Amazonで化粧品を出品するには？出品許可と薬機法、FBA危険物の4つの関門と7ステップ【2026年最新版・元Amazon出身者監修】

「楽天で売れている化粧品を、Amazonにも出したい。何の許可が要るのか……」
「出品許可の申請が通らない。書類の何が足りないのか分からない……」

元Amazon JapanでEC支援に携わってきた私、南雲が、Amazonで化粧品を出品するための許可と手順を解説します。化粧品の出品では、薬機法の許可・届出、Amazonの出品許可、表示と表現、FBAの危険物と期限の4つの確認が要ります。薬機法は化粧品の品質や表示を定める法律、FBAはAmazonの倉庫から出荷する仕組みです。つまずきやすいのは、行政の許可とAmazonの出品許可を同じものと考えてしまう点です。本記事では立場別の許可や出品できない5パターンを整理し、何から手を付けるかを7ステップで示します。

商品登録後のカテゴリー変更や在庫切れなど、出品後に避けたい失敗は、解説動画でも扱っています。

Amazonで化粧品を出品するには？必要な許可と4つの関門の全体像

Amazonで化粧品を出品するには、薬機法の手続きとAmazonのルールの両方を満たす必要があります。

化粧品は、薬機法で品目ごとに届出が要る商品です。そのうえでAmazon側にも、出品できる商品と条件のルールがあります。どちらか一方を満たしただけでは、出品は完了しません。まずは、扱う商品がどの区分に当たるかから確かめましょう。

化粧品と医薬部外品、医薬品の違い【Amazonで出品できる条件】

化粧品か医薬部外品かで、国の手続きとAmazonでの条件が変わります。

薬機法第2条では、化粧品を人体への作用が緩和な物と定めています。身体を清潔にする、美化する、皮膚や毛髪を健やかに保つといった目的の物です。医薬部外品は、体臭の防止や育毛など、法律で定めた目的に使う作用の緩和な物です。薬用化粧品、制汗剤、育毛剤、染毛剤などが当たります。

商品の区分	国の手続き	Amazonで出品するときの条件
化粧品（化粧水、乳液、メイク用品、シャンプーなど）	品目ごとの製造販売届	全成分など法律で定められた表示（法定表示）が日本語で記載されていること
医薬部外品（薬用化粧品、制汗剤、育毛剤など）	品目ごとの製造販売承認	パッケージに「医薬部外品」の表示があること
医薬品（一般用医薬品）	医薬品店舗販売業または薬局開設の許可	一般用医薬品出品審査。販売リストの掲載品のみ出品可

本記事で扱うのは、表の1行目の化粧品と2行目の医薬部外品です。医薬品は国の許可もAmazonの審査も別の仕組みのため、違いの確認にとどめます。医薬部外品は、承認を受けた範囲で効能を表示できます。

出品までに越える4つの関門【行政の許可とAmazonの出品許可は別物】

4つの関門は、行政、Amazon、表示、物流の順に並んでいます。関門①と関門②は許可の確認、関門③と関門④は商品ページと納品の準備に当たります。

• 関門①薬機法の許可・届出：化粧品を市場に出す責任者が誰かを、行政の手続きで確かめます。自社の立場で中身が変わります。
• 関門②Amazonの出品許可：Amazonが商品やブランドごとに設ける承認です。商品検索の表示で要否を確かめ、必要なら申請する流れです。
• 関門③表示と表現：出品できない商品を外したうえで、パッケージと商品ページの表現を法令の範囲に収めます。
• 関門④FBAの危険物と期限：FBAを使う場合は、危険物の審査と使用期限の管理に備えます。

特に混同しやすいのが、関門①と関門②です。行政の許可・届出があっても、Amazonの出品許可が自動で下りるわけではありません。逆に、Amazonで出品できる状態でも、薬機法の手続きが免除されるわけではありません。本記事では「出品許可」を、Amazon側の承認の意味だけで使います。

