Amazon DSPとは？最低出稿額と費用の決め方、始め方と代理店の選び方【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

「スポンサー広告の次に、Amazon DSPを試すべきか……」
「最低いくらから始められるのか……」

元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、Amazon DSPの最低出稿額と費用の決め方、始め方を解説します。Amazon DSPは、Amazonの購買データを使い、Amazonの外のサイトやアプリにも広告を出せる仕組みです。最低出稿額は始め方によって変わり、ネット上で見かける金額もばらばらです。2026年9月に発表されたAmazon Adsエージェントへの統合で、何が変わるのかも気になるところでしょう。本記事では、公式の案内と支援現場の知見をもとに、自社がいまDSPに進むべきかを判断する材料を整理しました。

まずは、Amazon DSPがどんな広告なのかから見ていきます。

Amazon DSPとは？Amazonの購買データでAmazonの外にも広告を出せる仕組み

Amazon DSPとは、Amazonの購買データを使って、Amazonの内外に広告を配信できる仕組みです。DSPは、広告枠を自動で買い付け、狙った相手に配信する技術の総称です。Amazon DSPでは、Amazonで何を見て何を買ったかというデータを、誰に広告を出すかの条件に使えます。

スポンサー広告が届くのは、いまAmazonで検索している人です。DSPなら、まだ買おうとしていない人や、一度見て離れた人にも届けられます。具体的にできることは、第3章で整理します。

Amazonで販売していない会社も使える【エンデミックとノンエンデミックの違い】

Amazon DSPは、Amazonで商品を売っていない会社も使えます。公式のFAQも、販売しているかどうかに関係なく使えると案内しています。違いが出るのは、広告をクリックした人の行き先です。

広告主の呼び方	どんな会社か	広告のクリック先
エンデミック	Amazonで商品を販売している会社	Amazonの商品ページ
ノンエンデミック	Amazonでは販売していない会社	自社サイトやランディングページ

どちらの場合も、配信の条件にAmazonの購買データを使える点は同じです。

※言葉の意味と使い分けはノンエンデミック広告とは？エンデミック広告との違いとAmazonで配信する方法で解説しています。

Amazon Adsエージェントへの統合で変わること・変わらないこと【2026年9月29日発表】

2026年9月29日、Amazon DSPのAmazon Adsエージェントへの統合が発表されました。Amazon Adsエージェントは、スポンサー広告とDSPを1つにまとめた広告プラットフォームの名前です。DSPを使う広告主に関係するのは、次の4点です。

• 名前：公式の製品ページの見出しは「Amazon DSP：Amazon Adsエージェントに統合」に変わった
• 既存のキャンペーン：既存のDSPキャンペーンは、中断なく配信される
• 料金：現在の料金体系は引き継がれる
• DVA+：ディスプレイ・動画・音声の広告をまとめて買い付ける新しい形は、現時点で米国の拡張クローズドベータ

既存の配信は続くため、統合を理由に急いで動く必要はありません。本記事では、検索で使われる名前に合わせて、以下もAmazon DSPと呼びます。

※詳しくはAmazon Adsエージェントとは？米国で始まった機能と、日本の広告主が今やることへ。

配送の「DSP」とは別の制度

「Amazon DSP」で検索すると、配送委託のDelivery Service Partnerも出てきます。こちらは配送事業を始めたい人向けの制度で、本記事の広告とは別物です。

Amazon DSPの費用はいくら？最低出稿額と課金方式・予算の決め方

Amazon DSPの最低出稿額は、マネージドサービスなら通常50,000米ドルで、ルートによって変わります。まず公式の最低額を確かめ、次に課金の仕組み、実際に用意する費用、予算の決め方の順に見ていきます。

公式の最低出稿額【マネージドサービスは通常50,000米ドル】

Amazon Adsの公式FAQでは、マネージドサービスは通常、最低支出額として50,000米ドルが必要です。別のFAQでは、最低利用金額は国によって異なると案内されています。セルフサービス（自社で広告を操作する形）は、広告主が予算を設定して使います。

Amazon DSPの始め方	公式の案内にある最低額	金額を確かめる先
マネージドサービス	通常、最低支出額として50,000米ドル（国によって異なる）	Amazon Adsのアカウントチーム
セルフサービス	広告主が予算を設定する	自社で設定
代理店経由	代理店ごとの条件	依頼する代理店

