り分けから、広告費を含めた総額の見立てまでを一緒に確認します。無料相談では、貴社の月商と商材に対してどの帯が現実的かの考え方から整理します。
LINK株式会社は、元Amazon出身者が在籍するAmazon専門チームとして、100社以上の運用改善に伴走してきました。まずは無料相談で、貴社の状況と目指すゴールを伺ったうえで、運用代行によるご支援内容をご提案します。
Amazon運用代行の費用相場は月20万〜50万円、公表下限は月5万円から
支援現場での実感として、Amazonの運用代行まで含めた支援は月20万〜50万円が相場です。これはLINKの支援現場での実感値であり、業界統計ではありません。
先に実勢の相場を出したのには理由があります。公表下限から読むと、安い金額が基準として頭に残ってしまうためです。実際に契約に至る金額と、料金ページに載る入口価格は別物として押さえてください。
公表下限の最安は月5万円、中央値は月10万円
Amazonの運用代行・コンサル会社43社の公式サイトを確認しました。月額を金額で明示していたのは19社です。
この19社の下限額を並べると、もっとも安いのが月5万円で、中央値は月10万円です。各社が料金ページに載せているプランのなかで最も高い金額は月50万円でした。残る4社は月額ではなく料率や成果報酬で決まる形で、20社は公式サイトに料金の記載がありません。
「記載なし」は「対応していない」という意味ではありません。公式サイトに書かれていないという事実だけを示しています。金額を出さない会社が半数近くを占めるため、相場という言葉が指す範囲そのものが曖昧になりやすい領域です。
Amazon公式の有料コンサルは月16万円と前月売上の0.3%
比較の基準点として、Amazon自身が提供している有料の支援サービスがあります。
「マーケットプレイス コンサルティングサービス」といいます。料金は月額16万円に、前月分の売上合計の0.3%を加えた額です。いずれも税別で、上限は月100万円と案内されています。最低加入期間は6か月で、無料トライアルはありません（出典：Amazon公式）。
ここで押さえるべきは金額よりも支援の性質です。公式サービスは助言が中心で、実務の代行についての記載はありません。商品ページの改修や広告の入稿を自社で行える体制があるかどうかで、外部の運用代行と比べる意味が変わります。
各社の支援範囲や対応モールまで含めて比べたい場合もあるはずです。※詳しくはAmazonコンサルティングおすすめ43社を料金で比較もどうぞ。
料金を公表している23社の下限料金と契約条件
相場の根拠として、料金を公表している23社の実際の記載を並べます。
読み方の前提を4つ置きます。これは順位付けではありません。公表されている下限額の安い順に並べ、同額のときは五十音順にしています。出典は各社の公式サイトのみで、口コミサイトや比較メディアの情報は使っていません。LINK株式会社も同じ基準で載せ、本記事の制作元である旨を表内に明記しました。
並べているのは各社が公表する下限額で、実際の支払額の順ではありません。安さだけで選べる表ではない点にご注意ください。
まず、下限が月5万円からの5社です。いずれも作業を切り出した部分委託が中心の帯になります。
| 会社名 | 公表されているAmazon運用代行費用の下限 | 月額のほかに明記されている費用 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|
| 株式会社ALL WEB CONSULTING | ライトコンサルティング 月5万円 | スタンダードは初月20万円 | 1か月単位（プレミアムは3か月から） |
| 株式会社idiom | 固定費プラン 月5万円（税抜）から | 完全成果報酬型は売上の5%から | 記載なし |
| 株式会社サイバーレコード | 月額50,000円（税抜）から | 記載なし | 6か月 |
| StockSun株式会社 | 月額5万円から | 記載なし | お試しプランは単発 |
| トゥルーコンサルティング株式会社 | 月額5万円から | 初期費用0円。売上歩合と広告運用費（広告費の0〜20%）が加わる | 記載なし |
次に、下限が月7万〜10万円からの6社です。コンサルティングと実務代行を組み合わせる標準的な帯です。
| 会社名 | 公表されているAmazon運用代行費用の下限 | 月額のほかに明記されている費用 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|
