Amazonグローバルセリングとは？対応国・費用・VATと始め方＆解除方法まで完全ガイド【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

「国内Amazonの売上が頭打ち。海外に出したいが、費用も税金も物流も、何から手をつければ……」
「気づいたらグローバルセリングに登録されていた。これ、放置して大丈夫……？」

元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、Amazonグローバルセリングを「販路を広げる話」ではなく「利益が残るかどうかの事業判断」として整理します。海外は「日本にいながら世界に売れる」魅力がある一方、送料・関税・VAT・在庫リスクで原価構造が一気に重くなります。だからこそ、出す前に見極める順番が要ります。本記事は、仕組みと対応国、費用の上限ルール、VAT・税務、始め方7ステップ、勝手に登録されたときの解除、そして「どの国・どの商品なら勝てるか」の参入判断までを、一次情報とAmazon支援100社以上の現場感で通しで解説します。読み終えるころには、自社が海外に出すべきか、出すならどこから踏み出すかを、自分の言葉で判断できるはずです。

Amazonグローバルセリングとは？日本にいながら世界の各国Amazonで売れる仕組み

Amazonグローバルセリングとは、日本のセラーが現地法人を持たずに、米国・欧州などの各国Amazonへ出品・販売できるAmazon公式の海外販売プログラムです。

集客・物流・決済といったAmazonのインフラをそのまま使えるため、越境ECのなかでも立ち上げのハードルが比較的低いのが特徴です。ただし「出品できること」と「利益が残ること」は別問題です。まずは仕組みと対応国、そして先に知っておくべき注意点から整理します（出典：Amazon公式「Global Selling」、2026年7月時点）。

グローバルセリングの定義と「越境ECとの違い」

グローバルセリングは、越境ECの一手段でありながら「Amazonのインフラを丸ごと借りて海外に売る」点が最大の違いです。

自社ECサイトでの越境販売は、集客も決済も配送も自前で用意する必要があります。対してグローバルセリングは、各国Amazonの集客力、FBA（フルフィルメント by Amazon）の物流網、現地の決済・カスタマーサービスをそのまま利用できます。ゼロから海外向けのサイトと物流を構築するのに比べ、始めやすさは大きく変わります。一方で、Amazonのルール変更やアカウント審査の影響を直接受けるという依存リスクも同時に負う点は押さえておきましょう。

対応国・地域一覧（北米・欧州・アジア太平洋・中東／2026年時点）

グローバルセリングの対応地域は、大きく北米・欧州・アジア太平洋・中東の4ブロックに分かれ、合計でおよそ20を超える国・地域が対象です（2026年7月時点）。

地域ブロック	主な対応国（2026年7月時点・要公式確認）
北米	米国・カナダ・メキシコ・ブラジル
欧州	英国・ドイツ・フランス・イタリア・スペイン・オランダ・スウェーデン・ポーランド・ベルギー ほか
アジア太平洋	日本・インド・オーストラリア・シンガポール
中東	アラブ首長国連邦（UAE）・サウジアラビア・エジプト・トルコ

対応国は随時追加・変更されるため、上記はあくまで目安です。実際に出品する国は、次章以降の費用・税務・参入判断まで踏まえて選びます。「対応しているから全部出す」ではなく、勝てる見込みのある国に絞るのが鉄則です。

メリットと、先に知るべきデメリット・注意点（アカウントヘルスの連動）

最大のメリットは「日本の商品力をそのまま世界の需要にぶつけられること」、最大の注意点は「1国の問題がアカウント全体に波及しうること」です。

統合アカウントでは、アカウントヘルス（出荷遅延率・キャンセル率・ポリシー違反などの健全性指標）が地域内で連動します。ある国で在庫切れや規約違反が起きると、その影響が他国の販売にまで及ぶことがあります。海外に出すということは、管理すべきアカウントの健全性が国の数だけ増えるということです。手を広げるほど運用負荷とリスクが上がる前提で、出す国と体制をセットで設計してください。

統合アカウントとは？北米・欧州を1つのアカウントでまとめて管理する

統合アカウントとは、同一地域内の複数国を1つのアカウントで同時に出品・管理できる仕組みです。北米と欧州で用意されています。

国ごとに別々のアカウントを作るのではなく、地域単位でまとめて管理できるため、出品作業と運用の手間を大きく減らせます。ただし前章の通り、まとめる=アカウントヘルスも連動する、という裏返しがあります。