ネット上には、円で数百万円といった金額も出ています。公式のFAQにある金額は米ドル表記で、日本での最低額が同じとは限りません。仮に1ドル＝150円で換算すると750万円ですが、円の金額は為替レートでも変わります。日本で依頼するときの金額は、表の右の列の相手に確かめましょう。

代理店から最低予算を示されたら、Amazon側の条件か、代理店側の条件かも聞いておきましょう。意味がまったく違うためです。

課金はCPM【クリックされなくても表示された分の費用がかかる】

Amazon DSPの広告枠の費用は、表示1,000回あたりの単価で決まります。1件も売れなくても、表示された分の費用はかかります。配信先や広告の作りが甘いまま予算を積むと、費用だけが先に出ていきます。

Amazon Adsの価格透明性ガイドは、DSPの費用を「コスト＋手数料」で組むと説明しています。主な内訳は次のとおりです。

• メディアコスト：広告枠そのものの費用。単価は需要と供給で決まる
• Amazon DSPの技術手数料：メディアコストに対する割合でかかる
• マネージドサービス料金：Amazonのチームに運用を任せる場合に加わる
• オーディエンスなどの手数料：使うデータによって別にかかる場合がある

単価を固定するCPMのキャンペーンもあり、こちらは単価を事前に交渉できます。

実際に用意する費用は広告費・運用費・制作費の3つ

公式の最低額だけを見て予算を組むと、始めてから足りなくなります。実際には、次の3つを分けて見積もりましょう。

かかる費用	支払う先	金額の決まり方
広告費	Amazon	表示回数と単価、手数料で決まる
運用費	代理店（自社運用なら人件費）	体制と対応範囲で変わる
制作費	制作会社・代理店	広告の形式と本数で変わる

見落とされやすいのは運用費です。セルフサービスでも、運用する人の人件費はかかります。

外部に頼む場合、LINKの料金は月額の最低金額の目安で、コンサルティングが月額15万円〜です。運用まで任せる形（運用丸投げ）は月額25万円〜で、広告媒体費は別途かかります。商品数や支援の範囲によって変わるため、実際の金額は個別にお問い合わせください。

DSPの費用の上限は売上比率で決める【原価から逆算】

DSPの予算は、月◯万円という金額ではなく、売上に対する広告費の比率で握りましょう。LINKが支援で握るのも、TACOSの上限だけです。ROASも、広告費の金額も握りません。

上限は、次の4つから逆算して決めましょう。

• 商品の原価率
• Amazonの販売手数料
• FBA配送料（支援現場の実感では、単価によって売上の10〜15%程度）
• 手元に残したい利益

金額で固定すると、売上が伸びた月は広告を踏み足りません。売上が落ちた月は、同じ金額を使うのでTACOSが跳ね上がります。

DSPの費用は、スポンサー広告と合わせた広告費の合計で、この上限に収めましょう。DSPだけ別の財布で予算を組むと、全体の利益が見えなくなります。たとえば、月商1,000万円の事業者が、TACOSの上限を15%と決めたとします。

• 広告費の枠は、月150万円になる
• スポンサー広告で月120万円使っているなら、DSPに回せるのは月30万円まで
• 売上が月800万円に落ちた月は、枠も月120万円に縮む

この枠でマネージドサービスの最低支出額に届かないなら、セルフサービスか代理店経由が現実的な選択肢です。

Amazon DSPでできることと、スポンサー広告との違い【始める順番】

Amazon DSPは、スポンサー広告の代わりではなく、その先に足す広告です。DSPでできることを確かめたうえで、スポンサー広告との違いと、始める順番を見ていきます。

Amazon DSPでできる3つのこと【呼び戻し・新しい客層・Amazonの外】

• 離れた人の呼び戻し：商品ページを見て買わなかった人に、もう一度広告を届ける
• 新しい客層への配信：そのカテゴリで買いそうな人や、関心の近い人に届ける
• Amazonの外への配信：外部のサイトやアプリ、動画の面にも広告を出す

3つとも、Amazonの購買データを配信の条件に使える点が強みです。どの面に出し、誰を狙えるかの詳細は第5章で整理します。

スポンサー広告との違い【狙う相手・配信先・課金方式】

広告	狙う相手	主な配信先	課金方式
スポンサー広告	いまAmazonで探している人	Amazonの検索結果や商品ページ	クリック課金
Amazon DSP	まだ買おうとしていない人、一度離れた人	Amazonの中と外のサイト・アプリ、動画	表示課金（CPM）