| NE株式会社 | ECコンサル 月7.5万円から | Amazon広告運用代行は月5万円から | 3か月単位 |
| アグザルファ株式会社 | 月額78,000円から（3プラン） | 月額とは別にAmazon内の広告実費が必要 | 契約期間中の途中解約は原則不可 |
| 株式会社Entech | モール販売支援 月10万円から（税別・目安） | 記載なし | 記載なし |
| 株式会社そばに | コンサルティング 月10万円（税別）から | Amazonコンサルティングの初期費用は0円。FBA利用時は売上の1〜6% | 最低12か月を推奨 |
| TOKYO GATE株式会社 | 月10万円（税別）から | 初期費用・解約費用なし | 3か月 |
| 株式会社Wacworks | 「助太刀EC」月額10万円から | 一部固定と成果報酬を組み合わせるプランあり | 3か月 |
続いて、下限が月15万〜20万円からの6社です。戦略の設計から実務まで、担当を複数人で置く帯になります。
| 会社名 | 公表されているAmazon運用代行費用の下限 | 月額のほかに明記されている費用 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|
| サヴァリ株式会社 | コンサルティングプラン 月15万円から | 記載なし | 記載なし |
| 株式会社ウェルボン（Sales Doctor） | 月額固定プラン 月15万円から | 初期10万円から。スポットは月3万円（初期0円） | 固定・成果報酬は6か月から |
| LINK株式会社（本記事の制作元） | コンサルティングのみは月15万円ほど。運用代行とセットにした支援は月30万〜50万円が中心（いずれも目安） | 広告費は別途。契約は固定と成果報酬の組み合わせが中心 | 6か月から（相談可） |
| ZonExpert株式会社 | 165,000円（税込）と売上の5%の成果報酬 | 初期費用50,000円。広告運用代行は初期0円・最低手数料7万円 | 記載なし |
| アートトレーディング株式会社 | 月20万円から（20万・30万・50万の3プラン） | 成果報酬型は初期100万円と売上の10% | 6か月から（以降は相談のうえ更新） |
| 株式会社Proteinum | ECコンサルティング 月20万円から | コンサルティング運用代行は1店舗あたり月30万円から | 広告運用は2か月／運用代行は3か月 |
下限が月30万円からの2社です。複数モール横断や、より広い範囲をまとめて任せる契約が中心です。
| 会社名 | 公表されているAmazon運用代行費用の下限 | 月額のほかに明記されている費用 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|
| 株式会社abcompany | 運用代行プラン 月30万円から | 初期費用は特殊なケースを除きなし。広告運用プランは月10万円から | 基本的に1年 |
| ジャグー株式会社 | 月額30万円から | 成果報酬でも設計できる | 記載なし |
残る4社は、月額を金額で示さず料率や成果報酬で決まる形をとっています。
| 会社名 | 公表されている料金の形 | 月額のほかに明記されている費用 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|
| アナグラム株式会社 | 原則として月額利用広告費の20% | 広告費100万円なら手数料20万円 | 記載なし |
| 株式会社グラッドキューブ | 広告費の20%（広告費50万円以上の場合） | 初期費用0円 | 最低契約期間なし（1か月から） |
| しるし株式会社 | 月額無料・完全成果報酬でも運用可能。金額は個別見積 | 記載なし | 基本的に1年 |
| 株式会社YUGETA ECコンサルティング | 月額は依頼者が決める方式。契約中の顧客は月10万〜300万円、平均約30万円 | 初期費用・解約費用なし。2週間5万円のお試しあり | 1か月単位（自動更新） |
2つの表を並べて見えてくるのは、最低契約期間が1か月から1年まで大きく開いているという事実です。月額が同じでも、6か月契約と1年契約では総支払額が倍違います。金額の比較は、契約期間とセットでしか成立しません。
各社の支援範囲・対応モール・個別の特徴まで踏み込んで比較したい場合は、43社を1社ずつ扱った記事を用意しています。本記事は「いくらかかるか」に絞り、会社選びの詳細はそちらに譲ります。