北米統合アカウント（米・加・墨・ブラジル）でできること

北米統合アカウントでは、1つのアカウントで米国・カナダ・メキシコ・ブラジルへ同時に出品・管理できます。

市場規模が大きく英語圏でもある米国は、日本セラーが最初に検討することの多い市場です。ただしカナダ・メキシコ・ブラジルはそれぞれ言語・税制・物流事情が異なります。「北米統合だからまとめて売れる」わけではなく、需要と採算が見込める国から段階的に広げる発想が現実的です。

欧州統合アカウント（英・独・仏・伊・西 ほか）でできること

欧州統合アカウントでは、英国・ドイツ・フランス・イタリア・スペインなど複数国へ1アカウントで出品できます。

欧州はEU域内の物流網が整っている一方、後述するVAT（付加価値税）登録が国ごとに関わってくるため、税務のハードルは北米より高めです。売れる可能性の大きさと、税務・コンプライアンス対応の負荷を天秤にかけて、進出範囲を決めます。

BIL（グローバル出品連携ツール）で日本の出品情報を各国へ複製・翻訳する

BIL（Build International Listings＝グローバル出品連携ツール）は、日本の出品情報を対象国のカタログへ複製し、価格や通貨を自動で調整してくれる機能です。

1商品ずつ現地カタログを手作業で作るのは非現実的なので、多国展開ではBILの活用が基本になります。ただし自動翻訳の商品名や説明文がそのままでは現地の検索に最適化されていないことも多く、売上に直結するキーワードは現地語で作り込む必要があります。「複製したら終わり」ではなく、複製後にローカライズで磨き込む工程まで想定しておきましょう（出典：Amazonセラーセントラル ヘルプ、2026年7月時点）。

Amazonグローバルセリングの費用｜月額登録料の「上限ルール」と見落としがちなコスト

統合アカウントの月額登録料は「出品中の各国の合計」か「39.99米ドル相当額」のいずれか低い方です。ただし実際に効いてくるのは、月額よりFBA手数料・国際送料・関税・VATといった変動コストです。

月額登録料は「合計」か「39.99ドル相当」の低い方（グローバルセリングの料金）

複数国に出品しても、統合アカウントなら月額登録料が青天井にはならない仕組みです。「各国の月額の合計」と「39.99米ドル相当額」を比べ、低い方だけを支払います（Amazon公式明記、2026年7月時点）。

項目	金額の考え方（2026年7月時点・参考）
各国の大口出品プラン月額（例）	日本 4,900円／米国 39.99USD／英国 £39／ユーロ圏 各国 €25前後 ※要公式確認
グローバルセリングの料金（統合時の月額上限）	「出品中の各国月額の合計」か「39.99米ドル相当額」のいずれか低い方
上乗せされる実費	FBA手数料・保管料・国際送料・関税・VAT・返送料・為替差

たとえば米国・英国・ドイツの3か国に出品しても、各国月額の合計が39.99米ドル相当を超えれば、支払いは39.99米ドル相当で頭打ちになります。国を増やすほど月額が積み上がるわけではない、という点は費用計算の前提として押さえてください。ただし、これはあくまで「登録料」の話です。利益を左右するのは次に挙げる変動コストです。

※海外展開の全体像から確認したい方は越境ECの始め方5ステップと失敗7原因もどうぞ。プラットフォームを問わない越境の基礎を先に押さえると、本記事のAmazon特化の話が立体的に理解できます。

FBA手数料・保管料・国際送料（海外FBAと自己発送でコストが変わる）

費用の主役は月額ではなく、販売のたびにかかるFBA手数料・保管料・国際送料です。物流方法によって金額の性質が変わります。

海外FBAを使う場合、現地倉庫までの国際送料に加え、現地のFBA配送代行手数料と保管料がかかります。自己発送なら現地手数料は抑えられますが、1件ごとの国際配送料が重くのしかかります。国内Amazonの手数料計算に慣れていても、海外は送料と手数料の桁が変わることが多いので、商品単価と重量から1個あたりの物流コストを必ず試算してください。手数料の基本構造は、国内向けですがAmazon手数料の完全ガイドが理解の土台になります。

関税・VAT・為替・返送料という「隠れコスト」で原価が重くなる

海外販売で利益を溶かすのは、見積もりに入れ忘れがちな「隠れコスト」です。関税・VAT・為替差・返送料の4つを最初から原価に積んでください。

私たちが海外展開のご相談で最初に確認するのも、この原価の積み上げです。国内Amazonでは、上代から原価率・Amazon販売手数料（おおむね10%程度）・FBA配送料（単価により10〜15%程度）を引き、最終利益を15〜20%程度残す設計をします。海外はここに国際送料・関税・現地VAT・返送コスト・為替が重なるため、同じ商品でも粗利が数段薄くなります。国内で利益が出ている商品でも、海外の原価計算をやり直すと「これは出さない」という結論になることは珍しくありません。だからこそ、広告を打つ前に原価で勝負が決まっていないかを先に見るべきなのです。