【関門①】自社の立場で変わる薬機法の許可・届出【4つの立場別の確認】

薬機法の許可・届出は、化粧品を作るのか、仕入れるのか、輸入するのかで変わります。自社の立場を4つに分けると、必要な手続きと確かめる点は次のとおりです。

自社の立場	必要な許可・届出	Amazonに出す前に確かめる点
A 製造販売業許可を持つメーカー	化粧品製造販売業許可と品目ごとの製造販売届。製造は製造業許可のある工場で行う	出品する品目の届出が済んでいるか
B OEMで自社ブランドを作る事業者	製造販売元になる事業者の許可と届出	製造販売元が誰で、法定表示を誰が担うか
C 仕入れた化粧品を販売する事業者	販売の許可は不要（製造販売業者が出荷済みの商品に限る）	小分けやラベルの変更をしていないか
D 海外の化粧品を輸入して販売する事業者	製造販売業許可と品目ごとの製造販売届、保管場所の製造業許可（包装等区分）、化粧品外国届	法定表示が日本語で記載されているか

自社に当てはまる行を先に決めてから、該当する立場の解説を読んでください。許可と製造販売届の窓口は、事務所や製造所の所在地の都道府県です。手続きの詳細は、所在地の都道府県の薬務担当に確かめましょう。

A 製造販売業許可を持つメーカーは品目ごとの製造販売届を確認する

立場Aでは、出品する品目ごとに製造販売届が済んでいるかを確かめましょう。

化粧品製造販売業者は、市場に出した製品の品質と安全性に責任を負います。許可を受けるには、品質と安全の管理を担う総括製造販売責任者を置く必要があります。製造販売業許可だけでは製造できないため、製造は製造業許可のある工場で行います。自社で製造業許可を併せて持つことも可能です。

Amazonのヘルプでも、化粧品は品目ごとに届出されている必要があると明記されています。あわせて、全成分の名称などの法定表示が日本語で記載されていることも求められます。新しい品目を追加するときは、届出の漏れがないかを品目リストで照合しましょう。

B OEMで自社ブランドを作るなら、製造販売元が誰かを確認する

立場Bでは、製造販売元が誰かを、発注の段階で確認しましょう。

製造販売元になれるのは、化粧品製造販売業許可を持つ事業者だけです。届出とパッケージの法定表示の責任も、製造販売元にあります。自社と委託先のどちらが製造販売元になるかは、契約前に委託先と決めておきましょう。自社ブランドの表記の載せ方は、委託先と所在地の都道府県に確認してください。

私たちが新製品の立ち上げを支援するときも、成分設計や仕様は工場の担当者と直接詰めます。競合商品の成分を調べ、同等ではなく上位互換になる処方を工場に相談する進め方です。この段階で届出と表示の担い手まで決めておくと、出品の直前で慌てずに済みます。

C 仕入れた化粧品の販売は許可不要【小分けやラベル変更はできない点に注意】

立場Cでは、販売のための許可は要りません。ただし、製造販売業者がすでに市場に出荷した化粧品に限ります。

東京都健康安全研究センターの案内では、出荷済みの化粧品を流通させるなら販売の許可は不要とされています。一方で、製造販売業者が出荷していない製品は流通させられません。ラベルの変更を含む製造行為もできません。小分けや詰め替え、ラベルの貼り替えをしない前提で仕入れましょう。

もう一つの注意点は、相乗り（既存の商品ページに別の出品者として出品すること）です。相乗りでは、サブ画像など商品ページの主要な要素を自社で変更できません。表現のリスクを自社で管理したいなら、ページを編集できる立場かを出品前に確かめましょう。

D 海外の化粧品を輸入して出品する条件【製造販売業許可、保管場所の許可、2つの届出】

立場Dでは、自社で輸入して販売するなら化粧品製造販売業許可が必要です。海外で法定表示が済んでいる商品でも同じです。

加えて、輸入品を国内で保管する場所には化粧品製造業許可（包装等区分）が要ります。包装等区分は、包装、表示、保管だけを行える区分です。輸入する品目ごとの化粧品製造販売届も、国内製造と同じく都道府県に出します。さらに、PMDAへの化粧品外国届も必要です。

Amazonは、この許可を持たない国内の出品者が注文を受け、海外から取り寄せて届ける形を禁止しています。海外向けの包装のまま、日本語の法定表示がない並行輸入品も出品できません。この2つは、関門③の出品できない5パターンにも含まれます。