価格帯が上がると何が変わるのか【体制と任せられる工程】
金額差の正体は、任せられる工程の数と、支援に入る人の数です。
同じ「Amazon運用代行」という名前でも、月5万円の契約と月50万円の契約では中身が違います。安い帯は作業の切り出し、高い帯は戦略設計から実務までの一貫支援です。価格を比べる前に、この違いを押さえてください。
月額が上がると、支援に入る人数が増える
私たちが支援に入るときの体制は、月額に応じて厚みが変わります。
解説動画でもお伝えしているとおり、月額はおおむね30万〜40万円のケースが多くなります。案件の規模が大きい場合は月60万〜80万円になることもあります。そのときはディレクターやアシスタントを増やし、体制を厚くしています。理想は品質管理・ディレクター・実務担当の最低3名体制だと考えています。
1名で複数社を見る体制と、最低3名で1社を見る体制では、動かせる工程の数が違います。月額の差は、人月の差としてほぼそのまま現れます。ここが「なぜこの金額なのか」を判断する最初の手がかりです。
なお、これはLINKの支援体制についての説明であり、業界全体の基準ではありません。金額はいずれも一つの目安で、商材や含める工程によって変わります。実際の金額は個別にお問い合わせください。
その月額に何が含まれ、何が自社に残るか
委託する範囲が広がるほど、自社に残る作業は減ります。裏を返せば、安い見積もりは自社の工数を前提にしています。
| 委託する範囲 | 含まれる主な業務 | 自社に残る主な業務 |
|---|---|---|
| 広告運用だけ | 広告の設計、キーワード選定、入札調整、レポート | 商品ページ、在庫、受注、カスタマー対応 |
| 商品ページとAmazon内SEOの改善まで | キーワード設計、タイトルと箇条書きの最適化、画像やA+の制作 | 広告運用、在庫、受注、カスタマー対応 |
| 広告とページと分析をまとめて | 上記の両方に加え、売上分析と月次の改善提案 | 在庫、受注、カスタマー対応 |
| 戦略の設計から実務まで一貫 | 販売戦略の設計、価格設計、利益設計まで含めた運用全体 | 商品供給、意思決定、在庫の最終判断 |
この表で確認してほしいのは右端の列です。自社に残る業務を回せる人員がいるかを先に見てください。人員がいないのに安い帯を選ぶと、任せなかった工程がそのまま止まります。
支援範囲を広げる判断は、売上規模で決めるのが基本です。規模が小さいうちはコンサルティングのみに絞ります。事業が大きくなるにつれて、運用代行まで広げていく順序です。
広告だけを切り出す選び方は成果が頭打ちになりやすい
もっとも安く始められるのは広告運用だけの委託ですが、成果には天井があります。
広告の効率は、広告アカウントの中だけでは上げきれません。同じキーワードで同じ入札をしても、商品ページの転換率が低ければ費用対効果は改善しないためです。ページのCVR（購入率）を上げるほうが、広告効率に直結します。
そのため、見積もりを取るときは対応範囲に商品ページの改善が含まれるかを確認しましょう。含まれない場合、広告費を増やしても伸びしろが限られます。あわせて、ページを直すには編集権限が要るため、相乗り出品ではなくアカウント本体を扱う構成かも確認しておきたいところです。
※広告だけの相場はAmazon広告運用代行の費用相場は？11社の料金比較と選び方7軸もどうぞ。
どこまで任せれば、社内の手が足りるか決めきれていませんか。
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月額のほかにかかる費用【Amazon運用代行費用の総額を分解する】
実際の支出は、月額の代行費だけでは決まりません。総額は、代行会社に払う月額、媒体に払う広告費、そして初回や都度かかる費用の3つでできています。
| 費用の種類 | 誰に払うか | 見積書で確認すること |
|---|---|---|
| 月額の代行費 | 運用代行会社 | どの工程が含まれ、月あたりの作業上限はいくつか |
| 広告費（実費） | Amazon（媒体） | 代行費に含まれるのか、別建てなのか |
| 初期費用 | 運用代行会社 | 初回のみか、契約更新のたびに発生するか |
| 商品画像・A+コンテンツ・動画の制作費 | 運用代行会社 | 月額に何本まで含まれるかと、超えた分の単価 |
広告実費は代行費とは別に媒体へ支払う
広告費は運用代行会社ではなく、Amazonに支払う実費です。