海外販売のVAT・税務と製品規制｜つまずきやすい実務ポイント

欧州ではVAT（付加価値税）登録やEORI番号が必要になる場合があり、米国ではセールスタックス、EU向けにはCEマーキング等の製品規制があります。要件は国ごとに異なるため、国別に公式・専門家で確認するのが前提です。

税務と規制は、断定で語れる領域ではありません。以下は「どこを確認すべきか」の地図として使い、実際の判断は必ず最新の公式案内と専門家への確認で固めてください。

欧州VAT登録・EORIの考え方（税率の目安と国別差）

欧州で在庫を保有して販売する場合、多くのケースでVAT登録が必要になり、輸入通関にはEORI番号が求められます。

VATの標準税率は国によって幅があり、目安としておおむね5〜25%前後の範囲で設定されています（国により異なる／2026年7月時点）。どの国で在庫を持つか、どこへ配送するかによって登録義務や申告方法が変わるため、「欧州はVATがある」という一言で片付けず、進出する国ごとに要件を洗い出す必要があります。VAT登録・申告・EORI取得は、税理士や越境EC専門の代行業者に依頼するのが実務的です。金額と手続きは変動するので、必ず各国税務当局の公式案内で最新情報を確認してください。

米国セールスタックスの考え方

米国には日本の消費税や欧州のVATに相当する連邦付加価値税はなく、州ごとに定めるセールスタックス（売上税）で対応します。

州によって税率も課税ルールも異なり、一定の売上・取引件数を超えると納税義務（ネクサス）が生じる仕組みが一般的です。マーケットプレイスの取引については、Amazon側が徴収・納付を代行する制度が州単位で整備されている一方、事業者自身の申告義務が残る場合もあります。米国はVATがないぶん一見シンプルに見えますが、州ごとの扱いは複雑です。売上規模が大きくなる前に、米国税務に詳しい専門家へ相談する導線を持っておくと安全です。

CEマーキング等の製品規制と、法規制商材（食品・化粧品等）の事前確認

製品そのものに現地の安全・表示規制がかかる点も見落とせません。EU向けの多くの工業製品にはCEマーキングが求められ、食品・化粧品・健康食品などは各国の成分・表示規制が絡みます。

私たちが新製品の企画や海外展開に入るときは、国内であれば景表法・薬機法を当然の前提として押さえます。海外に出す場合は、これに加えて進出先の製品規制・表示ルールを確認する工程が必ず増えます。たとえば食品なら成分表示や添加物規制、化粧品なら成分の可否、電気製品なら安全規格への適合です。「日本で売れているから海外でもそのまま出せる」とは限りません。規制商材ほど、出品可否と必要な認証を最初に確認してから物流を動かすのが鉄則です。判断に迷う論点は、必ず現地の公的機関や専門家に確認してください。

海外FBAと自己発送の選び方｜最大リスク「在庫切れ」をどう防ぐか

物流方法で迷ったら、基本は海外FBAです。ただし海外は輸出リードタイムと通関で在庫が切れやすく、在庫切れはAmazonで最も避けるべき事態だという前提で在庫設計をしてください。

上の図は、海外FBAと自己発送の違いと、在庫設計の基本ルールをまとめたものです。物流方式を選ぶときと、在庫の持ち方を決めるときの早見表として使ってください。

海外FBAと自己発送の比較（Primeマーク・手間・コスト）

海外FBAは、現地倉庫での保管・出荷・カスタマーサービスをAmazonが代行し、現地のPrimeマークも付く方式です。自己発送は自社で国際配送する方式で、送料と手間が大きくなります。

Primeマークは現地の購買者にとって信頼と配送スピードの目印になり、CVR（購入率）に直結します。多国展開で1件ずつ国際発送を回すのは運用的にも非現実的なので、基本は海外FBAが有力です。少量のテスト販売や、FBAに預けにくい特殊な商材だけ自己発送を選ぶ、という使い分けが現実的です。ただし海外FBAには、次に述べる在庫切れという固有の弱点があります。

