Amazonセット販売の規約と出品3ステップ、FBA梱包を公式ヘルプで整理。手数料の試算まで元Amazon出身者が解説。
「単品のJANでセットを出していいのか分からず、出品停止が怖い……」
「3点セットにしたら、手数料と梱包の手間で利益がほとんど残らなかった……」
元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、Amazonのセット販売の規約と手順を解説します。セット販売は手軽に見えますが、同じ商品の複数個と、異なる商品の組み合わせとでは、手続きが違います。製品コードの扱いを誤れば出品停止の対象になり、手数料を読み違えれば利益が手元に残りにくくなります。本記事では、公式ヘルプと支援現場の知見をもとに、規約と出品手順、FBAの梱包、手数料込みの価格の試算までを整理しました。読み終えるころには、自社の組み合わせをどの形で出し、いくらで売るかを決められるはずです。
この記事のまとめ
- 異なる商品の組み合わせは「セット品」、同じ商品の複数個は「まとめ売り」で、ルールが違います。
- セット品には、固有の製品コード（JANなど）が必要です。無ければ免除を申請しましょう。
- FBAでは1つの梱包にまとめてセット品と表示し、中の単品のバーコードを隠す決まりです。
- ブランド登録済みなら、梱包せずに出せるバーチャルセット品も使えます。
- 価格は、販売手数料の段差と配送代行手数料まで入れて決めましょう。
まずは、Amazonでいうセット販売が、どの売り方を指すのかから見ていきます。
Amazonのセット販売とは？異なる商品の「セット品」と同じ商品の「まとめ売り」でルールが違う
Amazonのセット販売とは、複数の商品を1つの商品ページで、ひとまとめに売ることです。Amazonの規約では、異なる商品の組み合わせを「セット品」と呼びます。同じ商品を複数個まとめる場合は「まとめ売り」と呼び、別のルールで扱います。
売上は、セッション数とユニットセッション率（購入率）、平均単価の掛け算に分けられます。セット販売は、このうち平均単価を上げる手段です。集客を増やさずに、1回の購入額を積み増せます。ただし売り方を誤ると、出品停止や利益の目減りにつながります。まず、自社の組み合わせがどの区分に当たるかを確かめましょう。
セット品は、補完し合う異なる商品を組み合わせ、単品で買うより価値があるもの
セット品は、補完し合う異なる商品を組み合わせたものです。公式の規約は、個別に買うより購入者にとって価値があることを求めています。シャンプーとトリートメントのように、一緒に使う理由がはっきりした組み合わせが典型です。
同じ商品を複数個まとめるなら「まとめ売り」。セット品として出品しない
同じ商品を複数個まとめて売るときは、「まとめ売り」として出品します。規約は、6組の靴下のような同じ商品のまとめを、セット品として出品しないよう定めています。製品コードの扱いもセット品と違うため、手続きは出品手順の章の最後で分けて説明します。
ブランド登録済みなら、梱包せずに出せる「バーチャルセット品」も選べる
Amazonブランド登録を済ませた事業者は、「バーチャルセット品」も使えます。FBAに入っている2〜5個の商品を、梱包し直さずにセットとして出品できる仕組みです。購入者には1つの商品ページに見えますが、構成品は1つずつ出荷されます。
使えるのは、ブランド登録でブランド代表者か正規販売者の役割を持つ出品者です。構成品は、そのブランドに属し、新品のFBA在庫があるASIN（Amazonの商品番号）に限られます。日本のAmazonも、作成できるストアに含まれています。
※バーチャルセット品の作り方や割引率の決め方、売上の確認方法は、Amazonバーチャルバンドルとは？使える条件と作り方、割引率の決め方と売上の確認方法で詳しく解説しています。
3つの売り方の要件を並べると、次のとおりです。
| Amazonでの売り方 | 組み合わせる商品 | 必要な製品コード | 梱包と出荷 |
|---|---|---|---|
| セット品（セット販売） | 異なる商品を2点以上 | セット固有のJAN。無ければ免除を申請 | 1つに梱包し、1点として出荷 |
| まとめ売り | 同じ商品を複数個 | まとめ売り用のJAN、または単品のJANと商品パッケージ数 | 個数分を1つにまとめて出荷 |
