FBA料金シミュレーターの使い方｜入力のコツと、純利益に広告費・人件費を足して判断する手順【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

「シミュレーターでは黒字なのに、月末には残っていない……」
「SKUが多くて、どれをFBAにすべきか決めきれない……」

元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、FBA料金シミュレーターの使い方と結果の読み方を解説します。FBA料金シミュレーターは、販売手数料やFBA手数料を引いた純利益を試算できるAmazon公式の無料ツールです。ただし画面に表示される純利益には、広告費と人件費がまだ入っていません。本記事では、入力のコツと最終利益の出し方に加え、SKU（在庫管理の商品単位）ごとの判断への使い方も整理しました。読み終えるころには、SKUごとに広告費をどこまでかけてよいかが決まっているはずです。

利益が残らない原因の考え方は、LINK株式会社の解説動画でも扱っています。

FBA料金シミュレーターとは？計算できる手数料と、含まれない費用

FBA料金シミュレーターとは、FBAと自己発送のどちらが儲かるかを、商品1個ごとに比べるための公式ツールです。

ただし、利益に関わるコストをすべて計算してくれるわけではありません。本記事では、利益を構成するコストを次の4つに分けて扱います。①商品原価、②Amazon手数料（販売手数料・FBA手数料・在庫保管手数料）、③広告費、④人件費です。シミュレーターが計算するのは②で、①は入力値として差し引かれます。③と④は計算に入りません。

計算できるのは販売手数料・FBA手数料・在庫保管手数料を引いた純利益

シミュレーターは②Amazon手数料を自動で出し、①原価を入れれば純利益と純利益率まで表示します。

結果画面では、FBAと出品者出荷の2つの出荷方法が左右に並びます。それぞれの列に、手数料、出荷費用、在庫保管手数料、純利益と純利益率が出ます。FBA側の出荷費用が、FBA配送代行手数料に当たります。公式ヘルプによると、長期在庫保管手数料とカテゴリー成約料も計算に含まれます。

なお、画面の免責事項には、提示される料金は目安としてのみ使うよう明記されています。最終的な金額は、セラーセントラルの実際の請求で確かめてください。

※手数料の種類と料率そのものを確認したい方はAmazonの手数料はいくら？カテゴリー別の料率一覧と計算方法もどうぞ。

シミュレーターに含まれない5つの費用（広告費・人件費・月間登録料・返品関連・消費税）

含まれない費用は、公式が「含まれない」と明記しているものと、そもそも計算の対象外のものに分かれます。

公式ヘルプが挙げているのは、月間登録料や返品手数料、返金手数料などです。返送／所有権の放棄依頼手数料と、納品不備受領作業手数料も入りません。見積もりには税金も含まれず、消費税は別途計算が必要です。一方、③広告費と④人件費は、もともとシミュレーターの計算対象ではありません。記事全体では、次の5つを「含まれない費用」として扱います。

FBA料金シミュレーターに含まれない費用	金額を確認する場所	最終利益への足し方
③広告費	広告管理画面の広告費と、ビジネスレポートの全体売上	TACOSの上限%×販売価格で1個あたりに換算して引く
④人件費	社会保険料込みの担当者の人件費	Amazonへの配分割合で按分し、月間販売個数で割って引く
大口出品の月間登録料	Amazon出品サービスの料金ページ	月額を全SKUの月間販売個数で割って引く
返品・返金・返送・納品不備の手数料	セラーセントラルで確認できる過去の手数料の請求実績	過去の実績から1個あたりの平均を出して引く
消費税	経理の計算方法と、各手数料の税込・税抜の表示	税抜表示の手数料に消費税分を足してから引く

このうち金額が大きくなりやすいのは、③広告費と④人件費です。次の章で入力の手順を見たあと、この表の足し方を計算例で確かめます。

ゲスト利用とログイン利用の違い【法人はログインして使う】

シミュレーターは出品前でもゲストで使えますが、出品中の法人はセラーセントラルにログインして使うのが確実です。

ゲストで開くと、「サインインすると、FBA料金シミュレーターに無制限にアクセスできます」と案内が出ます。画面には「一括見積り」のタブもあります。ただし2026年9月25日にゲストのまま選んだときは、見積りの画面に進めませんでした。SKUが多い法人は、ログインしてから一括見積りを使いましょう。