海外FBAで最も怖い「在庫切れ」と防ぎ方（2ヶ月分＋残1ヶ月で追加納品）

Amazon運用で絶対に避けたい事態の第1位は、在庫切れです。一度切らすと、検索順位を元に戻すのが非常に難しくなります。

在庫切れのダメージは二重です。Amazon検索で最も重視されるとされる「直近の販売個数」が一定期間ゼロになり、加えて在庫切れそのものへのペナルティが働きます。公開されているロジックではありませんが、支援現場での実感として、在庫切れは「顧客がAmazonに買いに来たのに買えず、他モールへ流れる」という購買体験を損なう行為として、Amazonが特に厳しく扱う領域です。実際、レビューがまだ溜まっていない初期の商品では、在庫を切らすくらいなら商品ページを作り直したほうがマシ、という判断をしたことがあるほどです。

厄介なのは、海外FBAは在庫を自分でコントロールしきれないことです。自己出荷なら在庫数を多めに設定して在庫切れを避けられますが、海外FBAは国際輸送のリードタイム、通関、Amazon側の受領作業（数日程度）が読みにくく、プライムデーやブラックフライデーなどの大型セール前は在庫反映がさらに遅れることもあります。国内でも起きる在庫切れが、海外ではもっと起きやすいと考えてください。

防ぎ方の基本ルールはシンプルです。直近の販売ペースでおおむね2ヶ月分程度の在庫を常時FBAに置き、残り1ヶ月分程度になったら追加納品します。海外はここに輸出リードタイムぶんの余裕を上乗せするイメージです。さらに上級のオペレーションとして、同じ商品ページに「FBA用のSKU」と「自己出荷用のSKU」を2つ登録し、自己出荷側の在庫を多めに持たせておく方法があります。FBA在庫が尽きた瞬間に自己出荷SKUがカートを取り、在庫切れ判定そのものを避けられます。ただし自己出荷の間はPrimeマークが外れてCVRや順位が下がりやすく、SKU・在庫・受注処理の体制が整っていることが前提の高度な運用です。まずは2ヶ月＋残1ヶ月の基本ルールを徹底し、余力があれば相乗りSKUを検討する、という順番でよいでしょう。

※在庫切れを根本から防ぐ発注点の計算まで押さえたい方はAmazon在庫管理の完全ガイドもどうぞ。国内前提の解説ですが、考え方は海外FBAにもそのまま応用できます。

Amazonグローバルセリングの始め方7ステップ（準備物・登録・出品後）

始め方は、大口出品プランの契約→本人確認・口座の準備→出品する国の選択→BILで出品情報を複製・翻訳→物流の手配→出品後のレビューと広告、という順で進めます。

上の図が始め方の全体像です。準備・登録出品・出品後運用の3段階に分け、いま自分がどこにいるかを確認しながら進めてください。出品はゴールではなく通過点で、実際に売上が立つかは出品後の運用で決まります。

準備物（大口出品プラン・クレジットカード・本人確認書類・銀行口座）

登録前に、大口出品プラン・海外で有効なクレジットカード・顔写真付き本人確認書類・銀行口座の4点をそろえます。

クレジットカードは、国際ブランド（Visa・Mastercard等）が求められ、JCBやダイナーズは使えない場合があるとの案内が見られます（要公式確認）。本人確認書類はパスポートなど顔写真付きのもの、口座は海外の売上金を受け取れる設定が必要です。ここで書類の不備があると審査で止まり、立ち上げが数週間遅れることもあります。準備物の最新要件は必ずAmazon公式で確認してから着手してください。

登録〜出品の手順（国選択→BIL→翻訳・最適化→FBA/自己発送）

アカウント登録後は、出品する国を選び、BILで出品情報を各国へ複製・翻訳し、現地向けに最適化してから、物流方法（海外FBAか自己発送）を選びます。

ここで手を抜きがちなのが翻訳・最適化です。前述の通りBILの自動翻訳は出発点にすぎず、現地の検索キーワードに合わせた商品名・箇条書き・画像のローカライズをしないと、出品はできても検索に出てきません。売上に効く順に、まず商品名と主要キーワード、次に画像、その後に説明文という優先順位で磨いていくと効率的です。