【関門②】Amazonの出品許可を確認して申請する手順【必要書類と審査期間】

関門①が行政の手続きなら、関門②はAmazon側の承認です。行政の手続きが済んでいても、Amazonの出品許可は別に確かめる必要があります。

出品許可が要るかの確認方法【商品検索の3つの表示】

出品許可が要るかどうかは、セラーセントラル（出品者用の管理画面）の商品検索で確かめます。

Amazonのヘルプでは、一般的な制限対象カテゴリーに「ビューティ」と「ヘルスケア&パーソナルケア」が挙げられています。ただし制限は、カテゴリーだけでなく、サブカテゴリー、ブランド、ASIN（Amazonの商品番号）の単位でもかかります。同じ化粧品でも、商品やブランドで要否が変わるということです。制限対象は変わる場合があるため、最新の状態はセラーセントラルで確認しましょう。

確かめ方は、セラーセントラルの商品登録で、出品したい商品を検索するだけです。表示は次の3種類です。

• 「非対応」：その商品は出品できません。
• 「この商品を出品する」：出品許可は要りません。
• 「出品許可を申請」：出品許可が必要です。表示から申請に進みます。

Amazonのカタログにない新しい商品は、似た商品を検索して、表示の傾向をつかみましょう。

申請の必要書類と審査期間【請求書は180日以内】

申請の必要書類として、公式ヘルプには4種類が示されています。

• 購入時の請求書（日付が180日以内のもの）
• 商品のすべての側面を撮影した鮮明な写真
• ブランドの販売許可書（該当する場合）
• 安全性に関する証明書（必要な場合）

申請は、商品検索の「出品許可を申請」から申請フォームに進んで提出します。審査が終わるまでの目安は、公式ヘルプで2〜7営業日です。この日数は出品許可の一般的な手順として示されたもので、化粧品に限った日数ではありません。

申請が却下されたときの対処方法【申し立てできない表示に注意】

却下されたら、表示された理由を読み、その理由ごとに根拠をそろえ直しましょう。

注意したいのは、「申請に必要な要件を満たしていません」という表示です。公式ヘルプでは、この決定には申し立てできないとされています。テクニカルサポートに問い合わせても、追加の情報は得られません。この表示が出たら、別の商品や仕入れ先を検討しましょう。

ほかの却下理由は種別で分かれるため、型に当てはめず理由を1つずつ詰めるほうが近道です。私たちが解除の申請に関わるときも、特別な裏ワザは使いません。Amazonのテクニカルサポートと根拠をそろえたやり取りを重ね、正規の申請を積み上げます。

※化粧品以外の解除手順はAmazon出品規制解除の方法｜制限がかかる原因と4タイプ別の手順もどうぞ。

【関門③】Amazonで出品できない化粧品の5パターン【小分けや並行輸入、試供品】

関門③は、表示と表現のルールです。まず「そもそも出品できない商品」を外し、そのうえで商品ページの表現を整えます。この章では出品できない商品を扱い、表現は次の章で扱います。

Amazonのヘルプ「医薬部外品および化粧品」は、出品禁止の商品例を挙げています。化粧品の出品に関わる例を5つのパターンにまとめると、次のとおりです。

出品できないパターン	具体例	出品前に自社で確かめる点
①届出・承認のない商品	化粧品に当たるのに届出がない商品。医薬部外品なのに承認がない商品	製造販売届・承認の有無（立場A・B・D）
②小分け・詰め替えた商品	既製品の容器や包装から取り出して分けた商品	容器から出して分けていないか（立場C）
③無許可輸入品と、日本語の法定表示がない並行輸入品	許可のない事業者が注文後に海外から取り寄せる形。製造番号を塗りつぶした商品も同じ扱い	全成分などの法定表示が日本語で読めるか（立場C・D）
④期限切れ・開封済み・包装が欠けた商品	使用期限切れ、開封や使用済み、外箱なし、メーカーの包装で密封されていない商品	未開封・外箱ありで、期限を管理しているか（全立場）
⑤試供品・「小売販売不可」表示の商品	「試供品」「小売販売不可」と表示された商品や、そのラベルが貼られた商品	販促用のサンプルを販売在庫に混ぜていないか（全立場）

このほか、THCを含む商品や、過去にTHC混入が発覚したCBD商品も出品禁止です。

④と⑤は立場を問わず、在庫の扱い方で起きます。⑤は、販促用のサンプルと販売在庫を同じ場所で管理していると混ざるおそれがあります。保管場所を分けておくのが確実です。