2つは、どちらかを選ぶ関係ではありません。スポンサー広告が購入の直前を、DSPがその手前を受け持ちます。

紛らわしいのが、スポンサーディスプレイ（現在の公式名称は「ディスプレイ広告」）です。こちらもAmazonの外に出せますが、スポンサー広告の一つです。

公式のページによると、スポンサーディスプレイは管理費のかからないセルフサービスです。キャンペーンの最低出稿額の要件もありません。Amazonの外の面を小さく試すなら、DSPより先にこちらを使いましょう。

※詳しくはAmazonスポンサーディスプレイ広告とは？表示される場所と目的別ターゲティングの使い分けへ。

スポンサー広告の4メニューを埋めてからDSPへ進む

DSPに進む前に、スポンサー広告の4メニューを漏れなく設定しましょう。4メニューとは、次の4つです。

• スポンサープロダクト
• スポンサーブランド
• スポンサーブランド動画
• スポンサーディスプレイ

4つに空きがあるままDSPへ進むと、スポンサー広告で取れる面を残したまま、DSPに費用を使うことになります。効率が悪いメニューも止めずに、クリック単価を下げて面を残すのが運用の基本です。

※スポンサー広告の種類と費用の決め方はAmazon広告とは？種類別の効果と使い分け・費用の決め方で解説しています。

Amazon DSPが向く商品・向かない商品と始める前の注意点

Amazon DSPが向くかどうかは、比較検討にかかる時間と、1件あたりの利益で見分けましょう。家電や家具のように何日もかけて比べる商品は、一度離れた人にもう一度見せる価値があります。日用品のようにその場で決まる商品は、比べるために離れる人が少なく、呼び戻しの出番が小さくなります。

利益も見ます。表示課金のため、売れなかった表示の費用も、売れた商品の利益から吸収することになります。1件あたりの利益が薄い商品は、販売個数が伸びても利益が残りにくくなります。

始める前に押さえる注意点【検証期間・広告の審査・クリック先の受け皿】

• 検証期間：どの配信面と相手が効くかを見極める期間がかかる。その間の広告費は検証の費用として織り込む
• 広告の審査：広告はAmazon Adsの広告ポリシーに沿っている必要がある。入稿の前にポリシーを確かめる
• クリック先の受け皿：自社サイトへ送る場合は、購入までの導線が長くなる。受け皿のページを整えてから始める

検証の期間を単月の数字で判断すると、効き始める前に止めてしまいがちです。何ヶ月で判断するかを、始める前に決めておきましょう。

Amazon DSPの配信面とターゲティング・クリエイティブの種類

Amazon DSPの広告は、Amazonストアの中と外、動画の面に出せます。Amazonストアの中では、トップページや商品詳細ページなどに表示されます。外では、提携する多数のサードパーティのアプリやサイトが配信先です。

動画の面では、Prime Video広告の配信地域に日本が入っています。公式の案内では、Amazon Adsエージェントのマネージドとセルフサービスのどちらでも使えます。自社の商材で使える面は、アカウントチームか代理店に確かめましょう。

ターゲティングの種類【リマーケティング・インマーケット・ライフスタイル】

Amazon DSPのターゲティングは、何を達成したいかから逆に選ぶと早く決まります。公式のニュースが例に挙げるオーディエンスを、目的と合わせて整理すると次のとおりです。

ターゲティング	届ける相手	合う目的
リマーケティング	自社の商品を見た人や買った人	離れた人の呼び戻し
インマーケット	そのカテゴリで買いそうな人	新しい客層の獲得
ライフスタイル	購買や閲覧の傾向から見た関心が近い人	認知の拡大

オーディエンスは組み合わせて使え、すでに買った人などを外す除外のグループも作れます。最初は、商品ページを見た人に絞るリマーケティングから試しましょう。母数は小さいものの、自社の商材でDSPが効くかを判断しやすいためです。

クリエイティブの種類と入稿規定【公式の広告仕様ページで確かめる】

公式の広告仕様のページは、DSPで使える主な形式として次のものを挙げています。

• パソコンとスマートフォンのウェブに出すディスプレイ広告
• スマートフォンアプリのバナー広告
• オンライン動画広告とストリーミングTV広告
• 音声広告

サイズやファイル形式は形式ごとに決まっており、満たさないと入稿できません。制作に入る前に、Amazon Adsの広告仕様ページで確かめましょう。自社で使える形式は、配信面と同じくアカウントチームか代理店に確かめると確実です。動画は制作の手間が大きいため、静止画で配信先と相手の当たりを取ってから広げる進め方もあります。