出品直後にやること①レビューをゼロから積む（「10個の壁」・レビューリクエスト/Vine）

海外の新規出品は、レビューがゼロの状態からのスタートです。まずは最初の1個、そして「10個の壁」を最優先で越えにいきます。

私たちの現場感覚では、レビュー数とCVRの関係は直線ではなく階段状です。0個から1個、9個から10個を超えるタイミングでCVRがぐっと跳ねる傾向があり、まずはこの10個を貪欲に取りにいきます。レビューがゼロのまま海外の見知らぬ購入者に買ってもらうのは非常に難しいからです。手段は主に2つで、セラーセントラルの「レビューをリクエストする」機能（購入者への定型メールで、獲得率がおおむね3〜5%程度まで上がるとされます）を毎週まとめて送るのと、Amazon Vine（Amazon認定レビュアーに商品を提供する公式プログラム。レビュー30個未満で利用でき、実施費用は2万2000円程度＋商品原価が目安）を新商品ローンチ時に実施するのが基本です。もちろん、割引や特典と引き換えにレビューを依頼するのは規約違反なので絶対に行いません。

あわせて意識したいのが、Amazon検索では「直近の販売個数」の積み上げが効くとされる点です（公開ロジックではなく支援現場での実感）。海外でも、レビューと販売個数をゼロから地道に積む立ち上げ期を織り込んでおくと、焦って無理な値引きや広告に走らずに済みます。

出品直後にやること②広告は原価から上限%を決めてTACOSで管理する

海外の広告は、金額を決め打ちする前に「売上に対して何%まで広告費を使うか」を原価計算から決め、TACOSで管理します。

ACOSが「広告経由売上に対する広告費比率」なのに対し、TACOSは「自然検索を含むアカウント全体売上に対する広告費比率」です。広告アカウント内のACOSだけを見て意思決定すると、広告を絞ったときに自然検索売上まで一緒に落ちる、という判断ミスが起きます。握るべきはTACOSひとつ、というのが私たちの原則です。予算を「月◯万円」と固定額で握るのも避けます。売上が伸びている好機に上限で頭打ちになったり、売上が落ちた月に固定額を消化して広告費比率が跳ね上がったりするからです。あくまで%（比率）で握り、その範囲で柔軟に動かします。金額の決め方は次章の参入判断とセットで解説します。

※新規出品の初期設計を国内基準から丁寧に押さえたい方はAmazon FBA 納品の手順7ステップと受領拒否を防ぐ全注意点もあわせてどうぞ。

「勝手にグローバルセリングに登録された」ときの確認方法と解除手順

意図せず海外（特に北米）のアカウントが作られてしまうことがあります。まずマーケットプレイス数で登録状況を確認し、不要であれば国別に解除します。

なぜ勝手に登録される？（アカウント作成時・BIL連携での自動作成）

意図しない海外アカウントは、日本のアカウントを新規作成する過程や、BIL連携の設定時に自動で作られることがあります。

本人は国内だけで販売しているつもりでも、登録フローの中で北米などのマーケットプレイスが有効化されているケースがあります。多くは実害のない状態ですが、大口プランのまま放置すると月額登録料が発生し続けることがあるため、まず現状を正しく把握することが大切です。

登録状況の確認方法（マーケットプレイス数／国切替メニュー）

登録状況は、セラーセントラルのマーケットプレイス数や、画面上部の国切替メニューで確認できます。

国切替メニューに、身に覚えのない国（多くは米国など北米）が並んでいれば、そのマーケットプレイスが有効になっています。まずはどの国が有効で、それぞれ大口・小口のどちらか、月額課金が発生しているかを確認してください。ここが把握できれば、放置してよいか解除すべきかの判断がつきます。

国別の解除・アカウント閉鎖の手順と注意（大口は解除しないと月額課金が継続）

不要な国は、各国のセラーセントラルで「設定→出品者情報→アカウント管理」と進み、対象マーケットプレイスの出品を停止・閉鎖します。大口プランは解除しない限り月額課金が続く点に注意してください。

手順の細部は媒体や時期によって表示が変わるため、実際の操作は最新のAmazon公式ヘルプに沿って進めてください。注意点として、未処理の注文が残っていると閉鎖できないことがあり、登録保留中・停止中の国はメニュー操作が制限され、テクニカルサポートへの問い合わせが必要になる場合があります。「解除できない」と感じたら、状態（保留・停止・未処理注文の有無）を確認したうえでサポートに相談するのが近道です。まず月額課金の有無を止血し、そのうえで落ち着いて閉鎖手続きを進めましょう。

どの国・どの商品なら海外で「勝てる」か｜出す前の参入判断

海外は「出せるか」ではなく「勝てるか・利益が残るか」で選びます。市場規模×競合売上の定量分析と、送料・関税・VATまで積んだ原価計算で、参入も撤退も出す前に決めます。

上の図は、私たちが新製品開発や市場選定で使っている参入判断の型を、海外展開向けに整理したものです。定量→定性→原価の順に見て、どこかで基準を満たさなければ「出さない」を選びます。この順番をチェックリストとして使ってください。