当てはまる商品がないことを確かめたら、次は出品できる商品の表現を整えます。

【関門③】商品ページの表現で薬機法違反を防ぐ方法【効能56項目と全成分表示】

出品できる商品でも、商品ページの表現が化粧品の効能の範囲を超えると、薬機法違反になるおそれがあります。薬機法第66条は、化粧品を含めて虚偽・誇大な広告を禁じています。商品名や画像、説明文も、この確認の対象として扱うのが安全です。

私たちが化粧品や健康食品の企画に関わるときも、景品表示法と薬機法は当然の前提として押さえます。表現、成分、訴求の可否を、企画の段階から確認していく進め方です。

化粧品が言える効能は56項目の範囲内【言える表現と言えない表現の例】

化粧品が表示できる効能は、厚生労働省の通知で定めた56項目の範囲内です。

56項目には、頭皮と毛髪、皮膚、爪、口唇、歯みがき類の効能が並んでいます。代表的な例は次のとおりです。

表現の例	化粧品で使えるか	根拠
肌にうるおいを与える	使える	56項目の（24）皮膚にうるおいを与える
乾燥による小ジワを目立たなくする	使える	56項目の（56）。効能評価試験で効果を確かめた場合に限る
日やけによるシミ、ソバカスを防ぐ	使える	56項目の（37）
若返る、老化を防ぐ	使えない	効能の範囲を逸脱する
顔が痩せる	使えない	効能の範囲を逸脱する
メラニンの生成を抑える	使えない	効能の範囲を逸脱する

基本は、56項目の文言から意味を広げないことです。迷う表現は、日本化粧品工業会の「化粧品等の適正広告ガイドライン」で確認できます。

※NG表現の例や違反時の措置はAmazonの薬機法ルールとは？商品区分別の出品条件と禁止表現、違反時の対処もどうぞ。

パッケージの法定表示と商品ページの記載をそろえる方法【全成分は分量の多い順】

商品ページの記載は、パッケージの法定表示と食い違わないようにそろえます。

薬機法第61条は、化粧品の容器や被包に表示する事項を定めています。製造販売業者の氏名と住所、名称、製造番号、成分の名称などです。使用期限は、製造または輸入後3年以内に品質が変わるおそれがある化粧品などで必要です。成分は原則として全成分を、分量の多い順に表示します。配合量1%以下の成分と着色剤は、順不同で構いません。

商品ページに全成分を載せるときは、パッケージの表記をそのまま写すのが安全です。成分名を省いたり並びを変えたりすると、パッケージとの食い違いが生まれます。リニューアルで処方が変わったら、ページの成分表記も同時に更新しましょう。

商品名と画像、箇条書きの表現で注意する点【メイン画像のシールも対象】

効能の表現は、説明文だけでなく商品名や画像にも及びます。見落としやすいのが、画像に入れる文字です。

Amazonの画像制作では、まず規約に違反しないことが大原則です。アテンションシール（商品に貼る訴求用のシール）を画像に入れる場合も、実際の荷姿と合っていることが前提になります。

メイン画像は以前、白背景に商品だけを置くのが原則でした。解説動画の収録時点では、この規制が弱まり、次のような見せ方が通る傾向がありました。

• 化粧水ならテクスチャが分かる背景
• ドラッグストアのような訴求シール（商品の幅からはみ出す大きなものは削除されやすい傾向）
• 箱と商品のセット

シールの文言も効能の表現に当たるため、56項目の範囲で書きましょう。商品名と箇条書きも同じです。画像の規制は変わるため、最新の要件はAmazonの公式ガイドラインで確認してください。

表現を削って情報が薄くなるなら、成分や使い方で補います。全成分、使い方、使用上の注意は、サブ画像で分かりやすく伝えられます。サブ画像は、購入率に当たるCVR（ここではユニットセッション率）に効く場所です。

商品ページの情報が充実しているほど検索順位にも良い影響がある、と解説動画でも述べています。

違反したときのリスク【出品停止と課徴金4.5%】

表現の違反は、Amazonでの出品停止と、薬機法上の処分の両方につながるおそれがあります。

Amazonは、法令やAmazonのポリシーに適合しない商品の出品を認めていません。行政の側では、2021年8月1日から課徴金制度が始まりました。虚偽・誇大な広告をした場合、違反していた期間の対象商品の売上額の4.5%が原則です。