| バーチャルセット品 | ブランド登録済みの異なる商品を2〜5点 | 構成品のASINを組み合わせて作る | 梱包しない。構成品を1つずつ出荷 |
次の章からは、規約上の「セット品」のルールを見ていきます。
Amazonのセット品規約で守ること【組み合わせ、手数料、商品ページ、登録後の変更】
セット品は、すべてがAmazonの審査の対象です。規約に沿っていないと、事前の通知なくセット品の出品停止やアカウントの停止になることがあります。守るルールを、組み合わせ、手数料、商品ページ（商品名と画像）、登録後の変更の順に見ていきます。
組み合わせのルール：各商品が単品で出品されていること。販売できない物はおまけにする
セットに入れる商品は、どれもAmazonで単品として出品されている必要があります。単品で販売できない物を入れるなら、購入特典として無料で付ける「おまけ」の扱いにする決まりです。
本、ミュージック、DVD、TVゲーム、PCソフトを含むセットは、原則として登録できません。例外は、そのセット自体がISBNや製品コードを持っている場合です。返金と返品はセット全体で受け、保証もセット全体に付けます。
カテゴリーは最も価格の高い商品で決まり、その販売手数料がセット全体にかかる
セットは1つのカテゴリーに登録し、構成品の中で最も価格の高い商品のカテゴリーを選ぶ決まりです。販売手数料も、そのメイン商品のカテゴリーの料率がセット全体にかかります。安い構成品の料率が高くても、セットではメイン商品の料率です。
カテゴリーは、登録の時点で決め切りましょう。支援現場での実感として、販売実績が付いてからカテゴリーを変えると、検索順位が大きく落ちることがあります。2021年ごろには、変更前のカテゴリー名に当たる語で検索に出なくなった例もありました。
商品名に「セット」と個数を入れ、75文字に収める
商品名には、「セット」という表記と、含まれる商品の個数を入れる決まりです。公式の例は「[セット品]寝具3点セット(敷布団、掛布団、枕)」です。商品仕様の最初の項目には、何点で構成されるセットかと構成品を書く決まりです。商品説明にも、構成品の型番や色、サイズを明記しましょう。
2026年7月27日から、商品名はスペースを含めて75文字までになりました。超えた商品名はAIの推奨内容に順次更新され、ブランド所有者は実施前の14日間に確認・修正できます。構成品の名前まで入れても収まるかを、登録前に確かめましょう。登録後に大きく書き換えると検索順位が一時的に落ちやすい、というのが支援現場の実感です。
メイン画像には、セットに含まれるすべての商品を写す
メイン画像には、セットに含まれるすべての商品を写す決まりです。代表の1点だけや、似た商品の画像は使えません。支援現場で画像を作るときも、最初に確かめるのは、規約に反しないことと、届く荷姿と一致することです。
登録後は構成を変えられない点に注意。中身を変えるなら新しいJANで別のセットにする
セットの構成は、登録したあとに変えられません。商品を足したり外したりするなら、固有のJANで新しいセットとして登録し直す必要があります。販売を始めてから組み替える前提で作ると、商品ページを作り直すことになります。構成は、登録前に社内で確定させましょう。
同じセットが既に出品されているなら、あらゆる点でまったく同じ内容にして、その商品ページに出品する決まりです。中身が少しでも違えば、新しいセットとしての登録が必要です。
Amazonでセット品を出品する手順【製品コードの用意から商品登録まで3ステップ】
セット品の出品は、構成品の確認、製品コードの用意、商品ページの作成の3ステップです。FBAに納品する場合は、このあとに梱包とラベルの準備が続きます。まとめ売りの手続きは、章の最後で分けて見ます。
ステップ1：構成品がすべてAmazonで単品として出品されているかを確かめる
最初に、構成品のASINがすべてそろっているかを確かめましょう。単品の出品が前提であることは、前の章で見たとおりです。自社の新商品を組み込むなら、先に単品の商品ページを作っておきましょう。
ステップ2：セット用のJANを用意する。無ければ製品コードの免除を申請する
セット品には、セットだけに使う固有の製品コードが必要です。構成品のどれかのJANをセット全体に流用すると、ただちに出品が停止される場合があります。自社でJANを発番しているメーカーなら、セット用に新しいJANを1つ割り当てるのが確実です。