市場規模×競合売上×競合の強さで「戦える市場」を見極める

まず定量と定性の両輪で「その市場で戦えるか」を見ます。定量では市場規模と競合上位の売上、定性では競合がどれだけ作り込んでいるかを確認します。

私たちが新製品の市場選定をするときは、3C分析・4P分析を土台にしつつ、Amazon内の調査ツールを必ず併用します。定量分析で見るのは、①そのカテゴリーが年間いくらの市場か（市場規模）、②上位商品が月にいくら売れているか（競合の売上）の2点。定性分析では、③上位競合のクリエイティブ・広告・SEO・レビュー数と評価・A+の作り込みといった「マーケティングの強さ」を見ます。海外市場でこの数字を取りにいくには、セラースプライトのようなAmazon特化の市場調査ツールが実質必須です。上位が桁違いに強い市場に、丸腰の新規商品で飛び込むのは得策ではありません。「大きい市場」より「自社が戦える市場」を選ぶ、という視点で見極めてください。

なお、海外市場の調査で私たちが実際に使っているセラースプライトは、割引コード「AI4784」の入力で30%OFFになります（https://www.sellersprite.com/jp/affiliate/AI4784）。使い方の詳細はAmazonセラースプライトとは？できること・活用方法・評判を解説にまとめています。

参入判断＝原価計算（想定CPCが高すぎる／原価が合わないなら出さない）

市場が魅力的でも、最終的な参入可否は原価計算で決まります。「これはやめたほうがいい」と判断するのは、突き詰めると原価が合わないときです。

企画段階で撤退・変更を判断する典型パターンは2つです。1つは想定CPC（クリック単価）が高すぎて広告で戦えないとき、もう1つはメーカーから原価の見積もりを取ったら利益が残らないとき。上代・原価率・広告費・Amazon販売手数料・カテゴリ成約料・送料・在庫保管費まで積み上げて、広告前と広告後の利益率が立たなければ参入しません。海外はここに国際送料・関税・VAT・返送料・為替が乗るため、国内より原価が構造的に重くなります。「売れる市場だから出す」ではなく、「この原価で利益が残るなら出す」。原価が合わなければ、出さないことも立派な経営判断です。

原価から広告費の上限を逆算し、投資フェーズと利益フェーズを分ける

広告費の上限は、原価から逆算して決めます。そのうえで、立ち上げの投資フェーズと、その後の利益フェーズで比率を切り替えます。

逆算の考え方はこうです。原価率20%程度＋Amazon販売手数料10%程度＋FBA配送料10〜15%程度を差し引き、最終利益を15〜20%程度残したいとすると、広告費の上限はおおむね25%程度に収まります。月商100万円なら広告費枠は25万円程度、という発想です。TACOSはおおむね10〜20%程度に収めるのが多くの事業者に当てはまる目安ですが、原価率が高い商材（食品など）はより絞り、粗利の厚い商材は厚く踏めます。数値はあくまで目安で、必ず自社の原価計算から出してください。

フェーズ設計も重要です。立ち上げ・ブランド構築フェーズは、原価計算上トントン〜多少の赤字も覚悟して広告費比率を20%程度まで強めに踏み、販売個数とレビューを積みます。ある程度立ち上がって利益を残すフェーズに入ったら、10%前後へ落とします。利益が出ないEC事業者に共通するのは、原価が高いこと、そしてこのフェーズ設計がなく投資フェーズが終わっても赤字を踏み続けてしまうことです。海外は原価が重いぶん、この線引きをより厳格にしてください。売れない時は、課題がセッション（流入）・CVR・平均単価のどこにあるかを切り分けてから手を打つと、無駄な広告投下を避けられます。

自社で海外展開するか、支援に任せるか｜任せる場合の選び方

言語・税務・物流・広告を社内で回しきれないなら、支援に任せるのが現実的です。任せるなら「誰が担当するか・何名体制か・事業者目線があるか」で選びます。

言葉だけでは伝わりにくい支援の中身は、短い動画でも紹介しています。運用代行に何をどこまで任せられるか、イメージをつかむ参考にしてください。

※ 具体的な進め方は、後述の無料相談で個別にお答えします。

日本＋海外を1社にまとめる利点と、モールごとに伸び悩む注意点

基本は、対応できるなら日本と海外を1社にまとめて任せるほうが効率的です。ただし、まとめた結果として特定のモール・国が伸び悩む場合があるので注意します。

窓口を1社にすると、商品情報・在庫・広告・利益の管理が一貫し、コミュニケーションコストが下がります。運用代行を使う最大のメリットは、採用費や教育コストをかけずに運用体制を安定させられることです。広告費比率は、安定期でおおむね10〜15%程度が適正イメージです。一方で、1社に任せたことで特定の国・モールへの手当てが薄くなることもあるため、国・モールごとの実績とレポートで、まんべんなく伸ばせているかを定期的に検算してください。