表現の判断に迷ったら、所在地の都道府県の薬務担当や専門家に確認するのが確実です。

【関門④】FBAで化粧品を納品するときの注意点【危険物審査と使用期限】

FBAを使うなら、危険物の審査と使用期限の管理が4つ目の関門です。自社で発送する場合、この章のFBAのルールは適用されません。その場合は、配送業者の取り扱い条件を別に確かめましょう。

危険物審査の注意点【香水やマニキュアはSDSを準備、スプレー缶はFBA不可】

化粧品も、商品によってはFBAの危険物として規制される場合があります。Amazonのヘルプにも、化粧品が規制されうる商品として明記されています。

危険物に当たるかは、商品タイプではなく、物理的・化学的な特性で決まります。ビューティ・ドラッグストアでは、次のような商品が例として挙げられています。

• 香水、マニキュア
• ヘアカラーリング剤、脱毛クリーム
• 日焼けオイル、シェービングクリーム

FBAで新しい商品を出品すると、SDSか適用除外シートの提出を求められる場合があります。SDSは、メーカーや輸入業者が作る16項目の書類です。商品名と、メーカー名またはブランド名が、出品情報と一致している必要があります。アップロードは、セラーセントラルの「危険物の分類を管理する」から行います。

審査と提出期限は次のとおりです。

• 危険物の情報が完全で正確なら、2営業日以内（祝日を除く月〜金曜日）に審査・分類される
• 倉庫の在庫が危険物の可能性ありとされたら、書類の提出期限は14営業日。過ぎると出品者の負担で廃棄される

SDSを出しても、審査の結果、FBAで扱えない分類や数量に上限がある分類になることがあります。分類を確かめずに発送した商品は、返金されずに廃棄となる場合があります。納品の前に、ASINチェックツールで分類を確かめましょう。

香水やマニキュアは、納品の前にメーカーからSDSを取り寄せておきましょう。

一方、ヘアスプレーや制汗剤スプレー、ヘアムースのようなエアゾール製品は、FBA禁止商品です。自社発送で出荷する前提で準備しましょう。

化粧品もFBAの期限管理の対象【搬入時の残り期間と45日ルール】

化粧品は、パッケージに期限の表示がなくてもFBAの期限管理の対象です。

Amazonのヘルプでは、スキンクリームやシャンプー、化粧品などの局所用製品が対象です。開封後の使用期限を示すPAO記号が付いた商品も、すべて対象になります。日数の条件は次のとおりです。

• 倉庫への搬入時：商品を使い切るまでの十分な期間に加えて、60日の残り期間が必要
• 期限切れか、期限まで45日未満になった在庫：販売できない
• 倉庫に着いた時点で期限切れの商品：廃棄の対象で、返送されない

日数の条件は変わることがあるため、納品量を決める前に公式ヘルプで最新の基準を確かめましょう。

期限のあるFBA在庫には、Amazonの商品ラベルの貼付も必要です。ただし、ブランド登録をしたASINの正規販売代理店は免除されます。ブランド登録は、自社ブランドの権利者としてAmazonに登録する仕組みです。

※FBA納品の手順全体はAmazon FBA納品の手順7ステップと、在庫を切らさない納品タイミングの決め方もどうぞ。

期限切れと在庫切れを両方避ける納品量の決め方【最低1ヶ月分と週次の見直し】

納品量は、期限切れと在庫切れの両方を避けられる量に決めます。どちらか一方だけを見ると、もう一方で損をします。

在庫切れは、Amazonで最も避けたい失敗の1つです。支援現場の実感として、在庫が切れると直近の販売個数が止まり、検索順位が戻りにくくなります。FBAは納品から受領まで数日かかり、大型セール前は反映が大きく遅れることもあります。

在庫の持ち方は、次の目安が使えます。最初の2つは解説動画で示している目安、3つ目は支援現場で続けている運用です。

• 直近の販売ペースで2ヶ月分程度をFBAに入れておく
• 残りが1ヶ月分程度になったら追加納品し、最低でも1ヶ月分を切らさない
• 販売数量を少なくとも週次で確かめ、向こう1ヶ月の見込みを更新する