2026年9月25日のゲストの初期表示には、小口出品の1点あたり100円の料金が入っていました。販売手数料と同額を差し引く割引のプロモーションも適用された状態でした。大口出品で割引の対象外なら、この2つは外して読みましょう。

FBA料金シミュレーターの使い方4ステップと入力項目の埋め方

公式ガイドは使い方を3ステップで案内しています。本記事では、結果の読み取りまで含めた4ステップで整理します。

ステップ1 シミュレーターを開いて商品を指定する（出品中はASIN検索、未出品は手入力）

出品中の商品は「Amazonカタログを検索」、未出品の商品は「商品の定義」のタブを使います。

カタログ検索では、SKU、商品名、ISBN、EAN、ASINなどで商品を呼び出せます。ASINは、Amazonが商品ごとに自動で振る識別番号です。未出品の商品は、箱の寸法、商品重量、商品カテゴリー、商品価格を入力しましょう。

注意したいのは、呼び出したカタログの寸法と重量が実物と違う場合です。FBA手数料はサイズと重量で区分が決まるため、区分がずれると結果もずれます。この点は、後半の「ズレる原因」の1つ目で対処まで扱います。

ステップ2 FBA側に商品原価と納品送料、在庫の見込みを入れる

FBAの列には、原価、納品送料、在庫の見込みの3つを、1個あたりに直して入れましょう。

入力欄は、FBAと出品者出荷の列ごとにあります。原価は「仕入れ値」だけでは足りません。

• 原価：仕入れ値に、仕入れ送料と資材を足した金額
• 納品送料：専用の欄がないため、1回の納品送料を納品個数で割って原価に含める
• 在庫の見込み：平均の在庫数と、月の販売見込み。初期値の1のままだと、在庫を1個だけ持つ前提になる

2026年9月25日の試算では、在庫を月販の2倍にすると、1個あたりの保管手数料もおおむね2倍になりました。販売価格は通常時とセール時の2パターンで試算しておくと、後の「セール前」の判断にそのまま使えます。

ステップ3 出品者出荷側に出荷費用と保管費用を入れる

自己発送と比べるなら、出品者出荷の列に自社の出荷費用と保管費用を必ず入れましょう。

入れるのは、1個あたりの送料、梱包資材、倉庫や保管スペースの費用です。自社の過去の実績から出してください。空欄のままだと、出品者出荷の出荷費用と保管費用はゼロで計算されます。実際に試すと、出品者出荷の純利益のほうが大きく表示されました。

もう1つ、自己発送では梱包や出荷の作業時間がかかります。この④人件費はシミュレーターに入らないため、次の章の手順で足します。

ステップ4 FBAと出品者出荷の純利益と純利益率を並べて読む

見るのは「純利益の差」と、「どの手数料で差がついたか」の2点です。

FBA手数料で差が開いているなら、論点はサイズ区分です。梱包を見直せば区分が下がる余地があります。在庫保管手数料で差が開いているなら、論点は在庫日数です。どちらも、後半の「利益が出ないときの打ち手」でAmazon手数料の打ち手として扱います。

ここまでで出るのは、あくまでAmazon手数料を引いた段階の純利益です。次は、この数字を最終利益に直す手順です。

シミュレーター結果の見方と、広告費・人件費を引いて最終利益を出す手順

ここでは、最初の章の表に挙げた費用を純利益から差し引き、最終利益に直します。中心になるのは③広告費と④人件費です。

表示される純利益は「広告費ゼロ、人件費ゼロ」の数字

法人の意思決定に使うのは、広告費と人件費を引いたあとの最終利益です。

自社ブランドの商品は、広告なしでは販売個数が立ちにくいことが多いものです。担当者の手も、毎月確実にかかります。どれだけ下がるかは、後の計算例で実額を確かめます。「シミュレーターでは黒字なのに月末に残らない」原因の多くは、ここにあります。