Amazon DSPの始め方【3つのルートと配信開始までの流れ】

Amazon DSPは、セルフサービス、マネージドサービス、代理店経由の3つのルートで始められます。違いは、誰が運用するかです。

セルフサービス・マネージドサービス・代理店経由の選び方

Amazon DSPの始め方	運用する人	合う社内体制と予算
セルフサービス	自社の担当者	社内に広告運用の担当者がいる会社
マネージドサービス	Amazon Adsのチーム	最低支出額を満たす予算があり、運用ごと任せたい会社
代理店経由	代理店の担当者	専任者を置けず、スポンサー広告とまとめて任せたい会社

セルフサービスは、予算を自分で決められる代わりに、運用する人の手間がかかります。スポンサー広告をすでに代理店に任せているなら、同じ相手にDSPも見てもらうと設計が揃います。別々の会社に分けると、どちらの成果かを切り分けにくくなります。

申し込みから配信開始までの流れ

Prime Video広告の公式ページは、マネージドは問い合わせ、セルフサービスは登録から始めると案内しています。そのあとは、どのルートでもおおむね次の順に進みます。

• 目的と商品を決める：離れた人の呼び戻しか、新しい客層かを分ける
• 配信を設定する：ターゲティング、配信面、予算の上限を決める
• 入稿して審査を通す：広告仕様と広告ポリシーを満たした素材を入れる
• 配信して調整する：レポートを見ながら配信先と入札を見直す

詰まりやすいのは、目的を決めないまま進めることです。呼び戻しと新しい客層を1つのキャンペーンに混ぜると、どちらが効いたのか分からなくなります。

Amazon DSPの効果測定【ACOSではなくTACOSで見る理由とAMC】

Amazon DSPの効果は、ACOSではなくTACOSで見ましょう。ACOSは、広告経由の売上に対する広告費の割合です。DSPは購入の手前で接触する広告なので、広告経由の売上だけで見ると効果が小さく見えることがあります。

Amazonで広告をかける大きな目的は、販売個数を伸ばし、自然検索の売上まで押し上げることです。ACOSが悪いからと広告を止めると、自然検索の売上まで落ちることがあります。

広告費の比率はフェーズで切り替え、超えた月は翌月に戻す

広告費の比率は、事業のフェーズで切り替えるのが基本です。立ち上げ期は、多少の赤字を覚悟して20%程度まで踏むことがあります。安定期は10〜15%が適正なイメージです。いずれも支援現場での実感値で、業界統計ではありません。

上限を超えた月は、次の順で戻しましょう。

• 翌月の着地目標を先に決める
• 広告費の大きいキャンペーンから順に並べる
• メインキーワードのクリック単価から下げる

一気に止めず、1〜2ヶ月かけて少しずつ戻すのが基本です。DSPを足した月も、この比率の中で判断しましょう。

AMCでスポンサー広告とDSPの効果をまとめて見る

AMC（Amazon Marketing Cloud）は、広告のデータを自社のデータと合わせて分析できる環境です。DSPの広告を見た人が、あとでスポンサー広告から買ったという経路も追えます。レポートを別々に見ていては分からない、DSPの貢献を確かめる手段になります。

※詳しくはAmazon Marketing Cloud（AMC）とは？仕組みと活用法・導入判断を解説へ。

Amazon DSPの代理店の選び方【契約前に確認する5項目】

Amazon DSPの代理店は、契約の前に次の5項目を質問して選びましょう。どれも、提案や見積もりの場で答えを確かめられます。

確認すること	そのまま聞ける質問	答えで分かること
実際の担当者	運用するのはどなたで、営業の方と同じですか	契約後に担当が変わらないか
体制の人数	何名体制で、役割はどう分かれていますか	担当が抜けても運用が止まらないか
運用の範囲	スポンサー広告と商品ページもあわせて見てもらえますか	成果を切り分けられるか
成果の指標	何を成果として毎月報告しますか	DSPを売上全体で評価できるか
契約終了時の扱い	終了時に広告アカウントと運用履歴は残りますか	次の運用の土台が残るか

担当者と体制を聞くのは、営業担当と実際の運用者が別人になる例がよくあるためです。DSPは配信先と広告を入れ替え続ける仕事なので、1名だけの体制では、担当が抜けた時点で改善が止まりやすくなります。