ただし化粧品には、期限の45日ルールがあります。使用期限の短い商品で在庫を積みすぎると、販売できない在庫が増えます。期限の短い商品ほど、1回の納品量を抑えて納品の回数を増やしましょう。週次の見込みと期限の残り日数を並べて、補充量を決めてください。

Amazonで化粧品を出品する手順7ステップ【準備から出品後の確認まで】

ここまでの4つの関門を、実際に作業する順番に並べ直すと7つのステップになります。ステップ1が関門①、ステップ3が関門②、ステップ5が関門③、ステップ6が関門④です。

準備の3ステップ【立場の確認・アカウント登録・出品許可】

ステップ1は、自社の立場と許可・届出の確認です（関門①）。立場A〜Dのどれに当たるかを決め、品目ごとの届出や表示の担い手を確かめましょう。

ステップ2は、セラーアカウントの登録です。化粧品を継続して販売する法人なら、月額制の大口出品を前提に考えましょう。大口出品は、販売数にかかわらず月額4,900円（税抜）です。登録では、特定商取引法に基づく表示も設定しましょう。法人は名称、住所、電話番号、代表者か通信販売の責任者の氏名を表示する必要があります。

ステップ3は、出品許可の確認と申請です（関門②）。商品検索の表示を確かめ、「出品許可を申請」と出たら書類をそろえて申請しましょう。

商品登録の2ステップ【カテゴリーは後から変えない】

ステップ4は商品登録です。自社ブランドの商品は、相乗りではなく新しい商品ページ（新規ASIN）として登録しましょう。

自社で商品ページを持つと、画像や説明文を自社で編集できます。ブランド登録も検討しましょう。商品ページの動画は、登録の有無にかかわらず、出品から3か月以上たつと追加できます。支援現場では、未登録だと設定できるASINの数が限られるケースもありました。

カテゴリーは、最初の登録で決め切りましょう。後から変えると、次のようなことが起きるためです。

• 販売実績を積んだ後に変えると、検索順位が大きく下がることがある。化粧水の実績を積んだ商品を乳液に移すと、「化粧水」での順位が落ちかねない
• 解説動画で紹介している2021年頃の例では、狙っていた言葉だけが検索対象外のまま戻らなかった。テクニカルサポートに問い合わせても復旧しなかった

初回の登録では、購入者が探しやすい範囲で、どのカテゴリーが有利かを考えて決めましょう。

ステップ5は商品ページの作成です（関門③）。2026年7月27日から、メディアを除く商品名はスペース込み75文字以下になりました。超えた商品名はAmazonのAIの推奨内容に順次更新されます。ブランド所有者は、実施前の14日間に確認・修正できます。商品名に効能の言葉を詰め込まず、出品できない5パターンと表現のルールをここで最終確認しましょう。

納品と出品後の2ステップ【危険物の登録と出品状況の確認】

ステップ6は納品です（関門④）。FBAを使うなら、危険物の情報とSDSを登録し、期限の残り日数を確かめてから納品しましょう。自社で発送する形も選べます。

ステップ7は、出品後の確認です。出品した直後は、出品停止の通知が届いていないかを確かめましょう。公式ヘルプも、パフォーマンス通知とアカウント健全性ページを定期的に確認するよう勧めています。商品ページの表示が、登録した内容から変わっていないかも見ておきましょう。

ここまでで出品は完了します。ただし、出品した化粧品が売れるかどうかは、出品後の準備で大きく変わります。

出品後に売上を伸ばすための準備と、社内で回すか相談するかの判断基準

肌や髪の悩みから探される化粧品は、Amazonの検索で探す買い方と相性が良い、というのが支援現場の実感です。その相性を売上につなげるには、利益の設計とレビュー、広告の準備が要ります。すべての化粧品に当てはまるわけではないため、自社の商品で確かめながら進めましょう。

手数料と広告費を見込んで利益が残るかを計算する

出品前に、販売手数料と広告費を差し引いても利益が残るかを計算しましょう。

化粧品を含むビューティの販売手数料は、1点あたりの売上の合計で料率が変わります。売上の合計には、商品価格のほか配送料やギフト包装料、税金も含まれます。2026年4月1日の改定後の料率は次のとおりです。