この区別を明記している会社はあります。アグザルファは、月額とは別にAmazon内の広告実費が必要と書いています。そばには、広告運用を広告費に応じた別料金としています。トゥルーコンサルティングは広告運用費を広告費の0〜20%と示しています。いずれも各社公式サイトの記載で、確認日は2026年8月26日です。
一方で、広告費の扱いに触れていない会社も少なくありません。「月10万円」の見積もりに広告費50万円が乗れば、実際の支出は月60万円です。総額が6倍変わるため、見積書の段階で必ず切り分けて確認しましょう。
広告運用そのものを手数料で受ける形もあります。アナグラムは原則として月額利用広告費の20%、グラッドキューブは広告費50万円以上で20%と公表しています。この形は広告費が増えるほど手数料も増えるため、出稿額の上限を先に決めておく必要があります。
初期費用は0円から10万円台まで幅がある
初期費用は会社によって0円から10万円台まで開きます。
公式サイトで確認できる範囲では、初期費用0円またはなしと記載する会社があります。トゥルーコンサルティング・そばに・TOKYO GATE・グラッドキューブ・YUGETAの5社です。一方、ZonExpertは5万円、ウェルボンは10万円からとしています。アートトレーディングの成果報酬型は初期100万円と売上の10%です。
初期費用が高い形は、その分だけ月額や料率が抑えられていることがあります。初期と月額を合算し、契約期間で割った月あたりの負担で比べると、条件をそろえて判断できます。
もうひとつ、都度かかるのが制作費です。商品画像・A+コンテンツ・商品動画といったクリエイティブの制作を指します。
月額に何本まで含まれるかは会社によって違います。含まれる本数を超えた分は1点いくらの都度払いになるのが一般的です。商品数が多い事業者ほど効いてくるため、含まれる本数と超過時の単価は見積もりの段階で確認しましょう。
最低契約期間と解約条件で総支払額が変わる
最低契約期間は1か月から1年まで幅があり、総額に直結します。
公表されている条件を見ると、グラッドキューブとYUGETAは1か月単位です。NE・TOKYO GATE・Wacworksは3か月としています。サイバーレコード・ウェルボン・アートトレーディングは6か月からです。abcompanyとしるしは基本的に1年、そばには最低12か月を推奨と記載しています。
アグザルファのように、契約期間中の途中解約は原則不可と明記している会社もあります。月額が同じでも、6か月契約と1年契約では総支払額が倍違います。契約前に、解約予告の期間と違約金の有無まで確認しておきましょう。
見積書の金額に、広告費と初期費用は含まれていますか。
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料金体系は3つ、成果報酬は分母で総額が変わる
Amazon運用代行の料金体系は、月額固定型・成果報酬型・複合型の3つに分かれます。
| 料金体系 | 支払いの仕組み | 向いている事業者 | 契約前に確認すること |
|---|---|---|---|
| 月額固定型 | 成果に関わらず毎月一定額を支払う | 売上が安定し、予算を固定したい事業者 | 作業量の上限と、超過分の単価 |
| 成果報酬型 | 売上や成果額に対する一定割合を支払う | 初期の固定費を抑えたい立ち上げ期の事業者 | 何に対する何%か（分母）と最低保証額 |
| 複合型 | 月額固定に成果報酬を組み合わせる | 固定費を抑えつつ、継続的な改善も求める事業者 | 固定部分に含まれる工程と、成果報酬の分母 |
実際のLINKでの契約は、固定と成果報酬を掛け合わせた形がほとんどです。純粋な固定額だけ、成果報酬だけという契約もありますが、少数派です。
成果報酬の費用は「何に対する何%か」で総額が変わる
成果報酬でもっとも重要なのは料率ではなく、その%が何にかかるかです。
| %がかかる対象（分母） | 計算のされ方 | 総額への効き方 |
|---|---|---|
| 売上の全額 | 店舗の売上合計に料率を掛ける | 売上が伸びるほど支払いも増える。もっとも大きくなりやすい |
| 広告経由の売上 | 広告から発生した売上だけに料率を掛ける | 広告の出稿量に連動する。分母が小さくなる |
| 広告費 | 投じた広告費に料率を掛ける | 売上が伸びなくても広告費を増やせば支払いは増える |
| 売上の増加分 | 契約前の売上を基準にした増加分に料率を掛ける | 基準の置き方で金額が大きく変わる |