JANを用意できない場合は、製品コードの免除を申請しましょう。セット品で申請するときは、規約に沿ったうえで、次の2つが求められます。
- 各構成品が、製品コードを持たない商品か、承認済みのブランドの商品であること
- 構成品を1つずつ撮った写真と、セットにまとめた状態の写真を用意すること
※GTIN免除とは？Amazonで製品コードなしに出品する申請手順と、JANコード取得との選び方もどうぞ。
ステップ3：「出品情報の新規作成」でセットのASINを作る
製品コードの準備ができたら、商品登録ツールの「出品情報の新規作成」からセットのASINを作成する流れです。商品タイプを選び、商品名や商品仕様、画像を、前の章で見たルールどおりに入力しましょう。
出品者が独自に組んだセット品は、「ノーブランド品」として登録するよう規約で定められています。ノーブランド品は、ブランド名の欄で「この商品にはブランド名がありません」を選びましょう。自社ブランドの商品だけで組んだセットを、自社ブランド名で登録したい場合もあるでしょう。その場合は、登録前にテクニカルサポートへ確認しておきましょう。
まとめ売りは、既存の商品ページが無ければまとめ売り用のJANで登録する
まとめ売りは、セット品とは製品コードの扱いが違います。ヘルプは、単品のJANに商品パッケージ数（IPQ）を入れて出品できると案内しています。その場合は、商品名にも個数を明記しましょう。
ただし同じヘルプは、メーカーが販売していないまとめ売りに、既存の商品ページか独自のJANを使うよう求めています。製品コードのヘルプも、個数ごとに別の製品コードを付けるよう求めています。
自社で組んだまとめ売りは、同じ商品ページが既にあればそれに合わせ、無ければまとめ売り用のJANを用意するのが確実です。あわせて、次の2点も確かめましょう。
- 1つのJANで作れるまとめ売りのASINは、最大10個まで
- 商品パッケージ数は、すべての商品タイプで使えるわけではない（入力欄の有無は登録画面で確認）
セット品をFBAに納品するときの梱包とラベル【受領されないための注意点】
FBAに納品するセット品は、倉庫で1点の商品として正しく読み取れる状態にする必要があります。梱包の要件を守らないと、受領の拒否や返送、手数料の請求につながることがあります。梱包、バーコード、商品ラベルの順に見ていきます。
セットは1つの梱包にまとめ、目立つ場所に「セット品」と表示する
セット品は、中身を1つの梱包にまとめて納品する決まりです。公式の梱包要件は、セット品を含め、同じSKUの商品を1つの梱包にまとめるよう定めています。構成品をばらばらのまま送ることはできません。
梱包の目立つ場所には、セット品であることを示すラベルを貼りましょう。セット品として受領され、販売される商品だと分かる表示にする決まりです。Amazonは、開封厳禁シールの印刷用テンプレートを公開しています。
大型の商品は、複数の箱に分かれたセットにできません。箱をテープやバンドで1つにまとめても、受領されない点に注意しましょう。
※FBAの梱包要件とは？商品カテゴリー別の梱包方法と輸送箱のルール、受領拒否を防ぐ発送前チェックもどうぞ。
中の単品のバーコードは隠す。外から読めるとセットが単品1点として受領される
セットの中にある単品のバーコードは、外から読めないように隠す必要があります。外から読めるバーコードがあると、セットではなく単品の1点として受領されてしまいます。白いテープで覆うか、バーコードに縦線を入れて読めなくしましょう。
外から読めるバーコードは、セット用のJANか、Amazonの商品ラベルの1つだけにしましょう。商品ラベルとは、Xで始まるFNSKUというAmazon独自のバーコードです。透明の袋でまとめる場合は、中の単品のバーコードが透けて読めないかも確かめましょう。
セット用のJANが無ければ、商品ラベル貼付サービスは使えない
セット用のJANが無いセット品は、商品ラベル貼付サービスの対象外です。Amazonにラベルを貼ってもらえないため、自社で商品ラベルを印刷して貼る必要があります。
2026年3月31日から、メーカーのバーコードをラベルなしで使えるのはブランド所有者だけになりました。再販業者は、商品ラベルが必須です。どちらのバーコードで管理する設定かを、納品の前に確かめましょう。