広告費は原価から上限を逆算し、TACOSで引く

純利益から引く広告費は、ACOSではなくTACOSで考えましょう。

広告経由の売上で割るACOSでは、自然検索で売れた分が入りません。広告の目的は、自然検索も含めて販売個数を伸ばすことです。そのため、全体売上で割るTACOSで1個あたりに換算するほうが実態に合います。

上限は、販売価格から原価、手数料、配送料、残したい利益を引いた残りです。解説動画では、原価率20%で利益を15〜20%程度残す試算例として、おおむね25%程度を挙げています。原価率や配送条件で、この数字は上下します。手数料と配送料をシミュレーターの実額に置き換えると、商品ごとの上限が出ます。

※原価率ごとの上限の決め方は、Amazonの利益率の目安は？法人出品者が広告費込みで計算する方法と、利益率が低い3つの原因で詳しく解説しています。

人件費の出し方（兼務担当者の時間をAmazonに按分して引く）

人件費は見えづらいため、利益計算から最も漏れやすいコストです。

担当者がAmazonと楽天、Yahoo!ショッピングを兼務していることはよくあります。その場合は、社会保険料を含めた人件費を各モールに按分しましょう。「Amazonには何割のリソースを振るか」を、管理者側で先に決めておくのがポイントです。

1個あたりの人件費は、次の式で自社の数字から出せます。

1個あたり人件費＝月の人件費（社会保険料込み）×Amazonへの配分割合÷Amazonの月間販売個数

月間販売個数は、全SKUの合計で割ります。SKUごとに手間が大きく違う場合は、配分割合をSKU単位で分けても構いません。

【計算例】販売価格3,000円の商品で最終利益まで出す

2026年9月25日に、ゲスト利用で実際に試算した数字で流れを確かめます。

前提は、ホーム&キッチンの商品で、箱の寸法25×18×8cm、重量0.6kgです。販売価格は3,000円、期間は1月から9月です。在庫は月販の2倍（月の販売見込み100個、平均の在庫数200個）で入れました。原価は、原価率30%として900円と置いています。

表示された手数料は、販売手数料462円、FBAの出荷費用430円、1個あたりの在庫保管手数料37円でした。大口出品で割引なしとして組み直すと、次のとおりです。

• シミュレーター相当の純利益：3,000円−900円−462円−430円−37円＝1,171円（純利益率39.0%）
• 消費税：販売手数料は税抜表示のため、10%の46円を引いて1,125円
• ③広告費：TACOSを20%と置き、3,000円×20%＝600円を引いて525円
• ④人件費：仮に月20万円をAmazonに配分し、全SKUで月2,000個売るなら1個100円。引いて425円
• 月間登録料：大口出品の月額4,900円（税抜）を2,000個で割り約2円。引いて最終利益は423円（14.1%）

純利益率39.0%の商品でも、最終利益率は14.1%まで下がりました。FBA配送代行手数料は税込表示なので、消費税を足すのは販売手数料だけです。返品関連の手数料は、実績が出てから1個あたりの平均を足してください。売上にかかる消費税の納付額は、経理の計算方法に合わせて別途確認しましょう。

同じ商品でTACOSを25%に上げると、最終利益は273円（9.1%）です。TACOSを5ポイント上げただけで、利益率は10%を割り込みます。手数料の金額は商品や時期で変わるため、自社の商品で必ず試算し直してください。

法人がFBA料金シミュレーターを使う5つの場面（SKUの振り分けから在庫量まで）

シミュレーターは、一度試算して終わりにするツールではありません。ここでは、意思決定の場面ごとの使い方を5つに分けます。使い方の章の4ステップは入力の順番、こちらは使う場面の分類です。