同じ「5%」でも、売上全額にかかるのか広告経由売上にかかるのかで、支払額はまったく違います。契約書で分母の定義を確認してください。返品やクーポン値引きを差し引く前か後かも、あわせて聞いておきたい項目です。
「売上ベースの成果報酬は広告費が膨らんで利益を圧迫する」という注意喚起をよく見かけますが、これは正確ではありません。広告費比率（TACOS）の上限をきちんと握れば、成果報酬でも利益は守れます。TACOSの扱いは後の章で詳しく見ていきます。
自社で採用する場合と外注、総額でどちらが安いか
比べるべきは月額どうしではなく、採用にかかる総額と外注費です。
月30万円の運用代行を高いと感じたとき、多くの担当者が思い浮かべるのは社員の月給です。しかし採用には、給与のほかに何段階かの費用が乗ります。同じ土俵に並べるには、採用側の費用を全部足す必要があります。
| 費用の項目 | 自社で1名採用する場合 | 運用代行に委託する場合 |
|---|---|---|
| 採用にかかる費用 | 求人媒体費または人材紹介手数料が一時的に発生する | 発生しない |
| 毎月の人件費 | 給与に社会保険料などの法定福利費が加わる | 契約した月額のみ |
| 育成にかかる費用 | 戦力になるまでの期間、成果が出ない時間が発生する | 発生しない |
| 担当者が抜けたとき | 採用と育成をやり直す。その間は運用が止まる | 契約先の体制でカバーされる |
自社の実額を出す手順はかんたんです。①想定年収に法定福利費の分を上乗せする ②12で割って月あたりにする ③採用にかかる一時費用を契約想定月数で割って足す。この3ステップで、運用代行の月額と直接比べられる数字になります。
運用代行を使う最大の利点は、この採用費と教育コストが発生しないまま、組織として運用が安定することです。人件費は金額そのものより、売上に対する比率で管理すると判断を誤りにくくなります。
※モール横断で比べるならEC運用代行の費用相場は？料金体系・ROI試算・内製比較で損しない発注法もどうぞ。
その費用は回収できるか、必要な売上増をTACOSから逆算する
費用の妥当性は、金額の高い安いではなく「回収できるか」で決まります。
判断はとてもかんたんな割り算でできます。代行費を、手元に残る利益の率で割る。それだけで、毎月いくら売上が増えれば元が取れるかが出ます。
必要な売上増を割り算1本で出す
必要な売上増＝代行費 ÷ 手元に残る利益の率、で計算します。
ここでいう「手元に残る利益」とは、売上から原価・販売手数料・FBA手数料・広告費を差し引いたあとに残る金額です。この率を10%と置いた場合、月30万円の代行費を回収するには月300万円の売上増が必要になります。30万円 ÷ 0.10 ＝ 300万円という計算です。
同じ代行費でも、残る利益の率が20%なら必要な売上増は月150万円まで下がります。つまり回収可能性を決めているのは、代行費の金額よりも自社の利益構造のほうです。
自社の率を出すときは、推測せずに実額を使ってください。販売手数料はカテゴリーによって、FBA手数料はサイズと重量によって変わります。Amazon公式のFBA料金シミュレーターに自社の商品を入れれば、1個あたりの実額が確認できます。
広告費の上限は金額ではなく比率で握る【費用を回収する条件】
回収を成立させる鍵は、広告費の上限を契約時に決めておくことです。
ここで使う指標がTACOS（総売上に対する広告費の比率）です。広告経由の売上だけを見るACoSと違い、店舗全体の売上に対して広告費がどれだけかかっているかを示します。私たちが支援先で必ず握るのは、金額ではなくこの比率のほうです。
比率で握る理由は2つあります。売上が伸びた月は広告費も自動的に増やせること、売上が落ちた月は自動的に絞られることです。金額で固定すると、伸びる局面でブレーキがかかり、落ちる局面で費用だけが残ります。
広告費の比率は事業のフェーズによって変わります。立ち上げ期は投資が先行しますが、安定期はおおむね10〜15%が一つの適正イメージです。ただし適正値は原価率によって変わるため、上限は自社の原価計算から逆算してください。
なお、TACOSは広告の効率を見る指標です。商品1個あたりにいくら利益が残るかという損益の話とは層が違うため、1つの基準に混ぜないようにしましょう。広告効率はTACOSで、事業の採算は商品単位の利益で見る。この2つを分けて追うのが、費用対効果を正しく判断するコツです。
費用の回収までにかかる期間は商材と在庫で変わる