利益が残るセットの価格の決め方【販売手数料の段差とFBA配送代行手数料で試算】
セットにすると、販売手数料とFBA配送代行手数料の両方が変わります。片方だけを見ると、損得を読み違えます。
販売手数料は価格帯で率が変わる。セットにすると高い率に上がるカテゴリーがある
販売手数料の率は、商品1点あたりの売上で段階的に変わります。食品&飲料とビューティ・ヘルス・パーソナルケアでは、750円以下が5%です。1,500円以下が8.4%、それを超えると10.4%になります。ペット用品やベビー&マタニティは、1,500円を超えると15.4%になります。
単品で750円以下の商品をセットにすると、高い率の価格帯に移ることがあります。料率は2026年4月1日に改定されているので、自社のカテゴリーの率を公式の表で確かめましょう。
FBA配送代行手数料は1点ごと。1箱のセットなら3回分が1回分になる
FBA配送代行手数料は、商品1点ごとにかかります。同じ注文で3点買われれば、3点分の手数料です。3点を1つの箱にまとめたセットなら、手数料はセット1点分で済みます。
支援現場の感覚では、FBA配送代行手数料は商品の単価によって、売上のおおむね10〜15%を占めます。単価の低い商品ほど、この比率は重くなります。セットにして1回の配送に載る売上を増やすと、この比率を下げられます。
食品を例に、3点を別々に売る場合と、3点セットにする場合を比べます。単品は1個700円で、3辺の合計40cm以下、2kg以下とします。セットは3点で1,980円、3辺の合計60cm以下、2kg以下とします。販売手数料は税抜の表示なので、消費税の10%を足しています。
| 売り方 | 売上 | 販売手数料（税込） | FBA配送代行手数料 | 手数料を引いた残り |
|---|---|---|---|---|
| 単品を3点、別々に売る | 2,100円 | 約116円（5%を3点分） | 1,113円（371円を3点分） | 約872円 |
| セット販売（3点セット） | 1,980円 | 約227円（10.4%） | 430円（1点分） | 約1,324円 |
販売手数料はセットのほうが高くなりますが、配送代行手数料の差がそれを上回ります。この例では、約6%値引きしても、手元に残る額はセットのほうが450円ほど多くなりました。ただし、箱が大きくなってサイズ区分が上がると、差は縮みます。自社の商品は、FBA料金シミュレーターで単品とセットの両方を試算しましょう。
※FBA料金シミュレーターの使い方｜入力のコツと、純利益に広告費・人件費を足して判断する手順もどうぞ。
バーチャルセット品は、構成品を1つずつ出荷するため、手数料は個別に買われた場合と同じです。梱包の手間がかからない代わりに、配送代行手数料は下がりません。
セット価格は、広告費を引いても利益が残る水準で決める
セットの価格は、割引率からではなく、広告費を引いても利益が残るかで決めましょう。手数料が下がった分をすべて値引きに回すと、広告に使える枠が残りません。
支援現場では、販売価格から原価と手数料、残したい利益を引いた残りを広告の枠と考えます。新しい商品なら、広告費を含めた最終の利益率が10%を下回る時点で見送るのが目安で、セットも同じ基準で試算しましょう。
バーチャルセット品では、割引率が表示にも影響します。
- 構成品を個別に買うより1%以上安くないと、メイン構成商品の商品ページにある「この商品を含むセット品」の枠に表示されない
- 構成品の現在の価格（セール中の価格を含む）の合計より高いと、おすすめ出品（カートボックス）の対象から外れる
セット販売を始める前に決めておく運用ルール【組み合わせ、レビュー、在庫、広告】
セットは作って終わりではなく、単品とは別の商品として育てる必要があります。始める前に、組み合わせ、レビュー、在庫、広告の4つのルールを決めておきましょう。
組み合わせは「一緒に使う場面」から決める。あわせ買いデータは候補を探す材料の一つ
組み合わせは、購入者が一緒に使う場面から決めましょう。最初の章で見た規約の要件にも、そのまま沿う決め方です。「朝のスキンケアに使う3品」のように、場面を一言で言えるかを基準にしましょう。
ブランド分析のマーケットバスケット分析ダッシュボードでは、自社商品と同時によく買われた上位3つの商品が分かります。このダッシュボードは、ブランド代表者の役割を持つ出品者向けの機能です。ただ、見つけた組み合わせをセットにして、そのまま売上につなげるのは簡単ではありません。支援現場でこのデータを多く使うのは、次に作る商品のアイデアを探すときです。