場面1 SKUごとにFBAと自己発送を振り分ける

全SKUを一律でFBAにせず、最終利益でSKUごとに決めましょう。

比べるのは、前の章の手順で広告費と人件費まで引いたあとの数字です。自己発送は出荷作業の人件費がかかる一方、FBAは配送代行と保管の手数料がかかります。大きくて重い商品や、動きの遅い商品は差が出やすいので優先して試算しましょう。向き不向きの基準はAmazon FBAとは？手数料・デメリットと、出荷元の表示が変わる仕組みで整理しています。

場面2 新商品の参入判断で、許容できる原価の上限を決める

新商品では、原価を見る前にマーケティングの前提を置き、シミュレーターで手数料を出しましょう。

私たちが商品開発を支援するときは、次の順序で進めます。

1. 想定売価とCVR（ここではユニットセッション率）、競合のCPC（クリック1回あたりの広告費）を置く
2. シミュレーターで手数料を出す
3. メーカーの見積もりで原価を確かめる

判断の線は、広告費を含めた最終的な利益率が10%を下回るなら作らない、というのが支援現場での目安です。固定の絶対基準ではありません。売価から手数料と広告費、この10%の利益を引いた残りが、許容できる原価の上限です。企画をやめる理由の多くは、想定CPCが高すぎるか、見積もりの原価が合わないかのどちらかです。

競合の売上や広告の状況は、セラースプライトのような分析ツールで調べられます。なお、セラースプライトには割引コード「AI4784」があります（セラースプライト 割引コード付きページ）。※このリンクは紹介コード付きのアフィリエイトリンクです。割引率と料金は公式サイトの案内で確認してください。

場面3 値下げやセールの前に、利益が残る価格を確かめる

セール価格を入れて純利益を出し、TACOSを引いても赤字にならないかを確かめましょう。

価格を決める前に、競合のセール価格の推移も見ておきましょう。私たちはKeepaの拡張機能を入れ、商品ページ上で競合の価格推移を追っています。

750円の境目にも注意が必要です。2026年4月1日から、売上が750円を超える商品は販売手数料率が0.4ポイント上がりました。一部のカテゴリーは、金額に関わらず引き上げです。値下げで750円をまたぐ商品は、試算し直しましょう。

セールの良し悪しは、期間中の利益だけで決めないのが原則です。期間後にキーワードの順位や通常時の売上が上がったかまで、前回のセールと比べましょう。

場面4 手数料改定や繁忙期の前に、影響を試算し直す

手数料の改定告知が出たら、売上の大きい主力SKUから再試算しましょう。改定が告知されると、シミュレーターで現在の料金と改定後の料金を並べて比べられます。

2026年の主な改定は、次の3つでした。

• 4月1日：標準サイズの一部（20〜80cm、最大5kg）の配送代行手数料が、1個あたり平均38円の引き下げ
• 4月1日：場面3で触れた販売手数料率の引き上げ
• 4月15日：保管が12ヶ月を超える商品に、1点あたり月20円の最低長期在庫追加手数料

在庫保管手数料は、1月から9月と10月から12月で料率が変わります。シミュレーターでも期間を切り替えて試算できます。計算例の商品では、1個あたりの月額が1月から9月は19円でした。10月から12月は33円です（在庫1個・2026年9月25日試算）。繁忙期に在庫を積み増す前に、10月から12月の料率で試しておきましょう。

場面5 保管手数料を嫌って在庫を絞りすぎないよう、在庫量を決める

在庫保管手数料だけを見て在庫を絞ると、在庫切れで順位を失う損のほうが大きくなりがちです。

私たちは解説動画でも、在庫切れをAmazon運用で最もやってはいけないことの第1位に挙げてきました。直近の販売個数が一定期間ゼロになり、支援現場の実感では在庫切れそのものも評価を下げるためです。一度切らすと、順位はなかなか戻りません。

解説動画で紹介している目安では、直近の販売ペースで2ヶ月分程度をFBAに入れておきます。残り1ヶ月分程度になったら追加納品します。シミュレーターの在庫数と販売見込みも、この前提で週次に更新しましょう。保管手数料の増加分と、在庫切れで失う売上を並べて判断してください。