化粧品1点あたりの売上の合計	販売手数料率	計算例
750円以下	5%（最低30円）	500円の商品は30円（5%の25円が最低額を下回るため）
750円超〜1,500円以下	8.4%	990円の化粧水は約83円
1,500円超	10.4%	3,000円の美容液は312円
一部のブランド	15.4%	対象かどうかは公式ヘルプで確認

販売手数料は税抜の表示で、FBA配送料などは税込の表示です。FBA配送料はサイズと重量で変わるため、自社の実額はFBA料金シミュレーターで確かめてください。

広告費も、利益計算に欠かせません。化粧品は広告の競争が激しい市場です。解説動画で紹介している目安では、化粧品のTACOSは30%程度まで踏み込むことが多く、ケースにより40%程度になることもあります。TACOSは、広告費を自然検索も含めた総売上で割った比率です。業界統計ではなく、原価や価格で変わります。

私たちが新商品の参入を判断するときも、最後に効くのは原価計算です。積み上げる費用は次のとおりです。

• 原価
• 販売手数料とFBA配送料などの送料
• 保管費
• 広告費

販売価格からこれらを引いて利益率が立たなければ、出品を見送るか、価格や仕様を見直しましょう。

立ち上げ初期のレビュー獲得と広告の進め方【Vineとスポンサーブランド動画】

新しい化粧品は、レビューがゼロの状態から始まります。レビューのない商品を最初に買ってもらうのは簡単ではありません。

私たちは新商品を立ち上げるとき、Amazon Vineを必ず実施します。Vineは、Amazonが招待したレビュアー（Vineメンバー）に商品を提供し、レビューを書いてもらう公式の仕組みです。あわせて、セラーセントラルの「レビューをリクエストする」ボタンも継続して使います。

見返りを約束してレビューを頼むことは禁止されています。Vineはブランド登録と大口出品が前提です。費用や利用条件は変わるため、公式ヘルプで確認してください。

※Vineの費用と登録できる条件はAmazon Vineの費用はいくら？登録手数料0円〜22,000円の3区分と総額の計算方法で、レビューを増やす正規の方法はAmazonレビューが増えない理由と正規施策5選で解説しています。

広告は、次の4つのメニューを漏れなく設定するのが基本です。

• スポンサープロダクト（SP）
• スポンサーブランド（SB）
• スポンサーブランド動画（SBV）
• スポンサーディスプレイ（SD）

解説動画で紹介している目安では、化粧品はSPとSBの広告効率が100〜150%程度にとどまることがあります。一方、SBVでは200%程度出るケースが多く見られます。広告効率は広告費に対する売上の割合で、商品や価格で大きく変わります。

社内で回すか支援会社に相談するかの判断基準

出品後の運用を社内で回すか、支援会社に相談するかは、規模と社内の体制で決めましょう。

前提として、規制対応の責任者は社内に残しましょう。製造販売元との窓口や表示の管理は、外部に任せきりにできないためです。

支援の範囲は、売上の規模に合わせて広げるのが基本です。規模が小さいうちはコンサルティングのみ、事業が大きくなったら運用代行まで広げる順番です。

支援会社に相談するなら、契約前に次の3点を確かめましょう。

• 実際に運用を担当するのは誰か（営業担当と同じ人か）
• 薬機法に沿った表現の確認を、誰がどの段階で行うか
• 責任者はこれまで何を担当してきたか

3点とも、商談の場で聞けば答えられる質問です。答えがあいまいなら、担当者や体制が固まっていない可能性も考えましょう。

※化粧品の運用代行の選び方は化粧品のAmazon運用代行で失敗しない選び方7基準｜薬機法・転売対策もどうぞ。

Amazonの化粧品出品に関するよくある質問（8問）

個人でも化粧品をAmazonで出品できますか？

個人でも出品用のアカウントは作れますが、薬機法の手続きは立場で決まります。仕入れた化粧品を販売するだけなら、販売の許可は要りません。

自分で作った化粧品を販売する場合は、化粧品製造販売業許可と品目ごとの届出が必要です。製造には、化粧品製造業許可も要ります。手作りの化粧品を許可なく販売することはできない点に注意してください。

ビューティカテゴリーの出品許可は必ず必要ですか？

商品ごとに、セラーセントラルの商品検索の表示で確かめてください。公式ヘルプは、ビューティを一般的な制限対象カテゴリーに挙げています。

制限は、カテゴリーだけでなくブランドやASINの単位でもかかります。「この商品を出品する」と出れば出品許可は要りません。「出品許可を申請」と出れば申請が必要です。