セットのASINはレビュー0件から始まる。単品の評価や販売個数は引き継がない
新しく作ったセットのASINは、レビュー0件から始まります。物理的なセット品は、新しい商品ページです。バーチャルセット品も、レビューと評価は構成品とは別に付きます。
支援現場での実感として、購入率はレビューの数に比例せず、0件から1件、9件から10件のところで跳ねやすくなります。まずは10件に届くまでの手当てを、発売前に決めておきましょう。
販売個数も、単品とは合算されません。支援現場の実感では、次の2点が効いてきます。
- 検索順位に最も効くのは直近の販売個数で、その評価は親子でまとめた単位で行われる
- セット品は単品の親子に入れられないため、セットが売れても単品の順位には直接積み上がらない
色やサイズの違いは親子にまとめ、セットは別の商品として育てる、と役割を分けましょう。
在庫は構成品ごとに見る。1品でも切れるとセットも止まる
セットの在庫は、構成品の中で最も少ない商品で決まります。物理的なセット品は、組んだ分だけ単品の在庫が減ります。バーチャルセット品は、構成品のどれかの在庫が切れると、セットも購入できなくなります。
在庫切れは、Amazonの運用で最も避けたい失点です。支援現場での実感として、一度切らすと検索順位はすぐには戻りません。支援現場では、直近の販売ペースで2ヶ月分程度の在庫をFBAに置き、残り1ヶ月分程度で追加納品する運用を基本にしています。セットを始めるなら、セットに回す分を単品の在庫から引き当て、週ごとに向こう1ヶ月の見込みを更新しましょう。
単品の商品ページにセットの広告を出して、見つけてもらう
セットは、単品の商品ページから見つけてもらう導線を作ると売れやすくなります。作ったばかりのセットは、検索結果の上位にすぐには出てきません。
支援現場でよく使うのが、自社の商品ページに自社の別の商品の広告を出す方法です。スポンサープロダクト広告の商品ターゲティングで、単品のページにセットの広告を出します。自社の商品同士は関連性が高いため、クリック単価を低く抑えやすい傾向があります。何もしなければ、その枠には競合の広告が並びます。
バーチャルセット品も、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告に対応しています。
Amazonのセット販売に関するよくある質問
- 既存の単品の商品ページを、セット品に変更できますか？
変更できません。規約上、既存の出品内容を変えてセット品にすることはできず、新しい商品ページとしての登録が必要です。
単品の商品ページは、そのまま単品として残しておきましょう。
- 他社が出品している同じセットに、自社も出品できますか？
構成がまったく同じなら、その商品ページに出品する決まりです。規約は、既存のセット品と同じものを出品する場合、あらゆる点で同じ内容にするよう求めています。
少しでも内容が違えば、新しいセットとしての登録が必要です。逆に言えば、セットにしただけでは、他の出品者が同じセットを出品することは防げません。
- セット品を、単品のバリエーションに入れられますか？
入れられません。規約は、親商品とバリエーション関係にある商品を、セット品として出品しないよう定めています。
色やサイズの違いは単品の親子にまとめ、組み合わせはセット品として別に登録しましょう。
- サンプルやチラシを同梱して販売できますか？
単品で販売できない物は、おまけとして無料で付ける扱いになります。セット品の規約が、販売不可の商品を購入特典として無料で提供するよう定めているためです。
一方、FBAの梱包要件は、Amazonの許可を得ていないパンフレットやメッセージカードなどの同梱を禁止しています。販促物は入れずに、おまけだけを梱包に含めましょう。
- 米国のAmazonでも、同じルールでセット品を出せますか？
米国は、規約の内容が違います。米国のセット品規約では、1つに包装したセットは、原則としてメーカーやブランドが包装したものに限られます。
出品者が独自に組んで包装したセットは、ギフト詰め合わせなど一部の例外を除いて認められません。米国で売る場合は、米国版の規約を確認しましょう。
- バーチャルセット品の売上は、どこで確認できますか？