※補充のタイミングや発注点の計算は、Amazon在庫管理の完全ガイド！在庫切れゼロ・IPI改善・発注点計算までで詳しく解説しています。

シミュレーターの結果が実際の手数料とズレる3つの原因と対処

試算と実際の請求がズレる原因は、主に3つです。原因ごとに対処が違うので、ペアで確認しましょう。

原因1 寸法と重量がカタログ値のまま（対処は梱包状態で実測して入れ直す）

カタログに登録された寸法と重量が実物と違うと、FBA手数料の区分がずれます。

対処は、梱包した状態の実物を測り、「商品の定義」で入れ直すことです。実測値で区分が変わるなら、カタログ情報の修正も検討しましょう。すでに誤ったFBA手数料が請求されていたら、FBA再測定・補てんツールで補てんの対象か確かめられます。

原因2 消費税や割引、時期の前提が合っていない（対処は前提をそろえて足す）

シミュレーターの前提と、自社の実際の条件がそろっていないケースです。

消費税は、計算例で見たとおり販売手数料にだけ足しましょう。

割引も確認しましょう。ゲストの初期表示のように、割引や小口出品の料金が入った状態のまま読むと、利益が実態とずれます。在庫保管手数料は、試算している期間が1月から9月か10月から12月かも確かめましょう。

原因3 改定前の数字を使い続けている（対処は改定のたびに主力SKUを再試算）

一度作った試算表を、手数料改定のあとも使い続けているケースです。

対処は、場面4で見たとおり、改定のたびに主力SKUから再試算することです。社内の試算表には、必ず「試算日」の列を設けてください。いつの料率で出した数字かが分かれば、見直す対象をすぐ絞れます。

シミュレーターで利益が出ないと分かったときの打ち手【4つのコスト別】

最終利益が足りないときは、4つのコストのどこで差がついているかで打ち手が変わります。ここでは①〜④それぞれに打ち手を対応させます。

①商品原価の打ち手（仕切り値の交渉と数量別の見積もり）

粗利が薄いままでは、運用をどれだけ磨いても利益は残りません。

OEMメーカーの初回見積もりは、高めに出てくることが多いものです。支援現場では、新商品の調整で最低2回は仕切り値を交渉するよう勧めています。あわせて、原価が下がる数量の境目である経済ロットをメーカーに聞き、数量別に見積もりを取りましょう。

②Amazon手数料の打ち手（サイズ区分、在庫日数、自己発送との併用）

FBA手数料は、梱包を見直してサイズ区分を下げられないかから検討しましょう。

在庫保管手数料は、動きの遅い在庫や長期在庫を減らして下げます。ただし場面5で見たとおり、売れ筋の在庫まで削ってはいけません。

上級の運用として、同じASINにFBA用と出品者出荷用の2つのSKUを持つ方法があります。FBA在庫が切れた瞬間に、出品者出荷のSKUが販売を引き継ぎます。ただし出品者出荷で売れている期間はプライムマークが付かず、支援現場の実感ではCVRや順位が下がる傾向があります。注文処理や在庫管理の体制が整っていることが前提の、難度の高い方法です。

③広告費の打ち手（フェーズで比率を切り替え、%で予算を握る）

広告費は、どのフェーズで何%まで踏むかを先に決めておきましょう。

解説動画で紹介している目安では、立ち上げの投資期はTACOS20%程度、利益を残す段階は10%前後です。予算は「月◯万円」の固定額ではなく、自社で出した上限の%で握りましょう。売上が落ちた月に固定額を使い切ると、TACOSが跳ね上がるからです。

④人件費の打ち手（Amazonに配分する時間と比率を決める）

人件費は削る発想ではなく、売上に対する適切な比率を決めて配分する発想で扱いましょう。

計算例のように1個あたりの人件費を出し、売上に対する比率で毎月確認しましょう。比率が決めた水準を超えるなら、Amazonで担当者が時間を使っている作業の優先順位を見直しましょう。売上に効きにくい作業から手を離すのが基本です。