支援会社を見極める3つの確認（営業≠実務／何名体制／代表の経歴・事業者目線）

支援会社は、次の3点を発注前に必ず確認してください。①営業担当と実務担当が同じか（誰が実際に運用するか）、②何名体制か、③代表の経歴と事業者目線があるか。

1つ目は「営業≠実務」問題です。優秀な営業担当に惹かれて発注したら、実務は経験の浅い担当がつく、というのはよくあるパターンです。誰が運用を担当し、どんな経歴で、品質管理者が入るのかを聞き、濁されたら要注意です。2つ目の体制は、個人1名か組織チームかで対応スピードとリスクが変わります。私たちが理想と考えるのは、品質管理者・フロントのディレクター・実務のアシスタントという3名程度の体制です。言語や税務も絡む海外展開は、なおさら1人に依存しない体制が安心です。

3つ目が最も本質的です。「Amazon出身」という肩書きだけでは判断できません。同じAmazon社内でも、卸売を担うベンダー部門とセラー向けコンサル部門では身につく能力が全く違うからです。見るべきは、売上だけでなくPL上の利益がどれだけ残るか、セールを打ちすぎてブランドを毀損しないか、在庫リスクをどう見るか、といった「事業者としての目線」を一緒に持てる相手かどうか。海外展開では、為替や関税まで含めて利益を語れるかが特に効いてきます。断定ではなく、発注者が確認すべき観点として、この3つを面談で必ず投げかけてください。

※運用代行に任せられる業務範囲と費用感を体系的に知りたい方はAmazon運用代行（BPO）とは？委託できる業務・費用相場・失敗しない選び方もどうぞ。

費用相場の見方（フル伴走型の相場観・成果報酬は%で握る）

海外まで含めたフル伴走型の支援は、市場の相場観としておおむね月80〜100万円程度が一つの目安です。成果報酬がある場合は、金額ではなく広告費比率（TACOS）の上限を%で握るのが安全です。

「売上ベースの成果報酬は広告費が膨らんで利益を圧迫する」とよく言われますが、これは広告費比率の上限をきちんと握れば解消できます。固定＋成果報酬の組み合わせでも、TACOSの上限を合意しておけば、成果報酬が利益を食いつぶす事態は防げます。逆に言えば、「%で握れるか」を確認できない支援会社は避けたほうが無難です。相場より極端に安い見積もりは、体制や実務品質が伴っていない可能性があるため、金額の安さだけで選ばないでください。

Amazonグローバルセリングとは何ですか？

日本のセラーが現地法人を持たずに、各国のAmazonへ出品・販売できるAmazon公式の海外販売プログラムです。集客・物流（FBA）・決済・カスタマーサービスといったAmazonのインフラをそのまま利用できるため、ゼロから海外向けサイトを構築するより始めやすいのが特徴です。

ただし「出品できること」と「利益が残ること」は別問題です。送料・関税・VATで原価が重くなるため、出す前の参入判断が重要になります。

料金・手数料はいくらかかりますか？（月額上限の仕組み）

統合アカウントの月額登録料は「出品中の各国の合計」か「39.99米ドル相当額」のいずれか低い方です（2026年7月時点）。複数国に出品しても、月額が青天井に増えることはありません。

ただし実費として、FBA手数料・国際送料・関税・VAT・返送料・為替差が上乗せされます。利益を左右するのはこの変動コストなので、商品ごとに原価を積み上げて試算してください。金額は変動するため、最新の値はAmazon公式で確認しましょう。

対応国はどこですか？北米・欧州は1アカウントでできますか？

北米（米・加・墨・ブラジル）と欧州（英・独・仏・伊・西 ほか）は、それぞれ統合アカウントで1つにまとめて管理できます。ほかにアジア太平洋（日・印・豪・シンガポール）、中東（UAE・サウジ・エジプト・トルコ）などが対象で、合計およそ20を超える国・地域があります（2026年7月時点）。

対応国は随時変更されるため、出品前にAmazon公式「Global Selling」の最新リストで必ず確認してください。

VAT（付加価値税）は必ず必要ですか？

欧州で在庫を持って販売する場合など、多くのケースでVAT登録が必要になり、輸入にはEORI番号が求められます。標準税率は国によって幅があり、目安としておおむね5〜25%前後です（国により異なる／2026年7月時点）。