週に1回ほどメールで届く「まとめ買い商品販売レポート」で確認できます。セラーセントラルのほとんどのレポートでは、バーチャルセット品の売上は構成品の売上として記録されるためです。
このレポートは、過去90日間に売上があった場合に、その期間の売上をまとめて届きます。ダウンロードのリンクは約6日で切れるので、届いたら保存しましょう。
- セット品が返品されたら、どう扱われますか？
物理的なセット品は、セット全体で返品と返金を受けます。構成品の一部だけを返品として扱うことはできません。
バーチャルセット品は、構成品ごとに、それぞれの返品ポリシーで返品できます。
まとめ：Amazonのセット販売は、区分の判定と手数料の試算から始める
Amazonのセット販売は、組み合わせる商品が同じか違うかで、セット品とまとめ売りに分かれます。セット品には固有の製品コードが必要で、FBAでは1つの梱包にまとめて単品のバーコードを隠す決まりです。
価格は、販売手数料の段差と配送代行手数料、広告費まで入れて、利益が残る水準で決めましょう。
LINKのEC支援サービスは、動画でも紹介しています。
- 参照した一次情報・公式情報
- Amazonセラーセントラルヘルプ「セット品規約」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「まとめ売りおよびバンドル売りの製品コード」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「まとめ売りの商品パッケージ数（IPQ）」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「複数の商品から成るセット品に関するUPCガイドライン」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「製品コード（UPC、EAN、JAN、ISBN）がない商品の出品」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「梱包要件」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「商品ラベル貼付サービス」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「FBAのバーコード要件」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「バーチャルセット品」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「バーチャルバンドルおよびバーチャルマルチパックの売上レポート」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「2026年販売手数料の改定」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「Amazonの注文に対するFBA配送代行手数料」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「商品名の要件とガイドライン」
- Amazonセラーフォーラム公式告知「商品名の改善に関する更新は7月27日より開始」
- Amazonセラーセントラルヘルプ「マーケットバスケット分析ダッシュボード」
- Amazon出品サービス「料金プラン」
- Amazonセラーセントラル（米国）ヘルプ「セット品規約」
いずれも2026年10月5日に確認しました。
- 記事監修
- 公開日:2026年10月6日 ／ 最終更新日:2026年10月6日
- 監修：南雲 宏樹（LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan）
- 本記事はAmazonセラーセントラルの公式ヘルプ、およびLINK株式会社の支援実績データを基に作成しました。
▶ FBA商品ラベル（FNSKU）の印刷・貼り方と、2026年3月の混合在庫終了で変わった要否の判断【2026年最新版・元Amazon出身者監修】
▶ Amazonの利益率の目安は？法人出品者が広告費込みで計算する方法と、利益率が低い3つの原因【2026年最新版・元Amazon出身者監修】