FBA料金シミュレーターでよくある質問

FBA料金シミュレーターはどこで使えますか？無料ですか？

セラーセントラルのFBA料金シミュレーターのページから、無料で使えます。公式ガイドでも、販売を始めていない方がゲストとして利用できると案内されています。

出品中の法人は、ログインして使うのが確実です。

スマホでも使えますか？

パソコン向けに作られているため、パソコンでの利用をおすすめします。公式ガイドでは、スマホでは見づらい可能性があると案内されています。

FBAと出品者出荷の列を並べて比べる画面なので、横幅のある画面のほうが読み違いを防げます。

消費税は計算に含まれますか？

含まれません。消費税は別途の計算が必要です。公式ガイドでも、消費税を入力する欄がないため別途計算が必要と案内されています。

販売手数料は税抜表示、FBA配送代行手数料は税込表示です。消費税分を足すのは販売手数料だけにしてください。

シミュレーターに表示されない費用は何ですか？

広告費、人件費、月間登録料、返品関連の手数料、消費税の5つです。返品関連には、返品手数料、返金手数料、返送手数料、納品不備受領作業手数料などが入ります。

最終利益を出すときは、この5つを1個あたりに換算して純利益から引きます。

複数の商品をまとめて試算できますか？

「一括見積り」でまとめて試算できます。公式ヘルプでは、複数の商品を選んで純利益と純利益率を並べ、レポートとしてダウンロードできると案内しています。

未出品の商品は、テンプレートに記入して.txtファイルでアップロードします。ゲストのままでは見積りの画面に進めなかったため（2026年9月25日確認）、ログインして使いましょう。

FBAと自己発送は、結局どちらが得ですか？

商品ごとに答えが変わるため、SKUごとの最終利益で比べましょう。出品者出荷の列に自社の出荷費用と保管費用を入れないと、比較になりません。

自己発送の梱包や出荷の作業時間は、人件費として別に足します。そのうえで、広告費まで引いた最終利益で決めてください。

試算結果と実際の手数料が違うのはなぜですか？

主な原因は、寸法と重量、前提条件、改定の3つです。カタログの寸法が実物と違う、割引や期間の前提がずれている、改定前の数字を使っている、のいずれかを疑いましょう。

画面の免責事項にあるとおり、結果はあくまで目安です。実際の請求と定期的に突き合わせてください。

利益計算の拡張機能や外部ツールは必要ですか？

法人が商品ごとの利益を判断するなら、公式のシミュレーターで足ります。せどり向けの利益計算ツールは、必須ではありません。

在庫や価格の細かな管理は自動化で十分です。売れるための施策のほうに時間を使うのが、私たちの基本的な考え方です。ツールの全体像はAmazonツールおすすめ一覧で整理しています。

FBA料金シミュレーターは広告費と人件費を差し引いてから判断に使う（まとめ）

FBA料金シミュレーターの純利益は、広告費と人件費を引く前の数字です。計算例では、純利益率39.0%の商品が最終利益率14.1%まで下がりました。TACOSの上限と按分した人件費を引いて最終利益に直し、SKUごとの判断に使いましょう。

参照した一次情報・公式情報

• Amazon出品サービス「FBA料金シミュレーター完全ガイド」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「FBA料金シミュレーター」（含まれる手数料・含まれない手数料、一括見積り、FBA再測定・補てんツール。2026年9月30日確認）
• Amazon「FBA料金シミュレーター」（2026年9月25日に試算）
• Amazon出品サービス「料金プラン」（出品プラン、税込・税抜の表示、在庫保管手数料の期間区分）
• Amazonセラーセントラル「2026年フルフィルメント by Amazon手数料および販売手数料の改定」

記事監修

• 公開日: 2026年10月1日 ／ 最終更新日: 2026年10月1日
• 監修：南雲 宏樹（LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan）
• 本記事はAmazon公式ヘルプおよびFBA料金シミュレーターでの試算、ならびにLINK株式会社の支援実績データを基に作成しました。

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