米国にはVATがなく、州ごとのセールスタックスで対応します。要件は国・州で複雑に異なるため、税理士や越境EC専門の代行に相談し、各国税務当局の公式案内で最新情報を確認してください。

小口出品でもグローバルセリングは使えますか？

本格的に海外へ出品するなら、大口出品プランが前提になります。小口では利用できる機能や出品方法に制限があり、広告や各種ツールも十分に使えません。海外展開は運用の作り込みが売上を左右するため、大口で始めるのが現実的です。

なお、意図せず小口のまま海外マーケットプレイスが有効化されていることもあります。まずは登録状況を確認しましょう。

勝手に登録されました。解除しないと料金はかかりますか？

大口出品プランのまま放置すると、月額登録料が発生し続けることがあります。まずセラーセントラルのマーケットプレイス数や国切替メニューで、どの国が有効かを確認してください。

不要な国は「設定→出品者情報→アカウント管理」から出品停止・閉鎖します。未処理注文が残っていると閉鎖できない場合や、保留・停止中の国はサポートへの問い合わせが必要な場合があります。手順は最新のAmazon公式ヘルプで確認しながら進めてください。

海外FBAと自己発送はどちらがよいですか？

迷ったら海外FBAが基本です。現地での保管・出荷・カスタマーサービスをAmazonが代行し、現地Primeマークも付くためCVRで有利です。多国展開で1件ずつ国際発送を回すのは運用的にも現実的ではありません。

ただし海外FBAは在庫切れが起きやすいのが弱点です。輸出リードタイムと通関を見込み、直近の販売ペースで2ヶ月分程度を常備し、残り1ヶ月分で追加納品する設計を徹底してください。

何から始めればいいですか？（最初の一歩）

いきなり出品するのではなく、まず「どの国・どの商品なら利益が残るか」の参入判断から始めてください。市場規模と競合上位の売上を調べ、送料・関税・VATまで積んだ原価計算で、利益が立つかを確認します。

出すと決めたら、大口プラン・本人確認・口座を準備し、国を選び、BILで出品情報を複製・翻訳、物流を手配、という順に進めます。判断に迷う場合は、無料相談で自社の状況に合わせて整理することもできます。

まとめ：Amazonグローバルセリングは「出せるか」ではなく「利益が残るか」で判断する

Amazonグローバルセリングは、日本のセラーが現地法人なしで各国Amazonに出品できる公式プログラムです。北米・欧州は統合アカウントでまとめて管理でき、統合時の月額登録料は「各国合計」か「39.99米ドル相当」の低い方に収まります。

ただし利益を左右するのは月額ではなく、FBA手数料・国際送料・関税・VAT・返送料といった変動コストです。欧州のVAT・EORI、米国のセールスタックス、EU向けのCEマーキング等の規制は国別に確認し、物流は迷ったら海外FBA、そして最大リスクの在庫切れを2ヶ月＋残1ヶ月のルールで防ぎます。「勝手に登録された」場合は、まず月額課金の有無を確認して止血し、不要な国を解除しましょう。

最も大切なのは、海外を「出せるか」ではなく「利益が残るか」で判断することです。市場規模×競合売上の定量分析と、送料・関税・VATまで積んだ原価計算で、参入も撤退も出す前に決める。これが、闇雲に海外に出して疲弊しないための唯一の近道です。自社だけで判断が難しいと感じたら、市場調査と原価試算を一緒に行うところから始めてみてください。

参照した一次情報・公式情報

• Amazon公式「Global Selling（海外販売）」（対応地域・統合時の月額登録料の上限ルール・始め方）
• Amazonセラーセントラル ヘルプ（グローバル出品連携ツール／BIL、アカウント管理・閉鎖手順、Amazon Vine の利用条件）
• 欧州各国の税務当局によるVAT・EORIの案内、米国各州のセールスタックス、EUのCEマーキングに関する公的案内（本文で根拠に使用した範囲）

記事監修

• 公開日：2026年7月17日 ／ 最終更新日：2026年7月17日
• 監修：南雲 宏樹（LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan）
• 本記事はAmazon公式ヘルプおよびLINK株式会社の支援実績（100社以上）データを基に作成しました。制度・費用・税務・対応国は変動するため、公開直前の一次情報で確認しています。実際の出品・税務手続きの際は、必ず最新のAmazon公式案内および各国の公的機関・専門家にご確認ください。

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