「何か月で回収できるか」を一律に示すことはできません。
商品ページの改善が検索順位に反映されるまでの時間、広告に割ける予算、在庫を積める量。この3つが違えば、売上が動き出すタイミングも変わります。期間を断定する提案を受けたら、その根拠を確認してください。
そのかわり、契約前に確認できることがあります。必要な売上増の目標値を、契約時点で両者が共有できているかです。前述の割り算で出した数字を提示し、それを達成する道筋を説明できるかを聞いてください。答えられない相手とは、回収の議論そのものが成立しません。
その代行費、いくら売上が増えれば元が取れるか出せていますか。
LINK株式会社では、商品単位の利益から必要な売上増を逆算し、広告費比率の上限まで含めて運用を設計します。無料相談では、自社の数字で回収可否を判断する考え方から一緒に整理します。
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失敗しないAmazon運用代行の選び方7軸
ここに挙げる7軸は、すべて契約前に確認できるものだけに絞りました。
運用が始まってからでないと分からないことを見極め方として挙げても、選ぶ段階では使えません。前半の3軸は公式サイトで、後半の4軸は面談で確認できます。
公式サイトで確認できる3軸
- 軸1：料金の形が公表されているか。固定・成果報酬・複合のどれかが書かれているかを見ます。本記事で調べた43社のうち、料金の形まで公表していたのは23社でした。
- 軸2：その額に何が含まれるか。支援範囲の記載を読み、自社に残る業務を回せるかを確認しましょう。43社中23社が支援範囲を公開しています。
- 軸3：最低契約期間と解約条件。1か月から1年まで幅があります。23社中16社が期間を明記していました。
この3軸は、問い合わせる前にふるいにかけられます。逆に言えば、料金の形も支援範囲も出していない会社は、この段階では比較の土俵に乗りません。候補に残すなら、見積もりで同じ項目を埋めてもらいましょう。
面談で確認する4軸
- 軸4：月額のほかにかかる費用が書面で出るか。広告実費・初期費用・画像や動画の制作単価を、口頭ではなく書面で確認しましょう。
- 軸5：実際に運用を担当するのは誰か。営業の担当者と実務の担当者が別人であることは珍しくありません。誰が手を動かすかを名前と役割で聞きます。
- 軸6：何名体制か、担当者は何社を持つか。1名で複数社を見る体制か、チームで1社を見る体制かで、動かせる工程の数が変わります。
- 軸7：広告費を金額ではなく比率で握れるか。TACOSの上限を月次で追い、超えた月にどう戻すかを説明できるかを聞きます。
あわせて、アカウントの権限をどう扱うかも確認しておきましょう。商品ページを改善するには編集権限が必要なので、権限の範囲と管理方法を契約前に決めておくと、後の行き違いを防げます。
安い見積もりは「何が入っていないか」で読む【価格差の理由】
安さそのものは問題ではありません。問題になるのは、安い理由が説明されないときです。
月5万円の帯は、多くが作業を切り出した部分委託です。広告だけ、転売対策だけ、といった形で範囲を絞ることで価格が成立しています。この構造が説明されていれば、安さは合理的な選択肢になります。
逆に注意したいのは、成果を保証すると言い切る提案です。Amazonの検索結果は競合の動きにも左右されるため、順位や売上を確約できる立場にある会社はありません。保証の代わりに、達成できなかったときの見直し方を聞くほうが実務的です。
見積もりを取ったものの、どこを比べれば良いか迷っていませんか。
LINK株式会社では、7軸の確認事項を貴社の商材に当てはめ、質問すべき項目を一緒に整理します。無料相談では、候補先に何を聞けば判断できるかの考え方からお伝えします。
LINK株式会社は、元Amazon出身者が在籍するAmazon専門チームとして、100社以上の運用改善に伴走してきました。まずは無料相談で、貴社の状況と目指すゴールを伺ったうえで、運用代行によるご支援内容をご提案します。
Amazon運用代行の費用に関するよくある質問
- Amazon運用代行の費用は月いくらからですか？
公式サイトで公表されている下限は月5万円からです。43社を確認したところ、月額を金額で明示していたのは19社でした。その下限は最安が月5万円、中央値は月10万円です。
ただし下限額は業務を切り出した部分委託の価格であることが多く、その額で契約が成立するのは限定的です。支援現場での実感としては、運用代行まで含めた支援は月20万〜50万円が相場です。これは業界統計ではなく、LINKの支援現場での実感値です。