医薬部外品（薬用化粧品）は出品できますか？

品目ごとの製造販売承認を受け、「医薬部外品」と表示された商品なら出品できます。Amazonのヘルプでも、出品可能な商品の例に含まれています。

効能は、承認を受けた範囲で表示します。承認の範囲を超える表現は、化粧品と同じく広告規制の対象になります。

海外で買い付けた化粧品や並行輸入品は出品できますか？

自社で輸入して販売するには、化粧品製造販売業許可が必要です。品目ごとの製造販売届、国内の保管場所の製造業許可、化粧品外国届も求められます。

海外向けの包装のまま、法定表示が日本語で書かれていない並行輸入品は出品できません。許可のない事業者が注文を受け、海外から取り寄せて届ける形も禁止されています。

試供品やサンプルを販売してもいいですか？

販売できません。「試供品」「小売販売不可」と表示された商品や、そのラベルが貼られた商品は出品禁止です。

販促用のサンプルと販売在庫は、保管場所を分けて管理しましょう。納品の際に混ざるのを防げます。

使用期限の表示がない化粧品もFBAの期限管理の対象ですか？

対象です。Amazonのヘルプでは、化粧品などの局所用製品は、期限の表示がなくても対象とされています。

搬入時には、使い切るまでの十分な期間に60日を加えた残り期間が必要です。期限まで45日未満になった在庫は販売できなくなります。

化粧品の販売手数料はいくらですか？

1点あたりの売上の合計で、5%、8.4%、10.4%の3段階です。750円以下は5%、750円超〜1,500円以下は8.4%、1,500円超は10.4%です。最低販売手数料は30円で、一部のブランドには15.4%が適用されます。

料率は2026年4月1日の改定後のもので、税抜の表示です。改定されることがあるため、出品前にAmazonの料金ページで確認してください。

出品許可の審査にはどのくらいかかりますか？

公式ヘルプでは、審査の目安は2〜7営業日とされています。これは出品許可の一般的な手順として示された日数です。

FBAを使う場合は、これとは別に危険物の審査があります。危険物の情報が完全で正確なら、2営業日以内に審査されます。

まとめ：化粧品のAmazon出品は4つの関門を順番に確認する

Amazonで化粧品を出品するには、薬機法、Amazonの出品許可、表示と表現、FBAの4つの関門を順番に越えます。行政の許可・届出があっても、Amazonの出品許可は別に要ります。まずは、自社がA〜Dのどの立場に当たるかの確認から始めてください。

参照した一次情報・公式情報

• Amazonセラーセントラル ヘルプ「出品許可が必要なカテゴリーと商品」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「医薬部外品および化粧品」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「医薬品」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「危険物確認ガイド」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「危険物の可能性がある商品例」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「危険物（hazmat）に必要な情報および文書」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「FBA危険物判定作業（Hazmat）」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「FBA禁止商品」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「FBA商品の賞味/消費期限」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「要期限管理商品および温度管理が必要な商品（冷凍食品）」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「ショッピング用ビデオのガイド」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「レビューおよび関連トピックに関する質問への回答」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「Amazon Vine」
• Amazonセラーセントラル ヘルプ「2026年販売手数料の改定」（2026年9月25日確認）
• Amazon出品サービス「料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター」（2026年9月25日確認）
• 東京都健康安全研究センター「化粧品と医薬品医療機器等法について」
• 東京都健康安全研究センター「製造販売に関する各種届出」
• 東京都健康安全研究センター「取り扱い品目の検討」
• 東京都健康安全研究センター「化粧品の表示」
• 厚生労働省「化粧品の効能の範囲の改正について」（平成23年7月21日 薬食発0721第1号）
• 厚生労働省「医薬品等の広告規制について」
• 厚生労働省「課徴金制度の導入について」
• 消費者庁 特定商取引法ガイド「通信販売広告について」

記事監修

• 公開日: 2026年10月2日 ／ 最終更新日: 2026年10月2日
• 監修：南雲 宏樹（LINK株式会社 代表取締役 / 元Amazon Japan）
• 本記事はAmazon公式ヘルプ、厚生労働省と東京都の公開情報、LINK株式会社の支援実績データを基に作成しました。

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