特に確かめたいのは、最後の契約終了時の扱いです。終了時に広告キャンペーンをすべて削除する契約を結ぶ代理店もあります。運用履歴とキャンペーン構成は、次の運用の土台になる資産です。何を残し、何を引き渡すかを契約書に明記しておきましょう。

Amazon DSPのよくある質問

Amazon DSPの最低出稿金額はいくらですか？

マネージドサービスは、通常50,000米ドルが最低支出額です。公式FAQの案内で、最低利用金額は国によって異なるとも説明されています。

セルフサービスは、広告主が予算を設定して使います。代理店経由は、代理店ごとの条件を確かめましょう。

Amazon DSPの効果は何ですか？

商品ページを見て離れた人の呼び戻しと、まだ自社を知らない客層への到達です。Amazonの購買データを使えるため、買う可能性の高い人を狙えます。

効果は広告経由の売上だけでは小さく見えやすいため、TACOSで評価しましょう。

Amazon DSPとスポンサー広告の違いは何ですか？

狙う相手、配信先、課金方式が違います。スポンサー広告はAmazonで探している人に出すクリック課金です。DSPはAmazonの外まで出せる表示課金です。

どちらかを選ぶものではなく、スポンサー広告を埋めてからDSPを足すのが順番です。

Amazon DSPの代理店はどこがいいですか？

契約前に、実際の担当者と体制の人数を確かめて選びましょう。スポンサー広告とあわせて見てもらえるかも大切です。

契約終了時に広告アカウントと運用履歴が残るかも、契約の前に確認しておきましょう。

Amazonで商品を売っていなくてもAmazon DSPは使えますか？

使えます。公式のFAQは、Amazonで販売しているかどうかに関係なく使えると案内しています。

その場合のクリック先は、自社サイトやランディングページです。受け皿のページを整えてから始めましょう。

Amazon Adsエージェントへの統合で、Amazon DSPの料金は変わりますか？

変わりません。公式のAmazon DSPのページは、現在の料金体系は引き継がれると案内しています。統合で変わることは、第1章で整理しています。

まとめ：Amazon DSPはスポンサー広告を埋めてから、比率で予算を握って足す

Amazon DSPは、Amazonの購買データを使い、Amazonの内外で「まだ買っていない人」にも届ける広告です。最低額は始め方で変わり、マネージドサービスは通常50,000米ドルが目安になります。

進める順番は、スポンサー広告の4メニューを埋めてから、TACOSの上限の中でDSPを足すことです。

LINKのEC支援サービスは、動画でも紹介しています。

参照した一次情報・公式情報

• Amazon Ads公式「Amazon DSP：Amazon Adsエージェントに統合」（既存キャンペーンと料金体系）（英語版）
• Amazon Ads公式「よくある質問」（マネージドサービスの最低支出額、Amazonで販売していない広告主）
• Amazon Ads公式「Amazon Adsエージェント」（よくある質問：セルフサービスとマネージドサービス）
• Amazon Ads公式「Amazon Adsの価格透明性ガイド」（コスト＋手数料、CPM）
• Amazon Ads公式「ディスプレイ広告」（掲載場所）
• Amazon Ads公式「Prime Video広告」（配信地域と利用方法）
• Amazon Ads公式ニュース「Amazon DSPの新しいシンプルなオーディエンスターゲティングエクスペリエンス」（2025年11月21日）
• Amazon Ads公式「広告仕様」（Amazon DSP）
• Amazon Ads公式「Amazon Marketing Cloud」（自社データとの組み合わせ、チャネルをまたぐ分析）
• Amazon Ads公式 発表ページ「DVA+」（2026年9月29日）

いずれも2026年10月6日に確認しました。

記事監修

• 公開日:2026年3月19日 ／ 最終更新日:2026年10月6日
• 監修：南雲 宏樹（LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan）
• LINK株式会社は、Amazon公式パートナー（Amazon Ads Verified Partner ほか）で、元楽天ECCも在籍しています。
• 本記事はAmazon Adsの公式情報、およびLINK株式会社の支援実績データを基に作成しました。

▶ Amazon広告とは？種類別の効果と使い分け・費用の決め方【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

▶ Amazonスポンサーディスプレイ広告とは？表示される場所と目的別ターゲティングの使い分け【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

▶ Amazon Marketing Cloud（AMC）とは？仕組みと活用法・導入判断を解説【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

▶ Amazon広告運用代行の費用相場は？11社の料金比較と選び方7軸【2026年最新版・元Amazon出身者監修】