- 月額のほかに広告費はかかりますか？
広告を出す場合、広告費は代行費とは別にAmazonへ支払う実費としてかかります。アグザルファのように、月額とは別に広告実費が必要と明記している会社もあります。
見積もりを比べるときは、代行費と広告費を必ず切り分けてください。月10万円の代行費に広告費50万円が乗れば、実際の支出は月60万円になります。広告運用そのものを広告費の20%といった手数料で受ける形もあるため、どちらの建て付けかを確認しましょう。
- 初期費用は必ずかかりますか？
初期費用が0円の会社もあれば、10万円台の会社もあります。公式サイトでは、トゥルーコンサルティング・そばに・TOKYO GATEなどが0円と記載しています。
一方でZonExpertは5万円、ウェルボンは10万円からとしています。初期費用が高い形は、月額や料率が抑えられている場合があります。初期と月額を合算し、契約期間で割った月あたりの負担で比べましょう。
- 最低契約期間はどのくらいが一般的ですか？
1か月から1年まで幅があり、3か月から6か月が多く見られます。公表されている条件では、グラッドキューブとYUGETAが1か月単位です。NE・TOKYO GATE・Wacworksは3か月としています。サイバーレコード・ウェルボン・アートトレーディングは6か月からです。
abcompanyとしるしは基本的に1年、そばには最低12か月を推奨としています。契約期間中の途中解約を原則不可と明記している会社もあるため、解約予告の期間と違約金の有無まで契約前に確認しましょう。
- 成果報酬型と月額固定型はどちらが安く済みますか？
売上の伸び方によって逆転するため、一概には決まりません。成果報酬型は成果が出なければ支払いを抑えられますが、売上が伸びるほど支払額も増えます。
判断の分かれ目は料率ではなく、その%が何にかかるかです。売上の全額にかかるのか、広告経由の売上だけにかかるのかで支払額は大きく変わります。契約書で分母の定義を確認し、返品やクーポン値引きを差し引く前か後かもあわせて聞いておきましょう。
- 支払った費用はどのくらいで回収できますか？
期間を一律に示すことはできませんが、必要な売上増は割り算1本で出せます。代行費を、手元に残る利益の率で割ってください。残る利益が売上の10%なら、月30万円の代行費には月300万円の売上増が必要です。
回収までの期間は、商品ページの改善が順位に反映される速度、広告に割ける予算、在庫を積める量によって変わります。期間を断定する提案を受けたときは、その根拠を確認しましょう。
まとめ
Amazon運用代行の費用は、公表下限の月5万円だけを見ても判断できません。総額は代行費と広告実費と初期費用でできており、月額の差は任せられる工程の数と支援に入る人数の差として現れます。
見積もりが妥当かどうかは、代行費を手元に残る利益の率で割り、必要な売上増を出せば判断できます。あとは契約前に確認できる7軸で候補を絞れば、金額だけに引きずられずに決められるはずです。
自社にとって妥当なAmazon運用代行費用を、数字で判断したい方へ
LINK株式会社では、商品ページ・広告・在庫・利益設計を横断して確認し、任せる範囲と費用の見立てを整理します。無料相談では、必要な売上増と広告費比率の上限をどう置くかの考え方から一緒に整理します。
LINK株式会社は、元Amazon出身者が在籍するAmazon専門チームとして、100社以上の運用改善に伴走してきました。まずは無料相談で、貴社の状況と目指すゴールを伺ったうえで、運用代行によるご支援内容をご提案します。
- 参照した一次情報・公式情報
- Amazon公式「マーケットプレイス コンサルティングサービス」（料金・最低加入期間・支援範囲）
- Amazon公式「FBA料金シミュレーター」（販売手数料とFBA手数料の実額確認）
- 本記事で取り上げた運用代行・コンサル会社43社の公式サイト（料金・契約条件。確認日は2026年8月26日）
- 記事監修
- 公開日: 2026年3月27日 ／ 最終更新日: 2026年8月27日
- 監修：南雲 宏樹（LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan）
- 本記事はAmazon公式ヘルプおよびLINK株式会社の支援実績データを基に作成しました。
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